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Olivier DEROO

EVE

En résumé

Je recherche un poste de Directeur Commercial / Manager des Enseignes Nationales.
Au delà d'un titre, c'est un poste permettant de faire partie du circuit de décision et d'utiliser les compétences suivantes :

• Analyse et synthèse : identifier
• Stratégie commerciale et catégorielle : anticiper
• Négociations et pilotage des accords nationaux : concrétiser
• Manager positif, fédérateur et communicant : challenger

Mes compétences :
Spaceman
Marketing
KAM
Database
Access
Excel
Vente
Développement commercial
PowerPlay
Management
SAP
Force de vente
Négociation
Communication
Forecasting
budgets
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • Wonderful Brands France - Directeur Clients Nationaux Tous Circuits (GMS/OOH/Impulse)

    2014 - maintenant Mission : Définir la stratégie et la transformer opérationnellement.

    Prise en charge directe des clients GMS en épicerie/fruits et légumes/jus de fruits frais.
    Définition et application de la politique commerciale et catégorielle par circuits.
    Management : 1 directeur circuits O.O.H. (Hors Domicile), 1 CCN Junior + 3 D.R.
  • William Saurin - Directeur Enseignes Nationales

    Paris 2014 - 2014 Mission : Positionner les marques et l’entreprise en leader sur des catégories en décroissance.

    Ténacité et Négociation : contexte « guerre des prix » sur les 20/80, fin de « horse gate ».
    Rigueur : dossiers et interlocuteurs nombreux (50% du C.A.).
    Adaptabilité : Siège sur le site de l’usine. L’outil industriel est la priorité. Fort climat social.
  • Sté NACRINOV - Directeur Commercial et Marketing

    2012 - 2013 Nacrinov : PME spécialiste en biomatériaux, détenue par des actionnaires, 4500k€ de CA.

    Mission : Diagnostiquer, diriger et mettre en place les moyens pour rendre l’entreprise profitable.

     définition et mise en oeuvre de la stratégie : commerciale/marketing/logistique/production
     Maîtrise des coûts, achat de matière première (France et Australie),
     Management et reporting aux actionnaires.

    Résultats :
     Amélioration de la marge en 6 mois (+17%)
     Création de formats promotionnels rentables (incrémental C.A. : +20%)
     Nouveaux Clients : Groupe Oxylane, répartiteurs pharmaceutiques.
  • SC Johnson - Directeur Enseignes Nationales

    CERGY PONTOISE CEDEX 2011 - 2012 périmètre : ITM/LIDL/DIA
    8 marques, 5 catégories, 20% du Business SCJ->30 millions d’Euros

    Compétences et résultats :
     Adaptabilité / flexibilité : 1 mois pour maitriser process, dossiers, organisation, fonctions et être « reconnu » par les équipes .
     Développeur : 1ère progression en C.A.(+15%) et profit (+5%)
     Négociateur confirmé : chargé des négociations « difficiles » (achats/direction des achats/direction marketing)
  • Sara Lee - RESPONSABLE CENTRALES NATIONALES

    Villepinte 2007 - 2011 Retrouver de la croissance et assainir la relation commerciale (litiges, accords chers)
    Sara Lee H&BC : 10 marques, 9 catégories, 12% du Business H&BC- 25 Millions d'Euros.

    Compétences et résultats :

    * Fiabilité : prévisions de vente accurate (95% vs forecast), respect des budgets alloués (100% vs enveloppe allouée pour accords et opérations N.I.P.) ;
    * Amélioration des C.A. et atteinte des objectifs : 90% des litiges résolus et C.A. en progression supérieure au National sur les 3 dernières années. ;
    * Maitrise des process S&OP, Business Plan, AOP, logistiques, juridiques.
  • Sara Lee H.B.C. - Customer Marketing Déveloper

    2004 - 2007 périmètre :
    EURAUCHAN/EMC/PROVERA
    10 marques, 9 catégories

    Compétences et résultats :
     Analyse et synthèse : lead du service lors des réunions avec DC/DM/DG
     Maitrise des outils : panels et études consommateur/distributeurs/shopper
     Performance : reconquête exclusivité marché cirage chez Auchan
  • Sara Lee H.B.C. - Développement Des Ventes : Sales Data Manager

    2000 - 2003 périmètre :
    10 marques, 9 catégories
    Mesurer, analyser, et présenter les indicateurs clés du business opérationnel

    Compétences et résultats :
     Fiabilité : Garant du System d’information.
     Pédagogie : formation aux outils du top management à la FdV
     Force de proposition : conception des rapports d’analyse en fonction des problématiques et des interlocuteurs.
  • Douwe Egberts France - CHEF DE SECTEUR

    1996 - 2000 Maison du Café et Bénénuts
    Missions principales : Vente et aide à la revente, gestion des prix et des budgets locaux, application des accords commerciaux, négociation de partenariats locaux, préconisations merchandising.
    Formation aux techniques de Ventes.

Formations

  • IUT DE LENS

    Lens 1993 - 1995 D.U.T. Techniques de Commercialisation

    Contrat de Qualification soit plus de 300 Heures de formation à l'Ecole Service Client Auchan
  • Lycée Paul Hazard

    Armentieres 1990 - 1991 Terminale D

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