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Mouro M'BARKA

Montpellier

En résumé

Plus de 15 années d'expériences réussies dans la vente complexe de solutions et de services informatiques.
Passionnée de la vente, sans cesse à la recherche de succès commerciaux et de satisfactions clients.

Mes compétences :
Management commercial
Cartographie SIG
Prospection commerciale
Négociation commerciale
E-commerce
Développement commercial
Géomarketing

Entreprises

  • Web Geo Services - Responsable Commerciale France

    Montpellier 2013 - maintenant En charge du développement commercial de Web Geo Services sur le périmètre France, par la mise en place de la stratégie commerciale et le management de l'équipe commerciale

    En charge du développement commercial de grands comptes du secteur Public, du Retail, des Utilities et de l'Hôtellerie
    Collectivités locales et territoriales d'Ile De France, du Nord-Pas-De-Calais, d'Alsace et de la Haute Normandie
    Retail : Groupe Mulliez & SRS (Auchan.fr, Auchan Drive, Décathlon, Boulanger, Leroy Merlin, KIABI...), FNAC ...
    Utilities : TOTAL, Véolia Propreté, ...
    Hôtellerie : Groupe Accord, B&B, ...



  • ESRI France - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes Secteur Public

    MEUDON Cedex 2008 - 2012 Périmètre géographique : les régions Centre, Ile de France, Haute-Normandie, Picardie, Nord-Pas-de-Calais

    Mes principales missions :
    - Fidéliser mon portefeuille de clients par le renouvellement des marchés existants, par la négociation de nouveaux contrats de licence site, par de l’up-selling…
    - Prospecter et détecter de nouveaux comptes
    - Proposer des plans d’actions à court, moyen et long termes me permettant d’atteindre les objectifs qui m’ont été fixés
    - Donner une vision fiable de mes engagements à ma direction commerciale
    - Orchestrer les ressources Avant-vente, Partenaires, Marketing technique, Communication, Service et Commercial (travail en binôme avec une commerciale sédentaire)
    - Faire du lobbying en amont des appels d’offres et répondre aux appels d’offres

  • ADDE, Acxiom, Claritas, Pitney Bowes MapInfo - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes Secteur Public et Utilities

    2000 - 2008 Périmètre géographique :
    - De fév. 2000 à mars 2006 : Secteur Public France Entière
    - De mars 2006 à fév 2008 : Secteur Privé Utilities, France Entière (Grands Comptes Télécoms, Energie et Eaux...)

    Mes principales missions :
    - Gérer et fidéliser les comptes clients existants, élaborer les offres techniques et commerciales
    - Prospecter et conquérir de nouveaux comptes, travailler en amont des appels d’offres et répondre aux appels d’offres
    - Travailler en mode projet en collaboration avec l’ensemble des ressources internes et externes : le service Etudes, le service Intégration, le service Clients, le réseau de revendeurs et d’intégrateurs (Asap Software, Micropole Univers…)
  • OLDHAM - Ingénieur Commercial

    1999 - 1999 Janvier 1999 - Juillet 1999 : OLDHAM (Montigny Le Bretonneux - 78) - Stage de fin d'études

    INGENIEUR COMMERCIAL chargée de développer le Chiffre d’Affaires de l’agence
    - Formation technique aux produits (analyseurs de gaz)
    - Commercialisation de toute la gamme Analyseurs de Gaz par la gestion des appels entrants, la relance des clients par téléphone ou en double avec l’ingénieur d’affaires, la prospection de nouveaux comptes.
  • 3 SUISSES - Atelier Publicitaire - Responsable Assurance Qualite et Responsable en organisation

    1998 - 1998 Mai 1998 : 3 SUISSES Atelier Publicitaire (Wasquehal - 59) - Stage de fin de 2ème année Polytech Lille - 3 mois
    Remplacement du responsable assurance qualité et en organisation durant ses congés d'été

    1- RESPONSABLE ASSURANCE QUALITE
    Entretien du système Qualité ISO 9002

    2- RESPONSABLE EN ORGANISATION dans le domaine de la production
    Etude des méthodes d’évaluation de la production : animation de réunions regroupant les responsables d’atelier, analyse de l’état des compteurs de production, proposition de solutions techniques, établissement du plan d’actions.
  • IMPACT SUD Informatique (Agadir/Maroc) - Developpeur

    1997 - 1997 Stage de fin de 1ère année Polytech Lille - 1 mois
    - Développement sur Access d’une base de données «Gestion de l’atelier de réparations»

Formations

  • Polytech' Lille

    Villeneuve D'Ascq 1996 - 1999 Ingénieur Polytec'Lille

    I.T.E.C. Ingénierie TEchnico Commerciale - Instrumentation (informatique, Optique, Electronique, chimie, Physique...) et techniques de commercialisation, Vente, négociation commerciale, Marketing, Communication, Analyse financière...
  • Université De Lille 1, USTL

    Villeneuve D'Ascq 1993 - 1996 DEUG SM

Réseau