Francis BOYER

En résumé

Entreprises

• Catalog Air - Président

  2013 - maintenant Après plus de 20 ans comme salarié dans le monde de la Mobilité (Apple, Bouygues Telecom, SFR, Nokia), j’ai décidé de me lancer dans le monde entrepreneurial.
  J’ai donc rejoint le groupe Daxium, et créé la société Catalog Air, qui est un éditeur de logiciel.
  Cette solution propose de créer des catalogues sur tablettes, de réaliser des devis personnalisés et de prendre des commandes avec envoi instantanée en PDF.
  Avec cette solution, chaque société, chaque commercial peut ainsi surprendre ses clients en affichant en temps réel des catalogues personnalisés
  
  Mais le mieux est de voir le produit, donc RV notamment sur l’Apple Store, appli Catalog Air, identifiant : watch@daxium.com, mot de passe : demo, a tt de suite 
  

• Nokia - Directeur - Marché des Entreprises

  Nozay 2005 - 2013 DIRECTEUR BUSINESS UNIT – Marché Entreprise
  
  En charge de l'activité Entreprise qui comprend :
  • Le marché de la sécurité : vente de solutions de type Firewal, appliances ... dédiés aux marché de la sécurité informatique/internet pour le monde de l'entreprise,
  • Le marché de la mobilité, de la convergence VoIP, du push e-mail, du device management : Vente des solutions IntelliSYnc (push e-mail, device management) et des différentes solutions de convergences, voix sur IP ...
  • Le marché des terminaux professionnels de la gamme NOKIA ...auprés de partenaires indirects
  
  Mes missions sont :
  1/le Management des équipes commerciales Ventes Indirectes
  2 / la responsabilité de la stratégie commerciale et marketing et de leurs mises en place,
  3/ le management des équipes techniques.

• BOUYGUES TELECOM - Directeur Business unit - marché Professionnel

  Meudon 2002 - 2005 DIRECTEUR BUSINESS UNIT – Marché Professionnel
  
  • En charge de la stratégie commerciale et marketing et de leurs mises en place,
  • Management des équipes commerciales Ventes Indirectes : Sélection/Animation des distributeurs Entreprises de type 9 Télécom, DEBITEL, The Phone House, SIRIS… puis formation, suivi d’activité ; pilotage de la relation client- Marché Professionnel
  • Vente Professionnelles : Animation du réseau de Ventes Grand Public à l’aide d’équipes de commerciaux, responsable d’enseignes
  Résultats : Responsable d’un C.A.de 180 M€, de l’augmentation des activations : +29% sur le premier semestre 2005.

• CEGETEL - Directeur Commercial - Secteur Public /Santé

  2000 - 2002 DIRECTEUR COMMERCIAL – Secteur Public – Réseau santé social
  
  • Management des équipes commerciales (directes BtoB et indirectes BtoC notamment pour le Réseau Santé Social), du support technique, du service client, de la Hot line : 70 personnes et mise en place du business plan commercial.
  • Vente Indirecte et Directe : Définition de la stratégie de distribution, objectif, incentives, suivi des principaux ratio de productivité commerciale
  Résultats : Responsable d’un C.A. de 70 M€, de l’augmentation des abonnés : +8% en 2002.

• Bouygues Telecom - Directeur Commercial ventes directes

  Meudon 1996 - 2000 2000 DIRECTEUR GENERAL - OCEAN INDIEN
  • Création et mise en place de la filiale locale aux Antilles puis à la Réunion : business plan, recrutement des collaborateurs, déploiement technique,
  • Retour en métropole suite aux surcoûts français des licences UMTS (été 2000).
  
  1998 - 1999 DIRECTEUR COMMERCIAL OPERATIONNEL
  Mise en place des structures commerciales opérationnelles nationales dédiées à la Grande Distribution (GSA et GMS),
  • Management et motivation des équipes commerciales : définition des objectifs, optimisation des moyens, animation de l’administration des ventes,
  • Budget de fonctionnement : 650 MF pour un budget de 700 MF,
  Résultats : Objectif dépassé de 200% en terme de nombre d’abonnés et augmentation de la part de marché de la Grande Distribution de 3.5% en 99.
  
  1996 - 1997 DIRECTEUR DES VENTES DIRECTES - ENTREPRISES
  • Recrutement de 50 vendeurs et mise en place des Ventes Directes (BtoB),
  • Management et animation des cinq équipes de commerciaux, définition de la stratégie commerciale, fixation des objectifs, mise en place de challenges, suivi d'activité, en relation directe avec les chefs des ventes,
  Résultats : Objectif dépassé de 67% sur 2 ans avec 58 abonnements vendus par IC/mois.

• Apple Computer France - Directeur Grands Comptes

  PARIS 1988 - 1996 DIRECTEUR GRANDS COMPTES
  • Management et animation d'équipes de commerciaux et de consultants,
  • Négociations finales avec les grands comptes et signature d'accords cadres,
  • Assistance clients sur l’évolution de leur système informatique,
  • Réalisation d'un C.A. annuel de 500 M.F. via des revendeurs,
  • Référencement officiel auprès des Ministères ( Défense, Santé), de Renault, de France Télécom,
  Résultats : Réalisation d'un C.A. annuel de 500 M.F. en vente indirecte et progression de +18% sur les ventes directes grands comptes en 1991, soit 100 MF de CA.

• Hewlett Packard - Ingénieur Commercial

  COURTABOEUF 1984 - 1988 INGÉNIEUR COMMERCIAL
  • Responsabilité de support et de conseil technique auprès de Grands Clients dans leur stratégie informatique : Lee-Cooper, EDF, l'Oréal, Total...
  • Mise en place d'un système de documentation électronique au niveau national pour le support technique d' HP et pour les clients finaux,
  • Puis en 1986-88 en tant qu'Ingénieur Commercial, responsabilité commerciale directe d'un portefeuille d'une vingtaine de comptes industriels,

Formations

• ISEP

  Paris 1978 - 1983 telecom

• Lycée Notre Dame De Ste Croix

  Neuilly Sur Seine 1965 - 1978 Baccalauréat C

Réseau

• Boris BROCHAIN

• Clément HOUBA

• Dominique COQUATRIX

• Emmanuel OUVRARD

• Florian HUBRECHT

• Hugues RUFFAT

• Jean-Claude TRAN

• Martin PERONNET

• Pierre ALLAIN

• Xavier JOUVET