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Morgan VIOLEAU

PARIS

En résumé

+ 10 années de développement commercial à l'International et en France
+ 8 années de vente de produits et solutions de sécurisation (documents identitaires et fiduciaires, gestion de la délivrance et du cycle de vie)
- Conseil, négociation et vente de solutions techniques sur mesure auprès d'une clientèle institutionnelle (B to G) et privée (B to B)
- Mobilité internationale pour développement sur zone

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Management
Gestion de projet
Export
RFID
Prospection de clients
Marketing stratégique

Entreprises

  • Groupe IMPRIMERIE NATIONALE - Direction du Développement - Systems &Services - Business Development secteurs stratégiques (Santé, Transports)

    2014 - maintenant • Modernisation de la sécurisation de titres (physique & logique) et des fonctionnalités associées
    • Solutions de gestion des identités numériques et des accès (authentification forte)
    • Fourniture de services de confiance associés (TSM) : dématérialisation, signature électronique, valeur probante, coffre fort électronique
    • Re-engeneering, modernisation et externalisation de processus métiers (BPO) pour la délivrance et la gestion du cycle de vie de titres sécurisés

    Clientèle: Ministères, Agences Nationales, Administration déconcentrées, Entreprises Privées

  • Groupe IMPRIMERIE NATIONALE SA - Direction du Développement - Responsable du Département Développement Secteur Public

    2012 - 2014 • Management d’une équipe de 4 responsables commerciaux
    • Accompagnement de l’équipe dans la mise en œuvre de nouvelles actions de développement des ventes de services et solutions
    • Pilotage d’un groupe de travail d’élaboration de la stratégie de vente d’offres BPO -externalisation de processus métier
    • Gestion commerciale de l’exécution d’un contrat stratégique d’intégration de systèmes - Secteur Santé

  • ArjoWiggins Security SAS - Directeur Régional des Ventes

    2005 - 2012 ArjoWiggins security est spécialisé dans la fabrication de papiers de sécurité (billets de banques, documents identitaires, officiels et fiduciaires), les solutions pour documents d'identité électroniques (passeport, CNI...) et les systèmes de traçabilité et solutions de lutte contre la contrefaçon.

    - Développement Commercial sur 12 pays : France et zone Afrique (anglo-saxons et francophones) - clients institutionnels
    - Identification de nouvelles opportunités, des potentiels, définition du plan de de développement et pré vente (AO internationaux)
    - Optimisation du potentiel des clients existants et développement des ventes auprès de nouveaux clients / pays à fort potentiel
    - Animation et développement d'un réseau d'agents
    - Contribution à la stratégie de développement (analyse du marché et des besoins, positionnement offre produit) et pénétration marché par la vente de solutions innovantes sur mesure
    - Interventions et présentations lors de conférences internationales spécialisées

  • Smurfit Kappa France - Direction commerciale Export - Chef de Zone Export

    2003 - 2005 Leader européens pour la fabrication d'emballages en carton ondulé et de produits d'emballage de spécialités

    France & Dom Tom / Afrique - 5 pays

    • Elaboration et vente de solutions d’emballages sur mesure
    • Développement des ventes directes et indirectes au travers de l'animation d'un réseau d'agents
    • Prospection et extension du portefeuille client sur les pays existants
    • Percée de nouveaux pays émergents et conquête de nouveaux marchés au travers de la vente d'une gamme de spécialité

Formations

Réseau

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