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Aurelien RONDREUX

Cognac

En résumé

Responsable du marché Français. On et Off trade

Mes compétences :
Développement personnel
Agroalimentaire
Recrutement
Formation
Management
Negociation nationale hors domicile
Negociation regionale gms
Category management

Entreprises

  • Groupe Camus - Directeur Commercial France

    Cognac 2017 - maintenant
  • Les Whiskies Du Monde - Responsable commercial GMS France

    2016 - 2017 Responsable du réseau GMS France
    CA annuel 3,5 millions d'euros
    Missions principales:
    => gestion de 100% des enseignes nationales
    => construction politique commerciale réseau GMS
    => négociation accords nationaux auchan, carrefour, casino, cora, leclerc, intermarche, système U
    => pilotage et animation de 22 agents commerciaux
    => management d'une assistante dédiée
  • Euralis - Chef des ventes régional GMS

    LESCAR 2013 - 2016 Commercialisation des Foie gras Montfort et produits traiteur jean stalaven
    Management de 6 commerciaux et d'un compte clé région.
    Périmètre 350 magasins, sur 5 marchés ( traiteur, volaille, épicerie, surgelé, foie gras mi-cuit sur Noël)
    3 centrales régionales Galec (Scachap, Scaso, Scalandes)
    Résultats 2013:
    Foie gras=> 60% de croissance sur la région (National à +28%)
    Marché traiteur=> Sca à +11%,+14% et +12% (National à +10%)
  • Mars Chocolat France - Directeur régional impulse

    Haguenau 2010 - 2013 Je manage une force de vente régionale de 10 personnes (Recrutement, formation, accompagnement des commerciaux)

    Avec mon equipe, nous agissons sur le circuit hors domicile (cash and carry, distribution automatique, food service, grossiste tradi, magasins de proximité)

    Travail en étroite collaboration avec les comptes clés nationaux.

    Développement de l'activité régionale:

    - Client grossiste (EF, Supergroup, Ours Gourmand...)
    - Client Cash (Metro)
    - Client Proxi (Francap)

    Résultats:
    2010=> 108% de l'objectif (National en négatif)
    2011=> 106% de l'objectif (National en négatif)
    2012=> 116% de l'objectif (National à +2%)
  • SUNDIS Plastique - Chef des ventes National

    2009 - 2010 Management de la force de vente France. Recrutement, formation, accompagnement des commerciaux

    Construction de la démarche commerciale et des objectifs à destination des clients GSA,GSB.

    Travail en étroite collaboration avec les comptes clés nationaux.

    Développement de l'activité régionale GSA:

    - Négociation dans les 16 Sca galec, gamme permanente et offre promo.
    - Rendez vous région Carrefour (Provencia,...)

    Développement de l'activité régionale GSB:

    - Rendez vous région DR M. Bricolage
    - Développement Business auprès des CS influents Castorama et Leroy Merlin
  • Mars chocolat France - Directeur regional GMS

    Haguenau 2007 - 2009 Management d'une équipe de 10 chefs de secteurs.
    Recruter, former, développer mes collaborateurs pour générer 20 millions d'euros de CA sur la zone.
    Garant des relations commerciales avec les 349 magasins de la zone.
    Reflexion et mise en place de plan d'action, en relation avec les comptes clefs regionaux, sur la region.
    Résultats:
    - 3ème croissance France 2007 pour la région (+13% vs 2006)
    - 1ère croissance France sur les saisonniers Noel 2008 (+48% vs 2007)
    - 2ème gain de PDM France 2008
  • Masterfoods - Chef de secteur GMS

    2005 - 2007 Développer un portefeuille de 50 magasins, supermarchés et hypermarchés.

    - Vendre et référencer des nouvelles références
    - Vendre et mettre en place les démarches merchandising
    - Vendre des opérations promotionnelles

    Résultats:

    - 2005: 8ème croissance France sur 100 chef de secteur
    - 2006: 3ème PDM France et toujours parmis les 10 meilleures croissances
  • SFR entreprises - Commercial

    2004 - 2004 Prospection et fidélisations des PME du département 49.

    Vente de produits mobile, filaire et internet

Formations

Réseau