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Laura DE QUEIROS

COURCOURONNES

En résumé

Depuis près de 18 ans mon expertise commerciale est focalisée sur le développement des ventes sans perdre de vue la satisfaction des clients. Ingénieur commercial de formation mes compétences évoluent principalement dans 3 domaines :

Ingénierie Commerciale
*Analyse des besoins du client, du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité.
*Développement et mise en place de business plan secteur.
*Conception de solutions techniques et financières, propositions de devis.
*Négociation des modalités du contrat de vente, bonification de fin d’année.
*Animation de la relation client et assistance technique au client.
*Suivi, contrôle et analyse des résultats des ventes et propositions d’ajustements.

Merchandising
*Définition du plan d'implantation-produits avec les responsables de la distribution.
*Elaboration d’un plan d'action commercial (produits à exposer, lieu, durée, ...).
*Conception des présentations-produits sur lieu de vente et suivi de la réalisation.
*Analyse des taux de rotation des produits, des ventes réalisées.
*Mise en place, suivi et bilans des actions promotionnelles.
*Appui aux vendeurs, (tournée en double).
*Détermination des axes d'amélioration avec les directions régionales et nationales.

Relation Clients
*Rôle d’Expert/Consultant produit auprès de la clientèle.
*Interface entre clients, distributeurs,installateurs et services de maintenance.
*Organisation de salons, conférences, congrès.
*Animation du réseau de distribution et formation clients.

Entreprises

  • FHP VILEDA - RESPONSABLE REGIONAL IDF

    2011 - maintenant

    Secteur IDF (77, 78, 91, 92, 94) Région Centre-Bourgogne (28, 45, 41,18, 89, 58 )

    Commercialisation des solutions et systèmes de nettoyage de la marque Vileda Professional, destinés aux secteurs de la santé, des sociétés de nettoyage, de l'Horeca, et des industries.
    Animation d'un réseau de distributeurs (PLG, ORAPI, ADELYA, ADISCO, HYGIAL, etc...) .
    Visites auprès de clients distributeurs et de clients finaux tels que des entreprises / collectivités, établissements de santé et entreprises de propreté (GSF, SODEXO, SAMSIC, ISOR, ATALIAN, NOVASOL, etc...).
    Être le support et la référente du réseau de distributeurs afin de former, d'accompagner et de motiver leurs équipes commerciales.
    Identifier avec eux, les besoins des clients finaux et apporter les solutions adaptées et efficaces.
    Prospection et développement du portefeuille de clients finaux.
  • 3M SANTE - CHEF DE SECTEUR IDF

    2008 - 2011 3M Unitek est leader dans l'industrie orthodontique depuis depuis plus de 50 ans et offre une ligne compléte d'appareils orthodontiques.
    Ojectifs : fournir des solutions de qualité aux orthodontistes pour leur simplifier la vie.
    Mes missions consistent à :
    * Assurer la promotion de la gamme 3M Unitek auprès des orthodontistes, sur les département 77, 91, 93, 94 (vente directe).
    * Développer et mettre en place le business plan secteur.
    * Acccélérer les ventes par des actions marketing direct et des réunions de praticiens.
    * Négocier avec les praticiens lors de leurs création de cabinet.
    * Assurer les relations avec les universités, tout en les soutenant dans leurs travaux de recherches.
    * Se positionner en qualité de consultatnt expert produits auprès des praticiens.
  • 3M FRANCE - INGENIEUR TECHNICO COMMERCIAL

    1999 - 2008 Le Département Marchés Electriques du Groupe 3M France s'adresse aux professionnels engagés dans l'installation et l'exploitation des réseaux électriques.
    Nos produits sont vendus via un réseau de distribution (Rexel, Sonepar,Agidis) réservé aux professionnels.
    Je suis en charge d'animer ce réseau sur l'IDF Sud (75,77,91,94,89). Mes missions consistent à :
    *Promouvoir les produits auprès des installateurs et service de maintenance
    *Implanter les programmes de promotions régionales ou nationales
    *Assurer une veille concurrentielle
    *Assurer un support merchandising
    *Coordonner et réaliser les affaires des utilisateurs finaux via la distribution
  • TEKTRONIX - Assitante Commerciale

    Les Ulis 1997 - 1999 Assistante commerciale
    Mise en place et réalisation d'actions commerciales
    Etude de satisfacction client
    Réalisation des devis et suivi des commandes
    Prospection téléphonique

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau