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Thomas LE MORVAN

NANTES

En résumé

Depuis Septembre 2015, j'ai ré-orienté mon parcours professionnel passant de la vente auprès des grandes surfaces alimentaires à la vente en B to B dans les produits de nettoyage. La société FHP Vileda m'a offert cette opportunité sur un marché en pleine croissance. Aujourd'hui, ma mission se répartit entre:
-UTILISATEURS FINAUX: visite directe auprès des hôpitaux, maisons de retraite, collectivités, industries, entreprises de propreté, restauration pour favoriser la demande en matériel VILEDA (chariots de ménage, lavettes, franges).
-FORCE DE VENTE DISTRIBUTEURS: accompagnement/formation des commerciaux diffusant nos produits auprès des utilisateurs finaux

Mes compétences :
Autonome
Chef des ventes
Commercial
GMS
Management
Négociation
Vente
Développement commercial
Merchandising

Entreprises

  • FHP VILEDA - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL

    2015 - maintenant Responsable régional Bretagne-Pays de Loire sur 13 départements pour la marque Vileda (750 M€ CA) appartenant au groupe Freudenberg (Allemagne, 7 milliards € de CA). Ma mission se décompose en deux activités:
    -Visite directe des utilisateurs finaux (hôpitaux, collectivités, industries, entreprises de propreté, HORECA) pour favoriser la demande en matériels de la marque VILEDA (chariots de ménage, lavettes, franges, supports de franges etc...)
    -Accompagnement / formation des forces de vente des distributeurs nationaux (PLG, ORAPI) ou régionaux pour valider les commandes sur nos matériels auprès des utilisateurs finaux.
    Appartenant à une division France/Benelux, je pratique l'anglais.

  • L'OEUF DE NOS VILLAGES - CHEF DE SECTEUR & NEGOCIATEUR CENTRALES LECLERC & CARREFOUR

    Bruz 2013 - 2015 Chef de secteur GMS toutes enseignes sur 4 départements (44-49-85-79), négociateur régional (SCAOUEST, SOCAMAINE, CARREFOUR CENTRE OUEST)

  • L'OEUF DE NOS VILLAGES - CHEF DE SECTEUR GMS

    Bruz 2006 - 2015 -NEGOCIATION des assortiments pour la marque L'OEUF DE NOS VILLAGES (marque n°2 du marché. Progression de la DN de +57% entre 2006 & 2014. Croissance des volumes supérieure à 10% tous les ans.
    -MERCHANDISING: développement de la visibilité de la marque via les gains de parts de linéaire (+48% entre 2006 & 2014). 80 à 90 implantations par an
    -PROMOS: mises en avant hors tracts
    -PRIX: négociation du bon prix consommateur
    -APPORTS SUPPLEMENTAIRES: participation aux réflexions stratégiques (produits, techniques de vente, outils de vente, remontées d'informations, veille concurrentielle)
    -FORMATION: formation des nouveaux collaborateurs (15 depuis 2006).

  • SOUFFLET ALIMENTAIRE - CHEF DE SECTEUR GMS

    2002 - 2006 Chef de secteur GMS toute enseigne sur 7 départements jusqu'en 2005, puis Chef des régional en charge des négociations en centrales régionales de Juillet 2005 à Mars 2006.

  • POMONA TERRE AZUR - Responsable vente restauration commerciale & chef produits industriels

    Vandœuvre-lès-Nancy 2001 - 2002 Développement des ventes de +40% auprès d'une clientèle d'hôteliers et restaurateurs. Lancement d'une gamme de poissons en portions individuelles sous atmosphère protectrice.

Formations

  • Ecole Atlantique De Commerce

    Nantes 1998 - 2001 IPAC-Réseau EGC

    Niveau Bac +3
    Mention Assez Bien
    10ème de promotion
    Spécialisation en 3ème année: Produits Grande consommation, Grande Distribution

Réseau

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