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Morgane GUILBAULT

ILLKIRCH

En résumé

Professionnelle de la GMS et de la distribution du sport, je suis une manager passionnée, à l'écoute de nouveaux challenges.
Nourrie par le développement des Hommes, j'ai à coeur de transmettre, de développer, d'accompagner les équipes vers la performance.
Vous cherchez un profil sur qui compter pour développer vos équipes commerciales et votre business, contactez moi, je serai ravie de partager vos ambitions.
A bientôt.

Mes compétences :
Négocier
Planification
Communication
Management
Coaching
Microsoft Office
Stratégie commerciale
Formation

Entreprises

  • Puma - Chef des ventes régionales

    ILLKIRCH 2015 - 2016 1. Encadrer une équipe de 5 commerciaux (de Dijon à Lille)
    2. Fixer les objectifs pour la région et les collaborateurs
    3. Mettre en œuvre la stratégie commerciale au niveau régional (Business Plan annuel)
    4. Négocier et écrire les CPV avec les clients stratégiques régionaux
    5. Analyser les indicateurs sell-in et sell-out et mettre en place les plans d’actions dédiés
    6. Formateur et coach interne pour « Méthode et Techniques de vente » et « Négociation commerciale »
    7. Chef de projet Running et Fitness auprès de la force de vente SPORT

    Résultats significatifs :
    - Croissance de la région de +5% en 2015 dans un environnement concurrentiel
    - 2 collaborateurs promus sur la période
    - Accroissement du CA fitness de +27% chez les distributeurs partenaires (2015)

  • Puma - Key Account Executive Decathlon

    ILLKIRCH 2013 - 2014 1.Développement et pilotage des ventes, sur le marché européen, catégorie chaussures et accessoires
    2. Montage du business plan annuel de l’enseigne
    3. Vente et négociation des assortiments produits
    4. Construction des gammes et brief « SMU » (produits exclusifs à l’enseigne), avec le service merchandising
    5. Mise en place d’opérations marketing et trade marketing, au service du développement de nos sell out
    6. Analyse hebdomadaire des ventes et mise en place plan d’action auprès des acheteurs

    Résultats significatifs:
    Reconquête du marché stratégique du FOOTBALL (2014)

  • Puma - Key Account en charge de SPORT 2000

    ILLKIRCH 2012 - 2013 1. Développement des ventes, pour le marché français, toutes catégories (chaussures, textile, accessoires)
    2. Montage du business plan annuel de l’enseigne
    3. Vente et négociation des assortiments produits
    4. Négociation des produits « centrales », présents sur les tracts de l’enseigne
    5. Analyse des ventes avec recommandations d’actions auprès de la force de vente

    Résultats significatifs :
    Mise en place du programme de réassort automatique via EDI avec la centrale
    Elue MEILLEURE KEY ACCOUNT de l’année 2013 par la centrale

  • PUMA - Conseillère commerciale chaussures / textile

    ILLKIRCH 2011 - 2012 Développement et suivi de 95 clients (affiliés et indépendants), toutes catégories (chaussures, textile et accessoires)

  • DOROTENNIS - Responsable régional RHONE ALPES

    2009 - 2011 1. Commercialisation des gammes chaussures et textile, auprès d’un réseau de magasin de sport affilié (Intersport et Sport 200) et indépendant (prêt à porter)
    2. Prospection

  • LA CABANE A PERLES - FRANCHISEE

    2008 - 2009 1. Expérience entrepreneuriat, secteur perles et bijoux fantaisie
    2. Élaboration du Business Plan en collaboration avec le franchiseur
    3. Recherche des partenaires financiers et du local commercial
    4. Recrutement et gestion du personnel (1 personne)

  • UNITED BISCUITS FRANCE - Chef de secteur GMS Bretagne puis Rhône Alpes

    Nanterre 2000 - 2008 1. Gestion et suivi d’un portefeuille de 120 clients (gamme, merchandising, revente, négociations d’opérations évènementielles en magasin)
    2. Formation et suivi des jeunes chef de secteur

Formations

Réseau

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