Mohammed LAMBARKI

En résumé

Entreprises

• Prodec Maroc - Directeur De Business Unit

  2015 - maintenant  Principales missions et responsabilités :
  - Mettre en place & veiller à la réalisation des objectifs de ventes et marge.
  - Développement & animation des points de ventes (Drogueries & garagistes).
  - Diriger l’activité Marketing des produits Carrosserie.
  - Encadrement d’une équipe de 16 personnes (Commerciaux, Chefs de produit, Technico-commerciaux)
  

• IHOSY-TRADING - General Manager

  2012 - 2015 de société de vente des produits d'éclairage
  de la société IHOSY TRADING (Electricité & Eclairage),
   Principales missions et responsabilités :
  - Vente et installation des produits d'éclairage décoratifs et professionnels.
  - Expertise de l'éclairage existant des bâtiments et mise en place de plans d'investissement
  pour l'économie d'énergie.
  - Étude des plans de distribution des points lumineux

• PROMODEL - Directeur Département Professionnels et Grands Comptes de la société

  2009 - 2011 Directeur Département Professionnels et Grands Comptes
   Principales missions et responsabilités :
  - Réorganiser le Département et générer une nouvelle orientation commerciale.
  - Identifier les gammes de produit et ajuster un plan marketing & commercial.
  - Piloter les objectifs de vente et mettre en œuvre le plan d'action pour les atteindre.
  - Développer, animer et accompagner le staff du département (10 personnes).
   Réalisations professionnelles :
  - Evolution du C.A (2009/11) de 15% + Réduction de charges de 3 points.
  - Développement du segment distributeurs 10% du C.A 2011. ;
  - Création du service études techniques et ingénierie. ;
  - Réorientation du show Room vers une image destinée aux professionnels.
  

• Multicerame - Directeur Commercial

  2008 - 2009  Principales missions et responsabilités :
  - Définir et piloter la stratégie commerciale.
  - Fixer les objectifs de vente avec une optimisation des marges.
  - Mettre en place les budgets de fonctionnement et de réalisation.
  - Manager l’équipe de la direction commerciale (15 personnes).
  
   Réalisations professionnelles :
  - Evolution du C.A (2007/08) de 10% + Evolution de la marge de 1,5 point.
  - Segmentation du marché et positionnement sur le moyen et haut de gamme.
  - Restructuration de l’équipe commerciale (organigramme, indicateur de performance…)
  

• Prodec Maroc - Responsable Du Département Prescription Bâtiment

  2005 - 2008  Principales missions et responsabilités :
  - Monter et diriger le Département prescription / ventes.
  - Gérer l’activité marketing et commerciale des produits.
  - Recruter et encadrer la force de vente (4 personnes).
  
   Réalisations professionnelles :
  - Mise en place et suivi des procédures liées à la prescription & ventes sur E.R.P (incidence sur créances clients de 134 à 100 jours entre 2006 & 2008)
  - Conception & intégration d’une base de données projets sur E.R.P (mesure d’impact des actions de prescription sur les ventes directes et indirectes)
  - Conception d’outils d’aide à la vente (site web, catalogue professionnel…)
  

• Jacob Delafon - Groupe Kohler - Responsable Prescription Projets

  1998 - 2005  Principales missions et responsabilités :
  - Concevoir et mettre en application de la politique prescription.
  - Marketing direct auprès des professionnels du bâtiment.
  - Asseoir la notoriété de la marque auprès des donneurs d’ordre.
  
   Réalisations professionnelles :
  - Recensement des projets et alimentation de la base de données (200 projets par an).
  - Réalisation des projets immobiliers à travers la prescription (C.A + 15% / an).
  - Perpétuer l’événementiel auprès des professionnels : animation des séminaires, participation aux foires d’exposition en Europe (50 prescripteurs par an).
  

• Ingelec - Technico-commercial

  Casablanca 1997 - 1998 * Développement et gestion du portefeuille professionnels de bâtiment

Formations

• ISEMA (Avignon)

  Avignon 1992 - 1995 BAC + 4
  
  Diplôme de deuxième cycle en management agroalimentaire (Obtenu à l'I.S.E.M.A. d'Avignon (ESC Marseille et C.C.I. du Vaucluse)

• EPSECO

  Saint Etienne 1990 - 1992 BAC + 2
  
  Diplôme de premier cycle (Brevet de Technicien Supérieur - Obtenu à E.P.S.E.C.O de

Réseau

• Boubker LAMBARKI

• Chantal AOUNIL

• Elmostafa ELBADAOUI

• Karima BELAMINE

• Saber MELLIANI

• Siham ALAOUI

• Younes ALAOUI