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Loïc PAVARD

CASTELLDEFELS

En résumé

Une formation d'Ingénieur orientée Technologies de l'Information au sein de l'école Centrale d'Electronique à Paris, et des séjours réguliers au Royaume Uni et en Espagne dans le cadre et après cette formation m'ont apporté dynamisme, adaptabilité, autonomie et un excellent sens relationnel en plus des compétences techniques liées à mon domaine d'activité.

Mon domaine de prédilection est l'Avant-Vente, fonction que j'exerce depuis près de 10 ans dans le secteur IT, et plus particulièrement au sein d'opérateurs Telecom.

Mes missions s'étendent de la découverte et l'analyse des besoins en clientèle, jusqu'au suivi de la mise en production des solutions vendues, en passant par les phases de promotion et développement commercial des produits, le support technique aux forces de vente, la formation etc...

Mon périmètre de responsabilité couvre aujourd'hui l'intégralité du catalogue d'offres et services de Bouygues Telecom répondant aux besoins en télécommunications des entreprises, tous secteurs et segments de marché confondus.

Dominant parfaitement l'anglais et l'espagnol en plus du français (ma langue maternelle), j'envisage à court terme (4ème trimestre 2014) de m'installer à Barcelone, en Espagne, où je me vois idéalement occuper une fonction Avant-Vente / Business Développement dans le domaine IT sur des projets à envergure internationale.

N'hésitez pas à prendre contact avec moi si ce court paragraphe a retenu votre attention.

A très bientôt

Mes compétences :
BlackBerry/RIM
Commercialisation des produits techniques
Réseaux cellulaires (GPRS/EDGE/HSPA/LTE)
Langues (Français/Anglais/Espagnol)
Software (IIS/Office/Project)
CMS (WordPress)
Web (HTML/PHP/SQL/CSS)
OS (Windows/Mac)
Protocoles (Ethernet/ATM/TCP IP/MPLS/BGP)
Avant-Vente

Entreprises

  • Hemav - International Business Development

    2017 - maintenant Pioneer in the aeronautical and operational development of drone technology, HEMAV combines the most powerful data processing technology with the use of UAV platforms (drones) in order to generate highly valuable services and recomendations to different Business areas:

    • Energy/Industry : Maintenance of critical assets/equipments
    • Farming : Precision farming
    • Construction : Topography services
    • R&D : Innovation and business case studies for future possible applications

  • Panasonic - Sales Engineer Southern Europe

    Gennevilliers 2015 - 2016 Panasonic System Communications Company Europe - B2B division for “Comms” solutions: PBX/SIP/Scanners

    • Technical sales support & training for internal sales teams & external distributors
    Product workshops - Technical presentations - Solving integration issues - Checking tech docs - Technical trainings & services for partners - Testing 3rd Party products - Evaluate possible partners
    • Customer meetings : Product demonstrations - Exhibitions & fairs - Promotion of new products
    • Consultative selling & business development focused on PBX systems & related apps, SIP phones…

  • Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur Avant Vente

    Meudon 2007 - 2014 Direction Commerciale Marché Entreprises

    MISSIONS PRINCIPALES

    • Support technique & formation des forces de vente directes & indirectes, tous segments de marché
    • Appui en clientèle : Détection de besoins - Présentation offres - Rencontres & ciblage partenaires
    • Consultations : Analyses - Élaboration des réponses techniques - Soutenances
    • Promotion & développement activité commerciale des solutions :
    - Voix Fixe (Dégroupage, IP Centrex, Trunk SIP…)
    - Voix Mobile (Smartphones OS: Android, iOS, Windows Phones, promotion outils MDM/EMM…)
    - Data Fixe (xDSL, IP MPLS, Cloud, Hébergement, Sécurité…)
    - Data mobile (technologies GPRS/EDGE/UMTS/HSPA/LTE, Hotspots mobiles, routeurs 4G…)
    - Prestations Intellectuelles (Gestion de projet de migrations, promotion & chiffrage des prestations de pilotage opérationnel et de support technique…)
    • Élaboration « Offres Sur Mesure » en veillant aux contraintes de faisabilité, exploitabilité & facturation
    • Suivi mises en production des « Offres Sur Mesure » avec équipes déploiement

    MISSIONS TRANSVERSES

    Depuis 05/2014
    • Accompagnement collaboration commerciale internationale avec partenaire Telefonica :
    - Analyse/suivi des projets d’évolution d’interconnexion réseau & des processus commerciaux associés
    - Support avant-vente des consultations internationales d’entreprises multinationales
    -> Durée des contrats : de 24 à 36 mois - Revenus associés : de 1M€ à 4M€

    06/2012 - 12/2012
    • Recrutement/encadrement/pilotage mission d’un ingénieur stagiaire : création d’un outil (Windows Server 2008/Apache Tomcat/MySQL/Java) de reporting/analyse dédié à l’activité Avant-Vente Nationale
    -> En production depuis fin 2012 & utilisé de façon hebdomadaire par une cinquantaine d’utilisateurs

  • ITESOFT - Ingénieur Projet / Avant vente (en V.I.E.)

    Rueil-Malmaison 2006 - 2007 Éditeur International de solutions d’automatisation de gestion documentaire pour les entreprises (ECM)

    • Avant-Vente : Tests de performance - Maquettes - Démo - Présentations des offres
    • Projets clients (marché espagnol) : Développements, Mise en Production, Formations
    • Marketing : Élaboration & participation à plusieurs actions de Marketing événementiel

  • Ipnotic Telecom - Ingénieur Avant Vente

    2005 - 2006 Opérateur Telecom B2B fournisseur de solutions de ToIP (techno. IP Centrex)

    • Analyse des besoins - Présentations des offres - Réponses aux consultations
    • Animation & formation des forces de vente internes et partenaires de distribution
    • Conception/Rédaction des supports de ventes (formation, concurrence, FAQ…)

Formations

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