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Mohamed Yassine HAFSI

SOUSS MASSA DERAA ET SAHRA

En résumé

Mes penchants pour le commercial, développés au cours de ma formation me permettent d’être opérationnel dans diverses missions.

Mon expérience professionnelle m’a permis d’évoluer et de travailler dans différents secteurs et ainsi d’en tirer le meilleur parti de chacun. Responsabilité, perspicacité, mise en œuvre et communication en ont été mes principaux moteurs. Je m’adapte facilement aux objectifs qui me sont confiés.

chef des Ventes

Mission :
Responsable de la gestion de l'ensemble des opérations de vente, pour les clients du territoire de l’Agence, telles que les modes de distribution, la définition des besoins des clients et ce ci pour une satisfaction quantitative et qualitative de la clientèle.

Gère, encadre, motive et développe l’équipe des superviseurs des ventes (10 superviseurs) à la recherche du challenge de la performance maximum.

Représentant de l’Agence sur le marché de la zone en coordination avec la direction commerciale.
- Responsabilité du Marché

• Responsable du suivi et du développement des ventes,
• Validation les itinéraires de distribution et veiller à l’adaptation du mix produit aux spécificités des secteurs et points de ventes,
• Veille au développement de la part linéaire affectée aux produits COPAG dans les points de vente,
• Analyse les performances des ventes (chiffre d’affaires, pertes, invendus, caisserie, encours clients à crédit…),
• Anticipation les contres performances, force de proposition et la mise en place des plans d’action chiffrés pour l’atteinte des objectifs,
• Proposition des actions promotionnelles, veille à leur mise en œuvre et en évaluer les impacts.

Responsabilités managériales :
- Planification
• Associé à l’élaboration de la stratégie de la région,
• Participation à l’élaboration du budget annuel de l’Agence (ventes, charges, ressources,…),
• Respecte les délais d’exécution des missions et des tâches,
• Mise en place et exécuter des plans d’actions concrets et réalisables.

- Responsabilité Ressources Humaines
• Recherche la motivation du personnel et être une force de proposition dans ce domaine,
• Veille au maintien d’un climat social sain,
• Instauration des relations positives entre les collaborateurs et promouvoir la culture de la performance,
• Identification des besoins en formation et participation à l’élaboration du plan de formation,
• Assurer la logistique locale des formations planifiées et coordonner avec le Responsable Formation et les Formateurs de l’école de vente,

Mes compétences :
Gestion de projet
Aide au changement
Management d'équipe
Gestion du stress
Commercial grands comptes
Management commercial
Gestion des compétences
Compétences relationnelles
Compétences en management
Compétences organisationnelles
Compétences en informatique
VENTE B to B
Commercial b to b
COMMERCE
MANAGEMENT
GESTION
VENTE

Entreprises

  • Groupe confidentiel - Directeur des ventes

    2016 - maintenant Missions :

    • Assurer le management et la gestion opérationnelle de campus.
    • Etablir les budgets de vente et de fonctionnement annuel, en opérer le suivi et expliquer, le cas échéant, les écarts
    • Analyse et contrôle le développement du marché du secteur : Reporting mensuel, analyse des tableaux de bord
    • Veiller à atteindre les objectifs volumes, CA et part de marché
    • Encadrer & coacher l’équipe commerciale
    • Assurer le bon déroulement des processus pédagogiques et représenter le centre auprès des partenaires institutionnels.
    • Mettre en place la stratégie de développement en adéquation avec les orientations de l’entreprise
    • Analyser les composantes du marché et définir des orientations stratégiques et déterminer les actions menées
  • Lesieur Cristal - Chef des ventes

    Casablanca 2014 - 2015 Mission:

    Responsable de la gestion de l'ensemble des opérations de vente, pour les clients des 5 canaux (distributeurs, Gros, demi gros ; Détail et GMS) du territoire de deux grandes Agences, telles que les modes de distribution, la définition des besoins des clients et ceci pour une satisfaction quantitative et qualitative de la clientèle.
  • COPAG (JAOUDA) - CHEF DES VENTES

    2010 - 2013 Responsable de la gestion de l'ensemble des opérations de vente, pour les clients du territoire de l’Agence, telles que les modes de distribution, la définition des besoins des clients et ce ci pour une satisfaction quantitative et qualitative de la clientèle.

    Gère, encadre, motive et développe l’équipe des superviseurs des ventes (10 superviseurs) à la recherche du challenge de la performance maximum.

    Représentant de l’Agence sur le marché de la zone en coordination avec la direction commerciale.
  • COPAG (JAOUDA) - Manager de projet

    2008 - 2009 Pilote de projet : conception et mise en application de la PDA, GPS, et application commerciale
  • COPAG (JAOUDA) - SUPERVISEUR DES VENTES

    2005 - 2007 Responsable de la gestion de l'ensemble des opérations de vente, pour les clients du territoire de la zone, telles que les modes de distribution, la définition des besoins des clients et ce ci pour une satisfaction quantitative et qualitative de la clientèle.

    Gère, encadre, motive et développe l’équipe des vendeurs à la recherche du challenge de la performance maximum.
  • COPAG - VENDEUR

    2005 - 2005 Vendeur réseau traditionnel
  • RMA WATANIYA ASSURENCE - COMMERCIAL TERRAIN

    2004 - 2005 COMMERCIAL EXPÉRIENCE TERRAIN

Formations

  • Université De Corse Pasquale Paoli Formation Délocalisée À L' ECOLE SUPERIEURE DE GESTION D'AGADIR (Agadir)

    Agadir 2008 - 2009 MASTER

    SCIENCES DU MANAGEMENT
  • Pegier (Agadir)

    Agadir 2004 - 2004 ANNES SCOLAIRE INFORMATIQUE DE GESTION
  • Ecole Superieure De Technologie (Agadir)

    Agadir 2002 - 2004 DUT

    COMMERCE ET COMMU ICATION
  • LYCEE IBNOU SOULAIMAN ROUDANI (Taroudannt)

    Taroudannt 2000 - 2002 BAC

    SCIENCE EX

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