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ECOM-CS
- Senior Account Manager Collaboration Solutions CLOUD & ON PREMISE
Paris
2013 - maintenant
Promouvoir les solutions IBM CONNECTIONS CLOUD auprès des entreprises de 1 000 à 10 000 personnes.
Permettre à eCOM-CS de pénétrer le marché des entreprises de 1 000 à 10 000 employés.
Renforcer les relations avec l'éditeur IBM,.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et avant vente d'IBM en France et en Irlande,
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ABAKUS
- Responsable Commercial de comptes
PARIS
2012 - 2013
"AbaKus renforce sa présence en tant que partenaire IBM pour la commercialisation des logiciels Social Business en nommant Patrice MATHIEU au poste de Responsable de Comptes. A 57 ans, Patrice MATHIEU met son expérience dans l'industrie des logiciels et services aux entreprises au profit d'AbaKus.
Il reportera à Patrick HOPE, Directeur Général d'AbaKus.
Son objectif est de placer AbaKus parmi les leaders français des solutions collaboratives aux entreprises et renforcer le partenariat fort avec IBM Software."
Patrick HOPE
Directeur Général
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SYNERGIE Informatique
- Responsable de l agence PARIS IDF
Orleans
2010 - 2012
Nouveau challenge.
Développer l'agence parisienne aussi bien en terme de CA que d'effectif. Etre le référent MICROSOFT, pour SYNERGIE, & développer le partenariat avec cet éditeur.
Redévelopper le partenariat historique avec IBM autour de la gamme LOTUS et mise en place d'actions communes SYNERGIE-IBM pour le développement (capitalisation sur les clients dormants en anciennes versions LOTUS à migrer vers la dernière version), la présentation des nouveaux produits via le CLOUD COMPUTING.
Développement d'un nouveau partenariat avec VMWARE autour du logiciel de messagerie ZIMBRA.
Etablir des partenariats stratégiques avec les grandes SSII du marché, ATOS, CAP GEMINI, STERIA, BULL, OSIATIS, EUROGICIEL,...
Synergie est une SSII spécialiste du "Travail Collaboratif“ depuis 1996
29 personnes, Régions Paris IDF, Centre, Poitou Charentes
Centre de formation agréé
Quelques affaires signées:
AGIRC ARRCO, GCC, GMF, LVMH groupe, STIME, Ville de DOURDAN,...
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ARKENIS France
- Directeur Commercial France
2007 - 2009
1 Définition de la nouvelle stratégie Commerciale axée sur le service et non plus sur la vente de matériel.
2 Définition d’un nouveau plan de commissionnement, basé sur la marge et non plus sur le CA.
3 Obtentions des nouveaux encours avec les fournisseurs 500K€ au lieu de paiements comptants.
4 Participation au « closing » des ventes à fort enjeu.
5 Signature de contrats de prestations, HP, SOPRA, SUN,…
6 Signature des contrats d’infogérance, EASYVOYAGES, CENTRALVET, CULTURA, …
7 Identifier, évaluer, et gérer les risques et opportunités pour améliorer les performances des marchés ; proposer les offres correspondantes,
8 Evaluer les opportunités pour améliorer la performance des contrats :
o générer et négocier les avenants correspondants,
9 Gérer le dossier des pénalités et leurs répercussions,
10 Analyser les litiges,
11 Création avec succès de la nouvelle offre VIRTUALISATION SUN, références obtenues en moins d’1 an :
o AUTOLIV, BEL, Rectorat de BORDEAUX, XEROX,…
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CONSULTANT INDEPENDANT
- Consultant Commercial Indépendant
2006 - 2006
Création chez AUBERT Industrie d'un nouveau marché et de l'équipe pour développer ce secteur,
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MATIX
- Directeur Commercial Associé
1992 - 2005
2005 DIRECTEUR ASSOCIE
1992 MATIX Ingénierie SSII éditeur de logiciels systèmes
REALISATIONS
2 grands clients : l’État & Canon France
Chez Canon France :
1. Création des supports Marketing
2. Formation de la force de vente 450 personnes
3. Auprès des PDG de toutes les filiales
A l’URSSAF :
1. Traitement de la gestion des flux, 7000 transferts journaliers vers les organismes sociaux, amélioration du taux de réussite de 53% à 97%
Ouverture de grands comptes : Arianespace, Thalès, SVP, URSSAF,…
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IMPULSION Groupe GALLIUS
- DIRECTEUR DEPARTEMENT
1989 - 1992
REALISATIONS
Création, développement département régie 25 personnes, CA : 2 300 K Euros
Hausse du CA de 115% en 3 ans avec une marge nette de 60%
Ouverture de grands comptes : BOUYGUES, DUPONT DE NEMOURS, L’AIR LIQUIDE, L’OREAL, THOMSON, …
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Parc de la Villette (Administration)
- RESPONSABLE INFORMATIQUE
1984 - 1982
Responsable de tous les développements (encadrement 8 personnes) et responsable de la mise en place de nouveaux matériels en réseaux.
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SIRIS Groupe ARES
- RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING
1984 - 1989
REALISATIONS
Recrutement, Encadrement de 8 personnes, et animation de 5 agences nationales pour une responsabilité de 450 clients
Chargé de la recherche de logiciels provenant des USA
Organisation d’opérations de marketing direct
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Ministère de la Défense (Administration)
- RESPONSABLE D’APPLICATIONS COMPTABLES
1978 - 1982
(3 pers.)
