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Morgane ROLLAND

En résumé

Mes compétences :
Conseil
Analyse de la valeur
Conduite du changement
Agriculture
Gestion de projet
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Coopératives CECAB et Broons - Groupe d'aucy - Directrice Marketing / Développement / Achats

    2016 - maintenant Management de 5 pôles : (40 collaborateurs)
    Achat et approvisionnement Agrofourniture (engrais, santé végétale, semences, équipement) ;
    Marketing opérationnel : conception et animation des offres Agrofourniture, Alimentation Animale, Collecte, Services, Equipement ;
    Marketing relationnel et services : pilotage projets CRM, segmentation client, satisfaction client, Agro-écologie, plate forme de marque, Web ;
    Développement Technique : R&D production végétale et animale ;
    Communication interne et externe.

    Membre du CODIR de la Branche Activités Agricoles du groupe d'aucy.

    Membre des CODIR des structures : Catelys (centrale d'achats), Tetrasem (production de semences), Be Api (start up In Vivo en agriculture de précision)
  • EURALIS - Directrice Coordination Commerciale

    LESCAR 2015 - maintenant Fonction transversale aux quatre territoires d’Euralis
    (Sud-Ouest – 8000 agriculteurs) en lien direct avec le DG du pôle agricole.

    Sur les activités Agrofournitures (CA = 135 millions d’€) et Collecte (800 000 tonnes) :

    Pilotage de la ressource commerciale :
    80 commerciaux / 20 managers.
    => Mise en place des méthodes managériales commerciales (supervision, tournées accompagnées, ciblage, exploitation des données, utilisation de la CRM).
    => Elaboration et suivi du Plan d’Action Commercial annuel.
    => Révision de l’ensemble des process en lien avec les commerciaux pour augmenter la productivité.

    Développement du cross canal :
    Canal Web « Terre-Vive » ;
    Création et développement d’un call center « Terre Vive le Fil » (50000 appels par an) ;
    Aménagement de nos sites comme lieux de vente.
  • EURALIS - Directrice de territoire / Chef de Projet Gestion Relations Agriculteurs

    LESCAR 2012 - 2015 Direction d'un territoire comprenant le département des Landes et les zones limitrophes ;
    Management hiérarchique de l'équipe commerciale agro-fourniture / collecte de céréales (25 personnes, 2500 clients) ;
    Management transversal des activités du territoire (filières animales, sites...) ;
    Définition et pilotage de la stratégie moyen terme du territoire en relation avec le projet du pôle agricole ;
    Mise en place de nouvelles démarches commerciales via le Contrat de Progrès.

    A l'échelle de l'ensemble des territoires du pôle agricole, chef du projet GRA :
    Développement du cross canal : Service Clients, Web, Contrat de Progrès, Espaces Euralis
  • Chambres d'Agriculture - Poitou-Charentes - 450 salariés - Responsable du Conseil d'Entreprise / Chef de Projet

    2006 - 2012 Mission 1 : Responsable du Conseil d’Entreprise – Deux-Sèvres Management direct et transversal de 25 agents (ingénieurs, juristes et assistantes) – 800 K€ ;
    Elaboration de la stratégie à moyen terme ;
    Mise en place de la démarche qualité (satisfaction client : 8,7/10) ; Développement commercial de l’activité (+ 15% de parts de marché en 2 ans).

    Mission 2 : Chef de Projet Régional
    Management du projet de mutualisation régionale du conseil d’entreprise ;
    42 ressources humaines, 500 jours hommes, 125 K€.

    Mission 3 : Responsable d’un Portefeuille Projets Régional
    Etude de faisabilité de la fusion régionale des services support (comptabilité, RH, communication, achats-logistique, qualité) ;
    Management de 4 chefs de projet.
  • CER France Ille et Vilaine - Conseillère d'Entreprise

    Paris 2002 - 2006 Domaines d’intervention :
    Économique, finances, stratégie, environnement, risques

    Résultat obtenu : Chiffre d’affaires réalisé équivalent à 145% des objectifs donnés.
  • Yoplait - Groupe Sodiaal - Chef de Projet (stage)

    2000 - 2000 Mission de conduite du changement :
    Optimisation des processus et des flux d'informations entre la production et la logistique.
  • Association loi 1901 / centre de formation - Directrice

    2000 - 2002 Gestion de l'association et du centre de formation ;
    Management d'une équipe de 6 personnes ;
    Accompagnement de porteurs de projet d'entreprise (commerce filière vinicole).
  • Guyomarc'h NA - Chef de Projet (stage)

    1999 - 1999 Optimisation des flux d'information entre les sites de production et la direction qualité. Relation client / fournisseur interne.
  • Bonduelle Frais - Chef de Projet (stage)

    1998 - 1998 Mise en place d'indicateurs de pilotage pour la direction des achats ;
    Développement et réalisation d'audits fournisseurs pour réduire les risques de non approvisionnement (emballages).
  • Université de Jiaozuo - RP CHINE - Enseignante

    1997 - 1997

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