Murielle GILMAS

En résumé

Entreprises

• Monoprix - Responsable Pôle Merchandising et Formation Textile Maison

  Clichy 2012 - maintenant Ma mission : affirmer l’identité Monoprix comme une enseigne de Mode à travers un Merchandising innovant et proche des spécialistes du secteur Retail
  
  - Management et recrutement d’une équipe de 13 personnes : visuel Merchandisers, responsable identité visuelle et formateur et apprentis
  - Définition des grands axes merchandising dans le respect de la stratégie de l’offre
  - Définition d’une identité visuelle commune (Théâtralisation de l’offre)
  - Développement de l’innovation Merchandising (test Merch, Brief mobilier, ILV)
  - Conception des briefs merchandising nouveaux concepts Textile
  - Élaboration du brief Merchandising du nouveau Concept du secteur Maison Loisirs et Lingerie
  - Gestion de projets Merchandising : lancement et suivi de 3 concepts : Lingerie, Maison Déco et Enfant Conduite de projets et déploiement sur le réseau en transversalité avec la direction des ventes
  - Assurer la transmission des fondamentaux Merchandising auprès des équipes de vente
  - Élaboration plan de formation - Supports de formation – Chartes pour les équipes de vente
  - Formation et accompagnement des équipes de vente
  - Conception et pilotage de la stratégie merchandising pour l’ensemble des Univers Mode et Maison Déco - Garant de la cohérence visuelle
  • Coordination des opérations merchandising en transversal avec les directions Marketing, Achats / Style et Ventes
  • Définition des standards de présentation et des outils de formation
  • Expert métier dans le cadre de l’implémentation d’un nouveau logiciel Merchandising (Visual Retailing)
  • Reporting - Analyse Chiffrée - Gestion de budget
  • Pilotage ouverture de Magasins - plan - zoning - formation - interventions sur le terrain

• MONOPRIX - CHEF DE PROJET VENTE- Développement commercial - Coordination Projets

  Clichy 2010 - 2012 Budget d'investissement : 16 millions d'€
  au sein de la direction des ventes et en interface avec toutes les directions (Achats - Marketing - Design - Travaux - Finances), j'ai pour missions de :
  - définir les orientations stratégiques et positionnement des magasins
  - participer à l'élaboration et au test de lancement de nouveaux concepts en tant que support (déploiement - retour d'expérience - optimisation)
  - d'établir le mix produit le plus rentable via l'identification d'un parcours client optimal,
  - de valider l'assortiment défini spécifiquement en fonction des études géomarketing pour les univers alimentaires, Mode textile , parfumerie et maison loisirs dans le respect de la stratégie marketing et commerciale du groupe.
  - de former les directeurs magasins sur le parcours client, la stratégie commerciale et les études géomarketing
  - d'accompagner les managers et directeurs de région dans leur reflexion sur les performances CA et marge de leur magasin
  

• MONOPRIX - Responsable Merchandising Visuel univers Textile Femme

  Clichy 2007 - 2010 Responsable Merchandising France pour la mode femme, les accessoires, les maillots de bain et le chaussant
  mes missions
  - élaboration des recommandations d'implantation pour les 250 magasins
  - mise en valeur des collections textile
  - Réalisation des podiums et animations visuelles
  - clarification de l'offre en magasin
  - mise en place de solution merchandising pour dynamiser les ventes
  - Coaching et formation des équipes / managers en magasin

• Groupe Etam - Responsable Visuel Merchandising Europe

  Clichy 2005 - 2007 Groupe Etam : Effectif 8500 personnes CA : 1.1milliards d’€
  
  RESPONSABLE MERCHANDISING EUROPE (450 points de vente)
  - Management d'une équipe de 2 personnes
  - Recommandation et déploiement de la stratégie merchandising sur l’ensemble du réseau
  - Préconisation d’assortiment – suivi terrain
  - Définition et évolution de la charte Merchandising (définition des normes – évolution mobilier /PLV - formation des équipes de vente)
  - Mise en place et analyse de palmarès et de tableaux de bord
  - Mise en place de process visant à optimiser la qualité des préconisations

• Dim - Responsable Merchandising Enseigne (Auchan - Carrefour)

  Paris 2000 - 2005 RESPONSABLE MERCHANDISING ENSEIGNE : (2000/2004)
  Circuit GMS groupe Carrefour / Auchan et Grands Magasins
  - Recommandation et mise en place d’une stratégie merchandising par enseigne
  - Analyse et identification des besoins / opportunités de développement par enseigne en terme d’assortiment
  - Définition des priorités produits par enseigne avec les chefs de produits marketing
  - Recommandation d’assortiment avec les KAM
  - Négociation auprès des enseignes de l’assortiment optimal et de la démarche merchandising
  - Elaboration et mise en œuvre des actions merchandising (étude de rentabilité, analyse de linéaire et établissement du book Centrale pour les nouvelles collections)
  - Analyse des résultats et recommandation d’actions correctives
  - Formation et animation de la force de vente sur la démarche etles outils merchandising
  - Conception d’outils de revente : Responsable PLV et mobilier : brief agence, gestion de budget…pour optimiser la théâtralisation de l’offre
  -Développement de la part de linéaire en sous-vêtement femme chez Auchan de 3% sur 120 points de vente en 2002 vs 2001, élargissement de la gamme (nombre de références doublé)
  -Négociation, installation, analyse des résultats et élargissement d’un test merchandising chez Auchan
  -Conception et lancement (Recommandation, brief agence, réalisation, gestion de budget, diffusion) d’un mobilier Joue de gondole pour le circuit supermarché et d’un mobilier design pour les Galeries Lafayette et Printemps

• Groupe Sara Lee - DIM - Responsable Business Planning - Sales analyst

  1997 - 2000 En interface avec le Marketing, le Commercial, la finance et la production : animation, développement, optimisation du processus de prévision.
  - Management d'une équipe
  - Elaboration des prévisions de vente mensuelles, par article
  - Analyse des ventes par circuit, par produit, étude du cycle de vie des produits
  - Analyse de la structure de collection.
  - Participation à la stratégie promotionnelle (analyse et évolution)
  - Reporting financier
  - Mise en place d’une stratégie sur la gestion des One Shot France + International
  - Responsable de projet SKU au sein d’une task- force supply chain

• Dim - Commerciale

  Paris 1995 - 1997 -Négociation des référencements, des plans promotionnels, des linéaires et budgets de coopération
  -Présentation des collections
  -Veille concurrentielle et développement des relations de partenariat avec la clientèle
  - PRIX du MEILLEUR VENDEUR France 1996 (sur 50 vendeurs)
  - CA généré : 2,35 M€ (+30%) et gains de nouveaux clients

Formations

• Ecole Supérieure De Gestion - ESG

  Paris 1991 - 1994 Diplôme d’Expert en Management spécialité Marketing et Vente

• Albert De Mun ADM

  Nogent Sur Marne 1989 - 1990 PREPA HEC

• Lycée Rocroy

  Paris 1988 - 1989 Baccalaureat
  
  Série B - Economie

Réseau

• Claude ALLOUCHERY

• Cyril WAHL

• Gilles CHABANNE

• Laurent DE CASSAN-FLOYRAC

• Marine FRÉMY

• Regis PRAGER

• Sandrine GUICHARD

• Stella SAMUS-TURQUET

• Stephanie GODDARD

• Thierry BACHELET