-
Coopératives CECAB et Broons - Groupe d'aucy
- Directrice Marketing / Développement / Achats
2016 - maintenant
Management de 5 pôles : (40 collaborateurs)
Achat et approvisionnement Agrofourniture (engrais, santé végétale, semences, équipement) ;
Marketing opérationnel : conception et animation des offres Agrofourniture, Alimentation Animale, Collecte, Services, Equipement ;
Marketing relationnel et services : pilotage projets CRM, segmentation client, satisfaction client, Agro-écologie, plate forme de marque, Web ;
Développement Technique : R&D production végétale et animale ;
Communication interne et externe.
Membre du CODIR de la Branche Activités Agricoles du groupe d'aucy.
Membre des CODIR des structures : Catelys (centrale d'achats), Tetrasem (production de semences), Be Api (start up In Vivo en agriculture de précision)
-
EURALIS
- Directrice Coordination Commerciale
LESCAR
2015 - maintenant
Fonction transversale aux quatre territoires d’Euralis
(Sud-Ouest – 8000 agriculteurs) en lien direct avec le DG du pôle agricole.
Sur les activités Agrofournitures (CA = 135 millions d’€) et Collecte (800 000 tonnes) :
Pilotage de la ressource commerciale :
80 commerciaux / 20 managers.
=> Mise en place des méthodes managériales commerciales (supervision, tournées accompagnées, ciblage, exploitation des données, utilisation de la CRM).
=> Elaboration et suivi du Plan d’Action Commercial annuel.
=> Révision de l’ensemble des process en lien avec les commerciaux pour augmenter la productivité.
Développement du cross canal :
Canal Web « Terre-Vive » ;
Création et développement d’un call center « Terre Vive le Fil » (50000 appels par an) ;
Aménagement de nos sites comme lieux de vente.
-
EURALIS
- Directrice de territoire / Chef de Projet Gestion Relations Agriculteurs
LESCAR
2012 - 2015
Direction d'un territoire comprenant le département des Landes et les zones limitrophes ;
Management hiérarchique de l'équipe commerciale agro-fourniture / collecte de céréales (25 personnes, 2500 clients) ;
Management transversal des activités du territoire (filières animales, sites...) ;
Définition et pilotage de la stratégie moyen terme du territoire en relation avec le projet du pôle agricole ;
Mise en place de nouvelles démarches commerciales via le Contrat de Progrès.
A l'échelle de l'ensemble des territoires du pôle agricole, chef du projet GRA :
Développement du cross canal : Service Clients, Web, Contrat de Progrès, Espaces Euralis
-
Chambres d'Agriculture - Poitou-Charentes - 450 salariés
- Responsable du Conseil d'Entreprise / Chef de Projet
2006 - 2012
Mission 1 : Responsable du Conseil d’Entreprise – Deux-Sèvres Management direct et transversal de 25 agents (ingénieurs, juristes et assistantes) – 800 K€ ;
Elaboration de la stratégie à moyen terme ;
Mise en place de la démarche qualité (satisfaction client : 8,7/10) ; Développement commercial de l’activité (+ 15% de parts de marché en 2 ans).
Mission 2 : Chef de Projet Régional
Management du projet de mutualisation régionale du conseil d’entreprise ;
42 ressources humaines, 500 jours hommes, 125 K€.
Mission 3 : Responsable d’un Portefeuille Projets Régional
Etude de faisabilité de la fusion régionale des services support (comptabilité, RH, communication, achats-logistique, qualité) ;
Management de 4 chefs de projet.
-
CER France Ille et Vilaine
- Conseillère d'Entreprise
Paris
2002 - 2006
Domaines d’intervention :
Économique, finances, stratégie, environnement, risques
Résultat obtenu : Chiffre d’affaires réalisé équivalent à 145% des objectifs donnés.
-
Yoplait - Groupe Sodiaal
- Chef de Projet (stage)
2000 - 2000
Mission de conduite du changement :
Optimisation des processus et des flux d'informations entre la production et la logistique.
-
Association loi 1901 / centre de formation
- Directrice
2000 - 2002
Gestion de l'association et du centre de formation ;
Management d'une équipe de 6 personnes ;
Accompagnement de porteurs de projet d'entreprise (commerce filière vinicole).
-
Guyomarc'h NA
- Chef de Projet (stage)
1999 - 1999
Optimisation des flux d'information entre les sites de production et la direction qualité. Relation client / fournisseur interne.
-
Bonduelle Frais
- Chef de Projet (stage)
1998 - 1998
Mise en place d'indicateurs de pilotage pour la direction des achats ;
Développement et réalisation d'audits fournisseurs pour réduire les risques de non approvisionnement (emballages).
-
Université de Jiaozuo - RP CHINE
- Enseignante
1997 - 1997
