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Mvioki Binda CECILE

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

 10 ans d’expérience dans le FMCG
 7 ans d’expérience dans les TELECOM (Commercial et Marketing)
 10 ans d’expérience dans les ventes
 Mise en place et déclinaison des stratégies
 Management des équipes et des performances
 Connaissances du marché et du comportement des consommateurs
 Elaboration de stratégies
 Gestion des Budgets : P&L
 Dynamique, Orientée résultats, passionnée et capable de travailler sous pression
 Bilingue : Français/Anglais


Mes compétences :
Mise en place et declinaison de strategies
Gestion du budget : P&L
Management des equipes
Gestion du reseau de distribution, ventes et promo

Entreprises

  • Coca-Cola Entreprise - Operations and Marketing Manager

    ISSY LES MOULINEAUX 2013 - 2015 * Collaboration avec les embouteilleurs (Heineken - USO- Hyper Psaro) ;
    * Elaboration, suivi et implémentation du Bottler Business Plan ;
    * Elaboration du Route To Market
    * Gestion et Project Manager des Innovations ;
    * Gestion du réseau du distribution : Kinshasa, Katanga,... ;
    * Gestion du budget (DME) et suivi des réconciliations ;
    * Suivi des Facteurs de Succès (KPI) : Parts de Marche, Analyse des Pack et des Prix,... ;
    * Conception, Implémentation et suivi des promotions

    * Réalisations principales:
    * Lancement de nouveaux packs : 500 ml RGB, Coca Zéro, Petit Coca 300ml ;
    * Implémentation du Picture of Success pour chaque Pack selon le canal de distribution ;
    * Implémentations de promotions : Consumer, Dépôts et MDC ;
    * Social License : autonomisation de 3000 femmes vulnérables ;

  • Bharti Airtel - Airtel Business Senior Manager

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2013 * Planification et l'exécution de l'AOP (Anual Operations Plan) ;
    * Elaboration des stratégies de vente ciblant les Entreprises et PME ;
    * Proposition et implémentation de stratégies correctives versus marché concurrentiel ;
    * Atteinte des objectifs : de Gross Add, revenu et parts de marché ;
    * Management quotidien de 80 personnes : formations, évaluations, affectation, gestion de l'humain... ;
    * Gestion rapprochée des 20/80 et comptes sensibles ;
    * Proposition et implémentation de Stratégies de rétention des comptes

    Réalisations principales:
    * 50% accroissement du portefeuille client ;
    * Elaboration de stratégie d'acquisitions de masse ;
    * Segmentation géographique du marche
    * Stratégies concurrentielles

    SME Sales Manager (ZAIN)

    * Planifier et assurer l'exécution du Business Plan ;
    * Elaboration des stratégies de vente ciblant les PME et informels ;
    * Gestion du budget ;
    * Management quotidien de 50 personnes : formations, évaluations, affectation, ;
    * Gestion des principaux comptes

    Réalisations principales:
    * Implémentation de stratégies d'acquisitions : Ecoles, Eglises, Ordres des Avocats, des Médecins, des Architectes
    * Accroissement du chiffre d'affaires de 120%
    * Accroissement de la base d'abonnés de 130%

    Key Account Manager (CELTEL)

    * Mise en place des outils de Reporting
    * Acquisition de comptes ;
    * Gestion du portefeuille clients ;
    * Elaboration des stratégies de ventes

    Réalisations principales:
    * Accroissement du portefeuille client de 60%
    * Accroissement du chiffre d'affaires de 300%
    * Techniques de ventes innovantes : Telesales ;

  • Heineken France - Brand Manager

    Rueil-Malmaison 2003 - 2006 * Gestion ATL - BTL
    * Implémentation des Promotions
    * Elaboration et Suivi des campagnes :
    * Prospection de nouvelle clientèle, études de marché ;
    * Elaboration Marketing Plan. ;

Formations

  • ZAIN Academy (Kinshasa)

    Kinshasa 2006 - 2013 Certificat

    In house training

  • Ucl (Louvain La Neuve)

    Louvain La Neuve 1996 - 2002 BAC +5

Réseau

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