Morgane PATERNOSTER

En résumé

Entreprises

• Smile, 1er intégrateur de solutions open source - Responsable d'affaires formation - Open Source School

  Asnières-sur-Seine 2016 - maintenant Open Source School est la première école d’enseignement supérieur dédiée aux technologies open source. Fondée par Smile, leader européen de l’intégration et de l’infogérance open source, et par l’EPSI, établissement privé pionnier de l’enseignement supérieur en informatique.
  
  Les meilleurs experts du libre travaillent sur la conception et la réalisation de nos formations, OSS Executive Education, c’est donc l’efficacité de l’expérience que nous proposons au travers de nos huit grandes filières, représentant plus de 200 modules de formations :
  WEB / SI METIER / COLLABORATIF / E-BUSINESS / INFRASTRUCTURE / METHODOLOGIE / DEVELOPPEMENT / MOBILITE/ FRONT END.
  
  Rattachée au manager de la BU Open Source School / Smile, je suis en charge de la gestion et du développement commercial formation pour un périmètre donné : Telecom IT / Energie, eau / administration & secteur public / Distribution / BTP / Chimie & santé / Tourisme & services aux collectivités.
  
  Les principales missions :
  1) Responsable commerciale
  - Développement du portefeuille commercial : Prospection, rendez vous de fidélisation, négociation & accompagnement du client
  - Développement Grands Comptes : Orange Business services, Ministère de l’Éducation Nationale, Pôle Emploi
  - Veille de marché/ Réponses aux appels d'offres
  - Gestion des prestataires : négociation & planification
  - Suivi & analyse des résultats
  - Actions correctives (actions tarifaire / mailing / relance client)
  
  2) Training
  - Gestion administrative / logistique & formateurs
  - Organisation, suivi et coordination des projets en France & à l’étranger
  - Relations avec les OPCA
  - Qualification des besoins formations : publics cibles, objectifs pédagogiques...
  
  Les missions transverses :
  - Événementiel : Participation à des événements professionnels : Open source SUMMIT
  - Mailing
  - Aide dans la gestion du site : actualités / nouveautés

• FORENTEM - Chargée commerciale / Chef de Projet

  2014 - maintenant Rattachée à la directrice de la société, j’étais en charge du développement commercial formation pour un portefeuille client existant mais également d’un nouveau portefeuille clientèle.
  
  Commercialisation des formations transverses : Management / Démarche Commerciale / Efficacité professionnelle / Communication
  
  Les principales missions :
  Chargée commerciale
  - Sourcing / démarchage & accompagnement du client
  - Prospection et développement de petits à moyens comptes
  
  Chef de projet formation
  - Gestion administrative / logistique & formateurs
  - Organisation, suivi et coordination des projets en France
  - Relations avec les OPCA
  - Qualification des besoins formations : publics cibles, objectifs pédagogiques...

• VIDATIS - Chef de Projet / Chargée Marketing et Commerciale et Office Manager

  2014 - 2014 Gestion de projets : Coordination - réunion d'équipe - planification - suivi des ressources
  Élaboration de plaquettes et de présentations commerciale
  Démarchage clientèle

• FORENTEM - Assistante pôle marketing/administratif

  2013 - 2013 Développement du réseau online : réflexion & brainstorming
  Création de plaquettes commerciales
  Gestion administrative

• SOMACO - Assistante Marketing/Commerciale/administrative

  2012 - 2012 Gestion de projets : coordination - suivis - réunion d'équipe - planification
  Développement Marketing : Positionnement sur un nouveau secteur (luxe) - mix marketing
  Gestion administrative
  Réflexion et brainstorming

• Unilever - Représentante de la Marque Rexona à Roland Garros

  Rueil-Malmaison 2011 - 2013 Stand à Roland Garros :
  - Gestion des stocks
  - Tenue du stand
  - Faire la promotion de la marque

• CINEOVE - Service audiovisuel

  2011 - 2011 Tournage : gestion entre le client et la société & Montage vidéo
  Démarchage commerciale : téléphonique / rendez-vous
  Communication : site internet, veille concurrentielle, création et diffusion de flyers
  Mise en place d’une stratégie d‘entreprise

• France 2 - Service Production

  Paris 2010 - 2010 Création d’un spot publicitaire
  Veille concurrentielle
  Analyse des comportements des consommateurs

• EDF - Service communication

  Paris 2008 - 2008 Organisation d’un séminaire
  Gestion du séminaire
  Analyse des anciens séminaires
  Étude de prix

• FRANCE PRESTIGE - Hôtesse/Animatrice

  2008 - 2014 Animation de soirées évènementielles
  Casino
  Gestion de stand
  Restauration
  Salon
  Cocktail et accueil VIP
  Évènements pour entreprises

Formations

• Sup De Pub - Inseec Master 2 MCL

  Paris 2012 - 2013 MASTER 2

• Sup De Pub - Inseec

  Paris 2011 - 2012 MASTER 1

• Sup De Pub - Inseec

  Paris 2010 - 2011 Licence professionnelle

• Sup De Pub - Inseec

  Paris 2009 - 2010 BTS

Réseau

• Bérengère DOUX

• Chloé SALMISTRARO

• Gabriel FAYSSE

• Jessica TARBY

• Kelly VAILLANT

• Sophie BLOMET

• Vanessa THUIN

• Yoann MORIN