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Morgane LIOTTA

Rueil-Malmaison

En résumé

Pas de description

Entreprises

  • UNILEVER - Directrice Régionale ONE - SUD OUEST -

    Rueil-Malmaison 2015 - maintenant Responsable d'une équipe de 9 commerciaux sur la région Sud Ouest, circuit SM-Proxi.
    Intervention sur la globalité des rayons Unilever (Epicerie Salée, Epicerie Sucrée, Frais, Surgelés et DPH)


    1/ MANAGEMENT d’une équipe :
    • Fixer les objectifs, mesurer les résultats, piloter les plans d’action et la bonne mise en place
    • Former sur les techniques de vente et les différents profils d’interlocuteurs
    • Accompagner des commerciaux et mise en place de plan de développement personnel
    • Etre garant de la sécurité au travail
    • Réaliser des entretiens ponctuels et aider ses collaborateurs à mieux performer et à évoluer

    2/ Déploiement de la STRATEGIE Nationale au niveau Régional :
    • Communiquer sur les performances entreprise et les orientations
    • Animer des réunions régionales mensuelles
    • Définir un plan d’action régional adapté selon les priorités
    • Participer à la construction de la stratégie SM et recommander les adaptations nécessaires
  • UNILEVER - Trade Category Manager - Catégories Food - Provera

    Rueil-Malmaison 2014 - 2015 Responsable des catégories Dressing (Amora et Maille), Savoury (Knorr) et BCS Margarine (Planta Fin, Cuisine Facile, Fruit d'Or et Pro-Activ') pour les enseignes du groupe PROVERA :



    1/ ANALYSES précises de la situation de l'enseigne


    2/ RECOMMANDATIONS catégorielles spécifiques à l'enseigne – conjointement avec le compte-clé:
    • Assortiment :
    => Analyser et recommander une taille de boîte optimale et des priorités d’assortiment
    • Promotion :
    => Recommander des offres promotionnelles, temps forts et les phasage des tracts
    => Suivre et analyser la performance promotionnelle
    • Merchandising:
    => Analyser et recommander une stratégie favorable (Séquençage et Segmentations)
    => Réaliser des plans de masse et des plans à la référence


    3/ MANAGEMENT d’un Assistant Category Manager



  • UNILEVER - Responsable Merchandising

    Rueil-Malmaison 2013 - 2014 Au sein de l’équipe Category Management, chargée des marques Amora et Maille pour les enseignes des groupes EURAUCHAN, GALEC, PROVERA, INTERMARCHE et SYSTEME U.

    - Analyse des indicateurs de performance merchandising et des panels distributeurs (Nielsen),
    - Rendez-vous réguliers et recommandations merchandising auprès des enseignes,
    - Elaboration de la stratégie merchandising en fonction d’études shoppers (Kantar, IRI…),
    - Création d’outils de formation à destination des responsables de secteur,
    - Réalisation de plans merchandising types et relais des informations auprès de la force de vente,
    - Développement de divers supports et outils Merchandising participant à la clarification et à la théâtralisation du linéaire (PLV, Balisage catégoriel, Cross merchandising…).
  • UNILEVER - Assistante Compte Clé EMC EURAUCHAN

    Rueil-Malmaison 2011 - 2012 Chargée de la catégorie Food pour les marques Amora, Maille, Knorr, Alsa et Maizena.

    - Analyse des performances via des panels distributeurs et données clients ;
    - Préparation des rendez-vous client (analyse des leviers de croissance de l'enseigne) ;
    - Support à la FDV (Rédaction d'argumentaires de vente, de fiches opérations....) ;
    - Category Manager Junior Schiever : Gestion de la promotion des catégories Food en relation avec 4 acheteurs. Recommandations d'assortiment, propositions de promotions (produits et mécanique), relations régulières avec le service logistique (réservations marchandises et quantités) et organisation du salon de fin d'année (théâtralisation et revente produits).
    - Responsable Drive : Gestion de comptes clients et rendez-vous réguliers.
    Présentation des innovations, recommandation et optimisation d'assortiment, réalisation du plan promotionnel, montage de la première opération transversale, gestion d'un budget.
  • L'OREAL - Chef de secteur GMS (TOV)

    PARIS 2010 - 2010 Suivi de 60 magasins (HM et SM) sur les régions Bourgogne, Champagne Ardenne, Franche Conté et Centre.

    - Développement de la part de linéaire L'Oréal Paris et mise en place de plans merchandising ;
    - Gestion de l'ouverture d'un magasin (participation commerciale, squelette, MEA...) ;
    - Mise en place d'opérations promotionnelles et de foires ponctuelles
    * Arrivée 2ème/30 personnes au Concours TOV

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