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Mounir HAMDOUNI

  • Confidentiel
  • Consultant en développement commercial

LILLE

En résumé

Une expérience de plus de dix ans dans l'export et le développement commercial sur différentes zones géographiques. Avide de nouveaux challenges et d'enrichir mes connaissances, je viens d'obtenir un MBA et un master en commerce international au mois d'avril 2018.

Expatriation au Moyen Orient, Maroc, USA et Espagne. Extrêmement à l'aise à travailler dans des environnements multiculturels, polyglotte travaillant dans quatre langues: Français, Anglais, Arabe et Espagnol. Orienté résultat, professionnel et motivé avec une approche terrain. Expertise prouvée en négociation, structuration et conclusion de transactions commerciales et financières, planning stratégique, optimisation de chaine de valeurs, lobbying, communication avec les décideurs et actionnaires clés, développement de nouveaux marchés/produits, management d'équipes, marketing.

Ouvert à de nouveaux challenges avec mobilité étendue.

Mes compétences :
Conception
Développement
Ingénierie
Export
Coordination
Production
Négotiation
Gestion de projets
Commerce international
Analyse technique
Techniques de vente
Fret International
Trading
Achats
Développement commercial

Entreprises

  • Confidentiel - Consultant en développement commercial

    Commercial | 2015 - maintenant Consultant en stratégie et développement commercial

    Ayant travaillé pour des entreprises renommées et diverses PME telles que :
    𝙀𝙢𝙚𝙧𝙨𝙤𝙣 𝙂𝙧𝙤𝙪𝙥
    𝙎𝙠𝙚𝙡𝙚𝙩𝙤𝙣 𝙏𝙚𝙘𝙝𝙣𝙤𝙡𝙤𝙜𝙞𝙚𝙨 𝙂𝙢𝙗𝙃
    𝘽𝙖𝙧𝙙𝙖𝙝𝙡 (𝙎𝘼𝘿𝘼𝙋𝙎)
    𝙈.𝙈.𝙊𝙫𝙚𝙧𝙨𝙚𝙖𝙨 (𝙄𝙣𝙙𝙞𝙖)
    𝙎ö𝙧𝙢𝙖ş
    𝙈𝙚𝙘𝙖𝙛𝙤𝙣𝙩𝙙𝙚 𝙎.𝙇.

    Accompagnement des entreprises industrielles dans leur développement à l'international. Les tâches incluent et ne sont pas limitées à :
    - Mise en place ou participation à la stratégie commerciale. Etude de marché, segmentation et optimisation commerciale
    - Aide au choix des partenaires/agents/distributeurs
    - Management de l'équipe commerciale
    - Gestion des processus d'entreprise et administratifs liés à l'enregistrement en tant que fournisseurs, aux procédures douanières, aux délais et processus de livraison
    - Assister à des réunions pour discuter d'éventuelles collaborations, du suivi du projet et des détails techniques
    - Visites sur site pour évaluer les besoins potentiels des clients (pétrole et gaz, énergie, ciment, sidérurgie principalement, transport ferroviaire)
    - Suivi des paiements
    - POR et reporting régulier à la direction
    - Négociations techniques et financières
    - Management de mon équipe basée à Dubaï et en Inde
    - POR hebdomadaire et mensuel
    - Mise en place d'accords cadres avec les grands comptes
    - Formations internes

    Exemples:

    𝙀𝙢𝙚𝙧𝙨𝙤𝙣 𝘼𝙪𝙩𝙤𝙢𝙖𝙩𝙞𝙤𝙣 𝙎𝙤𝙡𝙪𝙩𝙞𝙤𝙣𝙨 : rattaché au bureau de 𝘿𝙪𝙗𝙖𝙞

    Responsable Régional des Ventes en charge de l'Afrique Francophone (23 pays) dans le cadre de la région EMEA ; gestion d'une équipe d'ingénieurs de vente et d'application et gestion des usines d'Emerson en Europe. Je faisais partie de la Business Unit Process Management et avais la responsabilité de structurer la BU sur le domaine et de développer le business.

    𝙎𝙠𝙚𝙡𝙚𝙩𝙤𝙣 𝙏𝙚𝙘𝙝𝙣𝙤𝙡𝙤𝙜𝙞𝙚𝙨 𝙂𝙢𝙗𝙃
    Leader dans le stockage d'énergie, développant une solution basée sur l'utilisation d'ultracondensateurs/supercondensateurs.

    en tant que 𝙎𝙖𝙡𝙚𝙨 𝙈𝙖𝙣𝙖𝙜𝙚𝙧 basé à 𝘽𝙚𝙧𝙡𝙞𝙣, 𝙂𝙚𝙧𝙢𝙖𝙣𝙮 :
    En charge des ventes et du développement commercial sur l'Europe de l'Ouest.

  • International Materials Inc, - IMI - Trader

    Commercial | Boca Raton, FL, USA et Madrid, Espagne 2013 - 2014 International Material Inc, – IMI (www.imius.com): Madrid - Espagne
    Trader - Directeur Commercial du bureau de Madrid.
    Trading de matières premières pour l’industrie du ciment et de l’acier : clinker, ciment, gypse, calcaire, slag, bauxite et autres additifs ainsi que les fuels solides petcoke et charbon.
    - Elaboration de la stratégie du développement commercial
    - Développement du portefeuille existant et recherche de nouveaux marchés
    - Participation à des salons dans le domaine du ciment
    - Traitement et participation aux appels d'offre
    - Collecte d’informations essentielles et étude des différents marchés cibles
    - Estimation du fret en collaboration avec notre département chartering et nos correspondants à Londres
    - Etablissement des offres commerciales et négociation avec les clients et fournisseurs
    - Visites régulières aux clients ainsi qu’aux fournisseurs
    - Visites aux ports lors de chargements ou déchargements de navires
    - Gestion des contrats, négociation des termes et suivi du processus de paiement incluant les lettres de crédit

  • Fives - Responsable de zone export

    Commercial | Lille (59000) 2012 - 2013 Fives FCB conçoit et fournit une grande variété de produits, de la pièce de rechange aux usines de ciment complètes partout dans le monde.
    Responsabilité: développement commercial sur la zone Moyen Orient - Nord Afrique

  • Tyco International - Responsable de zone export

    Commercial | Saint-Quentin (02100) 2009 - 2012 Responsable de zone export dans le domaine de la robinetterie industrielle sur la zone Nord Afrique et Moyen Orient.

  • Hamon d'Hondt - Ingénieur commercial et projet

    Commercial | Jubail, Arabie saoudite 2007 - 2009 Détaché en Arabie Saoudite pour le compte du groupe Hamon. Responsabilité: représentation commerciale de la société sur la zone de l'Arabie Saoudite et le Moyen Orient globalement avec participation à la stratégie de la société et la gestion interne de la filiale locale et gestion des projets en cours.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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