MAGIRUS
- ACCOUNT MANAGER
ILLKIRCH GRAFFENSTADEN
maintenant
MAGIRUS France – Juillet 2009 à aujourd’hui
Distributeur Mondial Informatique Réseaux, Sécurité, Stockage et Virtualisation – 50M€
Channel Account Manager
• Gestion des comptes Ile de France et Nationaux
• Objectif Q4 2009: 1 M€
• Réalisé Q42009: 1,5 M€
• Réalisations :
- Gestion de l’activité Réseaux et Sécurité sur la France: Juniper, Nortel, Brocade, Avocent, Efficient Ip Netasq, Radware....
- Recrutement et Développement comptes clients : News Partenaires Client Mid Market SMB
- Animation du Réseau clients: Opération Co Marketing : Séminaire, Génération de leads, workshop technique, Déjeuner Solution...
- Développement du partenaire pour la monter en compétence : Certification, Formation Commerciale et Technique des solutions de Sécurité
- Négociation des contrats de partenariats
- Définition stratégie commerciale et tarifaire : Forecasts- Business Plan, Prospection.
IPVISTA – LOGIX Group /Arrow ECS- Février 2006 à Juin 2009
Distributeur Européen à valeur ajoutée – 500M€ - 500 employés
Commerciale Terrain Ile de France
• Gestion des comptes Ile de France
• Objectif FY2008: 10 M€
• Réalisé FY2008: 14 M€
• Réalisations :
- Animation du réseau, opérations de co-marketing, lobbying
- Définition de la stratégie commerciale et tarifaire – Forecasts trimestriels
- Négociation des contrats de partenariats
- Communication et support commercial pour l’ensemble de la force commerciale
- Gestion administrative : suivi de commande, gestion des délais, suivi logistique
- Implémentation et suivi des opérations marketing : e-mailing, promotions, incentive, séminaires
Commerciale Terrain spécialiste McAfee
• Gestion de partenaires stratégiques : Integralis, Dynetcom, Insight, SCC, DCI
• Objectif FY2007 9M€ - Réalisation 11M€
- Définition Interface entre le fournisseur, le grossiste et les intégrateurs
- Animation du réseau, opérations de co-marketing, lobbying
- Formation interne, aide à la vente auprès des commerciaux
ADENIS France (Groupe SCT TELECOM) – Sept 2005 – Jan 2006
Attachée Commerciale, réseau, informatique et Télécom
- Prise de rendez-vous
- Vente directe
- Négociation Commerciale
- Rédaction des propositions commerciales
ACTEBIS – Juin 2004 – Juillet 2005
Commerciale Sédentaire : réseau, informatique et Télécom
- Développement porte -feuille clients
- Gestion des appels sortants et entrants
- Négociation commerciale clients et fournisseurs
- Gestion administrative : prise et saisie de commande, gestion des délais, suivi logistique, litiges
PHONE MARKETING GROUP – Octobre 2001 – Mai 2004
Assistante de production : centre de contact complexe
- Assistante responsable clientèle,management des équipes, suivi et contrôles des opérations, reporting budgétaire
Assistante commerciale : contrat de qualification
- Prospection téléphonique, qualifications fichiers, - Envoi mailings, plaquettes, e-mailing,visite clientèle, participation aux rédactions des appels d’offres
Assistante comptable : contrat de qualification
- Comptabilité fournisseurs : saisie des factures, enregistrements, imputations, ventilations…..)
