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Diaw ISSA

VAUREAL

En résumé

- Plus de 17 ans d’expérience dans le business IT
- Une bonne connaissance du marché de la mobilité et des matériels.


Mes compétences :

- Détection de projets à forte valeur ajoutée
- Qualification et recrutement de partenaires
- Élaboration de plans de comptes
- Construction d’offres commerciales adaptées en collaboration avec les consultants avant ventes
- Organisation et coordination des ressources nécessaires à la conclusion des projets.
- Accompagnement des commerciaux en avant vente et en phase de closing
- Mise en place de plan d’actions marketing

Mes compétences :
mobility
IT
hardware
grands comptes
software
business development
Ipad
KAM
Portfolio Administration
Bookkeeping
Commodities
Pre sales
Virtualization
VMware
Network Appliance
DataCore
Symantec
Oracle
Data Centre

Entreprises

  • AUDYX - Directeur Commercial

    2019 - 2019 DéÕnition la stratégie, des priorités et des axes de développement de la société
    Rencontres, information et accompagnement des clients-clés (audioprothésistes, groupes d'audioprothésistes, groupes de Santé)
    Suivi de la relation client
    Développement du parc de clients
    Reporting hebdomadaire/mensuel
  • LEXTENSO EDITIONS - Responsable Commercial

    2019 - 2019 Vente de base de données juridiques numériques auprès de Cabinets d'Avocats Parisiens et sur la région Grand Ouest.

    1 / 3
  • Active International - Directeur Commercial

    2015 - 2017 Gestion et développement du portefeuille client Active en France et à l'international : annonceurs directs + agences media
    - Conception de la stratégie commerciale
    - identiÕcation des prospects par secteurs d'activité.
    - Elaboration des propositions en collaboration avec les équipes média et remarketing
    - Elaboration des recommandations et de la stratégie media (TV, OOH, presse, web, radio) des annonceurs directs
    - Validation des contrats et closing.
    - Management de trois personnes.
    - Networking : participation aux manifestations : petit déjeuners, conférences, salons, webinars
  • Avnet Technology solutions - Account Manager

    2012 - 2015 En charge du développement du portefeuille de clients sur une cible d'entreprises de taille intermédiaire et Grands Comptes :
    (Orange business services, SCC, Nextiraone, Dimension Data...)

    - Evangélisation des solutions d'infrastructure (stockage, virtualisation, stockage, réseaux & sécurité)
    - Recrutement et développement de nouveaux partenaires (VARs & Intégrateurs)
    - Mise en place de Business Plans annuels, de programmes de formations (commerciales, marketing & Techniques)
    - Négociation des contrats de partenariats
    . Développement et optimisation de la relation avec les principaux partenaires commerciaux d'Avnet.
    - Patenaires principaux : VMware, Veeam, EMC, NetApp, DataCore, Symantec, Oracle
  • KINETICAL INTERNATIONAL - Directeur commercial

    2010 - 2012 Développer l'oàre d'applications professionnelles pour tablettes et Smartphones.
    Activités : Développement des ventes des solutions Kinetical (solution sur mesure de saisies de données)
    Cibles : Grands Comptes et SMB
    - Mise en place de partenariats stratégiques : MOBILIS, ORANGE, IER, SAMSUNG, ACER.
    - Création d'un éco-système d'apporteurs d'aàaires
    - Conseil en solutions de mobilité en entreprise.
    Résultats
    Détection de projets : HACHETTE EDITION, STAGO, AXIGATE.
    Signatures : FUJITSU 100K EUR , ARAQUELLE 25K EUR , ORANGE 20K EUR
  • KINETICAL INTERNATIONAL - Directeur commercial

    2010 - 2012 Développer l'oàre d'applications professionnelles pour tablettes et Smartphones.
    Activités : Développement des ventes des solutions Kinetical (solution sur mesure de saisies de données)
    Cibles : Grands Comptes et SMB
    - Mise en place de partenariats stratégiques : MOBILIS, ORANGE, IER, SAMSUNG, ACER.
    - Création d'un éco-système d'apporteurs d'aàaires
    - Conseil en solutions de mobilité en entreprise.
    Résultats
    Détection de projets : HACHETTE EDITION, STAGO, AXIGATE.
    Signatures : FUJITSU 100K EUR , ARAQUELLE 25K EUR , ORANGE 20K EUR
  • PANASONIC - Responsable Grands Comptes

    Gennevilliers 2008 - 2009 Responsable du développement des ventes de la gamme « Toughbook » secteur forces de ventes.
    - Participation à l'élaboration et au suivi des plans d'actions marketing et commerciaux.
    - Mise en place et gestion d'un éco-systéme de partenaires à valeurs ajoutées : MOBILIS, COHERIS, KLEE.
    - Organisation et coordination des ressources nécessaires à la conclusion des projets.
    Résultats : Ouverture du compte LOUIS VUITTON MALLETIER CA potentiel 350K EUR , Génération de 300 nouveaux projets avec
    L'OREAL, POINT P, CADBURY, LESIEUR, Groupe ZANIER, SANOFI AVENTIS - CA potentiel 150 M EUR . Objectif annuel : 5 M EUR
  • PANASONIC - Responsable grands comptes

    Gennevilliers 2008 - 2009 Responsable du développement des ventes de la gamme « Toughbook » secteur forces de ventes.
    Activités : Participation à l’élaboration et au suivi des plans d’actions marketing et commerciaux. Mise en place et gestion d’un éco-systéme de partenaires à valeurs ajoutées. Organisation et coordination des ressources nécessaires à la conclusion des projets.

    Résultats : Ouverture du compte Louis Vuitton Malletier CA potentiel 350K€ , génération de 300 nouveaux projets, CA potentiel 150 M€ . Objectif annuel : 5 M€
  • SPARUS SOFTWARE - Ingénieur d'affaires

    2007 - 2008 Développement de la présence et des affaires commerciales de Sparus en France.
    Activités : Accompagnement et assistance aux partenaires Sparus dans leur process de ventes aux grands comptes, qualification et recrutement de partenaires (Intégrateurs, Operateurs, conseils), établissement de plans de comptes, de rapports d’activité commerciale et marketing,

    Résultats : Augmentation (en 6 mois) du pipe de 36M€ soit 82 nouveaux projets potentiels détectés)
  • FUJITSU SIEMENS - Business Developer

    2001 - 2008 Responsable du développement des ventes des produits de mobilité pour la France.
    Activités : développement du portefeuille de produits mobiles (Notebook, PDA, TabletPC)
    Cibles : Grands Comptes et SMB
    - Prise en charge des projets dans leur globalité (qualiÕcation des besoins, clariÕcation du cahier des charges, oàre commerciale, déploiement).
    - Gestion d'un éco-system de partenaires apporteurs d'aàaires : MOBILIS, FDV CONCEPT, ECS, ECONOCOM, SCC.
    - Elaboration et suivi des plans marketing et commerciaux
    - Accompagnement des commerciaux de la phase avant ventes au closing.
    - Formation interne des équipes commerciales (20 personnes)
    Résultats : signature et gestion de projets majeurs : PEUGEOT/ACTIA : (1500 tablettes/an entre 2003 et 2006), SANOFI/AVENTIS
    (700 convertibles pour la force de ventes OTC), UNILEVER (350 convertibles pour la force de vente), mais aussi LABORATOIRE
    ZAMBON, LABORATOIRE BMS. N° 1 au classement Européen des ventes de tabletPC entre 2002 et 2007.
  • FUJITSU SIEMENS COMPUTERS - BUSINESS DEVELOPER MOBILITY PRODUCTS

    ROISSY EN FRANCE 2001 - 2007 Responsable du développement des ventes des produits de mobilité pour la France. Activités : développement du portefeuille produit mobile (Notebook,PDA,TabletPC) auprès de Prospects /clients grands comptes et SMB, élaboration et suivi des plans marketing et commerciaux, accompagnement des commerciaux en avant ventes et en phase de closing.

    Gestion d’un éco-system de partenaires apporteurs d’affaires. Prise en charge des projets dans leur globalité (qualification des besoins, clarification du cahier des charges, offre commerciale, déploiement) Formation interne des équipes commerciales (20 personnes)

    Résultats : signature et gestion de projets majeurs : Peugeot/Actia : (1500 tablettes/an entre 2003 et 2006), Sanofi Aventis : (700 convertibles pour la force de ventes OTC), Unilever : (350 convertibles pour la force de vente). N° 1 au classement Européen des ventes de tabet PC entre 2002 et 2007.
  • DELL COMPUTERS - Ingénieur d'Aàaires

    2000 - 2001 Chargé du développement de la part de marché de la société sur les comptes PAD (10 à 500 employés). -
    - IdentiÕcation de nouveaux comptes
    - Détection de projets à forte valeurs ajoutées (serveur, solution de stockage)
    - Elaboration de plans de comptes
    - Construction d'oàres commerciales adaptées en collaboration avec les consultants avant ventes et marketing.
    Résultats : Signature et gestion de projets majeurs : 200 notebooks pour la force de vente COLGATE, 70 workstations pour ARC
    INTERNATIONAL, signature de 2/3 nouveaux clients par trimestre CA moyen 25 K EUR / clients
  • DELL COMPUTERS - Ingénieur d'Aàaires

    2000 - 2001 Chargé du développement de la part de marché de la société sur les comptes PAD (10 à 500 employés). -
    - IdentiÕcation de nouveaux comptes
    - Détection de projets à forte valeurs ajoutées (serveur, solution de stockage)
    - Elaboration de plans de comptes
    - Construction d'oàres commerciales adaptées en collaboration avec les consultants avant ventes et marketing.
    Résultats : Signature et gestion de projets majeurs : 200 notebooks pour la force de vente COLGATE, 70 workstations pour ARC
    INTERNATIONAL, signature de 2/3 nouveaux clients par trimestre CA moyen 25 K EUR / clients
  • ELONEX - Ingénieur d'aàaires

    Gennevilliers 1999 - 2000 Chargé du Développement des ventes de PC
    Cibles : SMB
    - Gestion de portefeuille
    - Négociation, conseils et ventes de solution hardware sur mesure (PC, notebooks, serveurs)
    Résultats : Augmentation de 15% des ventes de mini PC, et notebook sur le marché de la pêche et des banques assurances
  • ELONEX FRANCE - Ingénieur d'affaires

    Saint-Etienne 1999 - 2000 chargé du développement des ventes de PC sur le marché SMB :
    Activités : Gestion de portefeuille clients/prospects SMB, Négociation, conseils et ventes de solution hardware sur mesure (PC, notebooks, serveurs)

    Résultats : Augmentation de 15% des ventes de mini PC, et notebook sur le marché de la pêche et des banques assurances
  • FAPEC - Chargé d'Aàaires

    1997 - 1999 Développer les ventes de PLV (en dur) sur le secteur des loisirs.
    - Prospection ciblée : Relations et négociations avec Directeurs Marketing et Chargé de Communication
    - Analyse et réÖexion merchandising
    - Relation siège/usine (studio de design, prototype, bureau d'études, production).
    - Gestion des commandes.
    Résultats : signature des comptes PAPO 35 K EUR et SONY
  • FAPEC France - Chargé d'affaires

    1997 - 1999 Chargé du développement des ventes de PLV (en dur) sur le secteur des loisirs.
    Activités : relations et négociations avec directeurs marketing et chargé de communication, prospection ciblée, gestion des commandes. Analyse et réflexion merchandising, relation siège/usine (studio de design, prototype, bureau d’études, production),

    Résultats : signature des comptes Papo 35 K€ et Sony 40k€
  • OLIVETTI PERSONAL COMPUTERS - Ingénieur Commercial Grande Distribution

    1996 - 1997 Grande Distribution
    OLIVETTI PERSONAL COMPUTERS -
    Responsable du CA 75 K EUR réalisé par les points de ventes du secteur Paris/RP
    Activités : relation et négociation avec les coordinateurs régionaux et directeurs de magasins.
    Résultats : Augmentation de 8% des ventes sur le secteur.
    Meilleur positionnement concurrentiel, meilleurs implantation en magasin, amélioration de la formation des vendeurs.
  • OLIVETTI PERSONAL COMPUTERES - France - Ingénieur commercial grande distribution

    1996 - 1997 Responsable du CA 75 K€ réalisé par les points de ventes du secteur Paris/RP
    Activités : relation et négociation avec les coordinateurs régionaux et directeurs de magasins. Mise en place merchandising, formation et argumentaire des commerciaux, motivation et dynamisation des vendeurs en magasins, animation et suivi d’une équipe de démonstrateurs, analyse concurrentielle, suivi des commandes, gestion des litiges

    Résultats : Augmentation de 8% des ventes sur le secteur, meilleur positionnement concurrentiel, meilleurs implantation en magasin, amélioration de la formation des vendeurs.
  • Pact Informatique - Attaché Commercial

    NOISY LE GRAND 1992 - 1994 Prospection, négociation conseil auprès de PMI/PME, gestion et suivi des propositions commerciales..

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