Bouygues Telecom
- Directeur Général des filiales distribution BtoB
Meudon2013 - 2016Création et développement d’un réseau à la marque (30% des ventes de la direction Ventes Indirectes, CA de 35 M€)
Définition et mise en place du Go to Market (IC terrain, VAD, prospects/clients)
Garantir l’équilibre financier des filiales
Manager les équipes Commerciales, Finances, Marketing, RH, ADV, Télémarketing
Actions majeures et résultats :
Création du Business Plan et pilotage du P&L
Segmentation du marché et mise en place de la couverture commerciale
Création d’un système de génération de demande pour optimiser la couverture commerciale
Création d’une équipe de télémarketing pour la prise de RDV
Ouverture de cinq agences commerciales - 28 recrutements en 2015
Lancement d’une offre de Telcogérance auprés des entreprises
CA multiplié par deux
Avancées sociales (mutuelle, véhicule de fonction, tickets restaurant…)
Meudon2011 - 2014En charge du développement commercial du réseau de vente indirecte pour le marché entreprises (35% des ventes de la Direction Entreprises, CA de 110M€)
Mise en place de la stratégie de développement du réseau
Pilotage du réseau (60 partenaires gérés en direct, 200 via des grossistes)
Définition et mise en place des programmes de développement du réseau
Actions majeures et résultats :
Focalisation sur un coeur de réseau (passage de 200 partenaires à 60)
Recrutement des « meilleurs » partenaires de la concurrence
Mise en place d’un nouveau contrat de distribution avec une nouvelle politique de rémunération
Refonte des programmes de développement : augmentation de 40% de la productivité des partenaires
Mise en place de comités de pilotage partenaire
Bouygues Telecom
- Directeur Commercial Province Ventes Directes
Meudon2007 - 2011Management au sein de la Direction Entreprises des marchés Mid Market, Corporate et GCN.
Management du P&L
Définition et mise en place de la stratégie et de la couverture commerciale
Management de 6 régions
Actions majeures et résultats :
Création de la direction commerciale Province
Pilotage transversal avec les business Unit Mid Market, Corporate et GCN
Déploiement d’un CRM en accompagnement du pilotage de la performance commerciale et de la couverture commerciale
Multiplication par deux de la productivité commerciale grâce à la focalisation sur les marchés prioritaires
Bouygues Telecom
- Directeur Régional France Sud Entreprises
Meudon2001 - 2007Management au sein de la Direction Entreprises des marchés PME et GC
Management de 4 agences
Pilotage de la vente indirecte
Actions majeures et résultats :
Création de la direction commerciale France Sud
Déploiement des accords cadres nationaux
Développement d’outils de pilotages de la performance
Bouygues Telecom
- Chef d'agence Entreprise
Meudon1997 - 2001Direction de l’ensemble des opérations commerciales auprès des entreprises et administrations sur la région Normandie jusqu'en 2000 et Midi-Pyrénées jusqu'en 2001.
Xerox - the Document Company
- Différents postes occupés
Saint-Denis1989 - 1997Janvier 1996 à juillet 1997 : INGENIEUR D’AFFAIRE SYSTEMES - HAUTE-NORMANDIE
Responsable de la commercialisation des systèmes d’impression laser, en direct et en animant un réseau de trois concessionnaires constitués de 10 commerciaux.
Avril 1995 à décembre 1995 : RESPONSABLE DE LA CONCESSION DU HAVRE
Suite à la fermeture et au rachat par la concurrence de la concession du Havre, prise en charge du marché commercial havrais avec une équipe de cinq personnes, avec comme mission de redynamiser l’image et les résultats de Rank Xerox.
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Décembre 94 à mars 1995 : CHEF DES VENTES - ROUEN
Responsable de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la ligne photocopieurs, au travers du management sur deux départements (76-27) d’une équipe de huit Ingénieurs Commerciaux Grands Comptes.
Août 1991 à décembre 1994 : INGENIEUR MARKETING REGION - NORMANDIE-PICARDIE
Identification des potentiels et prise de décision sur le découpage commercial.
Création et gestion d’une base clients/prospects régionale.
Mise en place du plan de lancement des nouveaux produits et organisation d’exposition.
Définition et contrôle de la stratégie tarifaire vente et service.
Conception et animation des challenges.
Mai 1990 à juillet 1991 : INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES - ROUEN
Février 1989 à avril 1990 : INGENIEUR VENTE - SECTEUR PME/PMI - ROUEN
