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Mounir HAMDOUNI

  • Emerson
  • Regional Sales Manager MENA

Lille, France (remote)

En résumé

Japporte plus de 20 ans dexperience en strategie commerciale, negociation et management d'equipes dans lindustrie et lenergie. Je suis passionne par
l'optimisation des performances commerciales et la croissance a l'international.

MANAGEMENT, COACHING ET CONSEIL
Analyse interne, coaching et mise en place des bonnes pratiques commerciales. Mise en place des strategies commerciales
Management des equipes commerciales (KPI, OKR, monitoring du pipeline) Revue des supports Marketing, du CRM et de lapproche client.
Prise en charge du suivi et de la negociation avec les clients.
VENTE / DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Etude de marche | Recherche dopportunites | Gestion dappels doffres | Negociation technique / commerciale | Gestion de contrats | Redaction doffres. Definition de la strategie commerciale. Gestion des marges / Pilotage P&L Analyse des specifications techniques, plans, cahiers des charges et normes. Presentations devant les clients et en interne | Animation de reunions. Developpement de reseau et lobbying, visite de salons et foires, visites terrain. Mise a jour du CRM et amelioration des procedes commerciaux et Marketing.

Ouvert à de nouveaux challenges avec mobilité étendue.

Entreprises

  • Emerson - Regional Sales Manager MENA

    Commercial | Lille, France (remote) 2021 - maintenant in charge of safety/relief valves and gas regulators on 23 countries including MENA region.
    Management of 7 engineers and local partners
    Set up of the sales and business strategy
    P&L and margin management
  • Skeleton Technologies GmbH - Sales Manager

    Commercial | Berlin, Allemagne 2018 - 2021 Sales Manager West & Sud Europe chez Skeleton Technologies. Basé à Berlin, Allemagne. Systèmes de stockage d’énergie ESS sur base de super condensateurs.
  • TK Solutions - Consultant en développement de business

    Commercial | Lille 2016 - 2018 Conseils aux entreprises dans leur développement a l’étranger principalement sur les zones : France, Maghreb et Moyen Orient.
  • Fives - MENA Sales Manager

    Commercial | Lille (59000) 2012 - 2016 Responsable Commercial zone MENA chez Fives FCB - Equipement pour l’industrie du ciment. Responsable zone MENA, Service après-vente.
    En charge du rapatriement des clients de Technip CLE acquise par F. FCB
  • Tyco International - Responsable de zone export

    Commercial | Saint-Quentin (02100) 2009 - 2012 Responsable de zone export zone dans le domaine de la vanne / robinetterie industrielle sur la zone Nord Afrique et Moyen Orient. Tous process (oil & gas, eau, food & beverage...) en dehors du nucléaire
  • Hamon d'Hondt - Ingénieur commercial et projet

    Commercial | Jubail, Arabie saoudite 2007 - 2009 Détaché en Arabie Saoudite pour le compte du groupe Hamon, qui a été racheté par kle groupe John Cockerill en 2021. Responsabilité: représentation commerciale de la société sur la zone de l'Arabie Saoudite et le Moyen Orient globalement avec participation à la stratégie de la société et la gestion interne de la filiale locale et gestion des projets en cours.

Formations

  • IAE

    Poitiers (86000) 2016 - 2018 Master en strategy et marketing option commerce international
  • ESCE Business School Paris

    Paris (75000) 2016 - 2018 MBA specialise en commerce international
  • ISTV UVHC

    Valenciennes (59300) 2004 - 2007 Master en ingenierie mecanique
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