Mes compétences :
Commercial homme de terrain
Manager meneur d'homme
Commercial
Entreprises
S.A.H Lilas
- Responsable GMS
2013 - maintenant Elaboration des objectifs mensuels en CA pour les grandes surfaces, grossistes, suivi et contrôle de leurs réalisations.
Responsable de la prospection de nouveaux clients, de visite et de développement du porte feuille client.
Gestion d’une équipe de 10 commerciaux et 2 merchandisings (établissement des plannings, affectation des tâches…)
Gestion du parc de livraison.
Suivi et gestion des comptes clients (recouvrement, les plafonds de facturation, les impayés…)
Fixation des objectifs gros comptes, et la gestion des ristournes de fin d’année
Préparation des offres de prix des actions communiqués et suivi de leurs déroulements (livraison, mise en place au sein des magasins…)
Suivi des commandes
Suivi des programmes périodiques de livraison et de leur mise à exécution.
Responsable du traitement des réclamations des clients.
Contrôle des échéances en assurant les recouvrements.
Participation aux négociations GMS.
Arrêt des comptes RFA et Budget Marketing des GMS.
Etablissement des prévisions des ventes mensuelles et participation avec la production à l’élaboration du programme de production hebdomadaire (selon priorité).
Préparation des reportings et des TB commerciales mensuelle
La mise en place de la stratégie commerciale de la direction générale et veille au bon fonctionnement de la direction commerciale.
UHD Carrefour TUNISIE
- Chef secteur PGC
2004 - 2009 J’ai fût l’ouverture du nouveau magasin Champion Menzah9. En tant que chef de rayon Frais
La gestion d’un rayon qui génère un CA mensuel de 400.000D et qui comporte plus de 600 articles et un effectif de 6 employés.
Etablissement du planning horaire des employés, organisation des plannings des commandes des fournisseurs selon la rotation de leurs produits, la mise à jour de stock, la mise en place & le suivi des plannings des recalage de stock, de nettoyage.
La veille au respect des implantations.
Négociation directe avec les fournisseurs pour les actions promotionnelles locales.
Suivi et contrôle de remplissage, étiquetage du rayon et le rangement des réserves.
Réalisation d’une progression en CA par rapport au budget de 15%, malgré que le magasin à fait – 10%.
J’ai reçu une proposition d’évolution en tant que chef de secteur pour l’ouverture de Champion Boumhel.
La préparation d’une ouverture du plus grand super en Tunisie (3000m2 ) en tant que chef de secteur PGC.
La gestion de 5 rayons (PLS, liquide, épicerie, droguerie et parfumerie) qui génèrent un CA mensuel de 1 400 000 D et qui représentent 65% du CA globale du magasin.
Suivi et contrôle des commandes, des plannings de nettoyage, contrôle prix, recalage des stocks.
Suivi quotidien des indicateurs de pilotage.
Contrôle de la marge secteur.
Réalisation de tous les objectifs prévus+ 35%
