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DEVERNOIS
- Responsable Régionale PARIS
Le Coteau
2009
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Pénélope
- Directrice de Marché Secteur
Paris
2013 - 2013
Prestataire de services
Directrice de Marché Secteur des cosmétiques - 109 magasins permanents, 80 M EUR de CA- 136 pers
Rattachée à la Directrice Commerciale et Marketing Terrain
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GROUPE THOMEUROPE
- Directrice
2009 - 2013
Distribution succursaliste en Bijouterie/Horlogerie Moyen de Gamme
Multi-enseignes - Réseau de 600 magasins
Directrice Régionale IDF
Rattachée au Directeur des Ventes- 34 magasins- 140 personnes dont 28 cadres
Résultats : 28 millions EUR +12% sur historique
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THOMEUROPE
- DIRECTRICE DE SECTEUR IDF
2009 - maintenant
Un secteur de 34 points de vente, 3 enseignes, 3 politiques commerciales, 120 personnes et 25 M€.
Faire grandir et développer
Optimiser tous les moyens, matériels et humains.
Dépasser les objectifs tant qualitatifs que quantitatifs
Ouvertures de nouveaux points de vente.
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Devernois
- Prêt-à-porter
Le Coteau
2008 - 2009
Distribution succursaliste de Prêt-à-porter Femme Haut de gamme
Réseau de 110 magasins sur territoire national
Responsable Régionale Paris - 16 magasins, 50 personnes - Rattachée au Président Directeur Général
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FNAC EVEIL ET
- Responsable Régionale
2003 - 2008
Distribution spécialisée multicanal - Produits ludo-éducatifs à destination de l'enfant de 0 à 12 ans
(jouets, éditorial, éveil)- 45 points de vente
Responsable Régionale Magasins - 14 magasins, 120 personnes, Rattachée au Directeur d'Exploitation
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FNAC EVEIL ET JEUX
- Responsable Régionale
IVRY SUR SEINE
2003 - 2008
Outre mettre en place une structure, j'ai participé au développement du réseau de magasins: en 4 ans, nous avons ouvert une vingtaine de points de vente sur le territoire national.
Nous avons permis aux collaborateurs du terrain de se professionnaliser en développant leurs compétences en gestion, en les faisant participer à des missions transversales, en leur offrant la possibilité d'une grande mobilité régionale et aussi au sein de l'organigramme: la bonne personne au bon endroit.
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LES COMPTOIRS DE
- Joaillerie & Directeur de Filiale
2000 - 2003
Distribution sélective - Réseau francilien de boutiques/corners multimarques Horlogerie, Bijouterie,
Joaillerie
Directeur de Filiale
Rattachée au Directeur Général, membre du Comité de Direction Groupe - 27 M EUR , 2 enseignes, 13 points
de vente, 135 personnes
* Création de valeur par abaissement du point mort :
Eléments du Compte d'Exploitation :
* Politique de taux de remise drastique : forte réduction de 17% à 8.5% ;
* Stratégie d'achat : diminution du nombre de fournisseurs, taux de marge à l'achat rectifié,
renégociation des conditions d'achat (hausse du taux de RFA et de RBF)
* Efficience de l'organisation (baisse de la masse salariale de 27%)
Eléments du Bilan :
* Optimisation de la gestion des stocks : -14% en valeur globale, +30% du poids des confiés,
rotation en hausse
* Négociation des délais de paiement : de 30 à 60 jours
* Politique de Ressources Humaines et communication interne :
Redéfinition et clarification des responsabilités, restructuration de l'organigramme, mise en place des
35 heures, gestion des compétences
* Stratégie :
Rééquilibrage des secteurs d'activité du retail pour mise en phase avec le marché et pérennisation
Définition de l'identité de l'entreprise : charte graphique, création de 3 catalogues, communication
presse, homogénéisation du visual merchandising, trade marketing Collection exclusive
Résultats : Augmentation du ratio VA/personne, hausse de 6,1 points du taux de marge
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Les Comptoirs de Paris
- Directrice de la Filiale
2000 - 2003
-14% de stock et +30% du confié
Taux d'escompte divisé par 2
-27% de la masse salariale
Renégociation des conditions d'achat et diminution du nombre de fournisseurs
Augmentation de 6,1 points du taux de marge
Charte graphique et identité plus affirmée
Augmentation du ration VA/personne
Restructuration de l'organigramme et gestion des compétences
développement d'une collection exclusive
Mise en place de la carte fidélité
Visual merchandising adaptée et cohérent avec la stratégie de la société
Création de catalogues
Rééquilibrage de l'activité sur les 2 secteurs concernés: joaillerie et horlogerie
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CHRISTOFLE
- Coordinatrice réseau
Paris
1997 - 1999
CHRISTOFLE FRANCE- Distribution sélective des Arts de la Table - Secteur du Luxe
pavillons et grands magasins
Rattachée au Directeur Général - 65 personnes dont 12 cadres - 115 millions de CA
* Management des équipes de vente ;
* Responsable du Marketing opérationnel (budgets et mesure du ROI) Homogénéisation du réseau de
distribution (procédures, Trade marketing et visual merchandising)
* Supervision de la gestion des différents centres de profits du retail
Résultats : + 5 % de CA, ROI passe de négatif à +18 %
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CHRISTOFLE FRANCE
- Coordinatrice du réseau Pavillons et des Grands-Magasins
1997 - 1999
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LUXE PARFUMS
- Directrice de Magasin
1992 - 1996
LUXE PARFUMS - Distribution succursaliste multimarque spécialisée
- Rattachée au PDG
170 à 300 m2 de surface - 18 millions de CA- 18 personnes
Gestion autonome d'un centre de profit et suivi financier
Résultats : + 30% de CA par an
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LUXE PARFUMS
- Directrice de magasin
1992 - 1996
En plein boulversement du secteur des cosmétiques avec de nouveaux acteurs sur le marché ainsi que le démarrage de la concentration, j'ai lancé le nouveau concept de magasin et négocié avec la marque GUERLAIN pour qu'elle intègre notre réseau.
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BHV
- Acheteuse centrale Parfumerie/Cosmétiques
1989 - 1992
A l'heure où le BHV décide de se positionner comme un grand magasin au même titre que le Printemps ou les Galeries Lafayette, j'ai mis en place la rationnalisation des espaces attribués à la parfumerie, nécessitant par ailleurs des re-négociations des contrats avec tous les grands acteurs du marché. J'ai déterminé les différents univers (produits ludiques, produits natures, le quotidien,...), créé la collection privée, sélectionné de nouveaux fournisseurs comme l'Occitane, défini les assortiments, créé et lancé la carte fidélité.
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BHV
- Responsable de Département Confection
1989 - 1992
BHV ROSNY II - Grand-magasin, Distribution multispécialiste
Acheteuse Centrale Parfumerie
Responsable de Département Confection Femme et Enfant - Accessoires - Parfumerie
