Menu

Nabil ZNIBIH

CASABLANCA

En résumé

Intéressé par la fonction commerciale, je recherche un poste de responsabilité me permettant de mettre à profit mon dynamisme, ma créativité, mon aisance relationnelle ainsi que mes compétences acquises lors de mes différentes expériences professionnelles dans la grande distribution .

Mes compétences :
Leadership
Pérseverane jusqu'au bout. Motivation extrême
Rigueur dans le travail
Autonome mais sachant travailler en équipe
Sphinx Software
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • Olympe International Developpement - Key Account Manager

    2015 - maintenant Gérer et développer les grands comptes : Planet Sport , Sport Plus, Urban jungle, City Sport...

  • Groupe Labelvie - Directeur Carrefour Safi

    Mulhouse 2014 - 2015 Gestion administratif et commercial d'un effectif de 60 personnes ( Chefs département, Managers des Rayons,Collaborateurs, Merch.....

  • Groupe Koutoubia - Responsable des Ventes Régional

    Mohammédia 2013 - 2014 Evolution des ventes de 6% durant le premier trimestre 2014 par rapport à 2013.
    Missions & * Manager une équipe de 17 Personnes.

    Réalisations * Démarrer un recensement global des points de ventes (Circuit traditionnel) dans la région
    (Population active et inactive).
    * Restructuration de l'équipe commerciale pour une meilleure couverture de la région (Mettre en
    œuvre un nouveau découpage).
    * Mettre en œuvre des plans d'action favorisant le recrutement des nouveaux clients et la vente de
    l'assortiment.
    * Développer le chiffre d'affaire de la région.

  • Groupe Capital Invest - Responsable des Ventes Zone Atlantic

    2011 - 2013 Invest, (LODIMAR _INDUSALIM) Atlantic Canal Gros
    Evolution des ventes de la Zone Atlantic Canal Gros de 21% en 2012 par rapport à 2011.
    Missions * Développer le business sur la région.
    * Elargir le portefeuille clients dans la région. ;
    * Encadrer la force de vente et piloter la stratégie commerciale.
    * S'informer sur les ventes réalisées par les collaborateurs et les reporter à la Direction
    Commerciale.
    * Assurer la veille concurrentielle.
    * Manager une équipe de 10 personnes.

    Réalisations * L'amélioration de la performance de la force de vente à travers des programmes
    d'accompagnement individuel.
    * La mise en place des programmes de travail pour chaque vendeur.
    * L'encadrement et la formation de la force de vente à la mise en place des nouveaux produits et au
    travail de l'assortiment.
    * La mise en place des plans d'actions pour rendre présent nos produits chez les Soukiers (Cible non
    exploitée).
    * La préparation, avec le département Marketing, des plans de fidélité des clients clés.
    * La mise en place et le suivi des plans de recrutement des nouveaux clients par vendeur.

  • Somadir - CHEF DE ZONE

    Casablanca 2008 - 2011 Missions:

     Développer le business sur la Zone Centre.
     Développer le chiffre d’affaire.
     Améliorer la rentabilité des produits.
     Agrandir le portefeuille clients dans la région.
     Améliorer l’image de marque de nos produits.
     Manager 4 agences dans la zone avec une équipe de 15 personnes.

    Réalisations:
     Développement du réseau de distribution par le recrutement de nouveaux canaux de distribution, l’animation et l’extension du réseau existant (L’implantation d’une nouvelle agence a Er-Rachidia).
     Prospection commerciale et Négociation avec les nouveaux clients.
     Elaboration d’actions de fidélisation des clients existants.
     Suivre les réalisations des collaborateurs par rapport aux objectifs de la zone centre.
     Animations quotidiennes des commerciaux et des distributeurs.
     Participation au salon national : SIAM pour l’année 2010.
     Collaboration avec le Marketing pour la mise en place d’action spécifique pour la zone centre : animation, distributions d’articles promotionnels et de gratuités, PLV….
     Participation à la préparation du budget (Commercial et d’investissement) et à la mise en œuvre de la politique commerciale sur la zone centre.

  • Somadir - CHEF D'AGENCE

    Casablanca 2005 - 2008 Missions:

     Développer l’activité Boulangerie en priorité et les circuits de distributions traditionnelles dans la zone du NORD.
     Améliorer la part de marché régionale du secteur Boulangerie et GMS.
     Assurer le suivi des stocks des produits et planification des approvisionnements.
     Manager une équipe de 5 personnes à l’agence.

    Réalisations:

     Elargissement du porte feuille client de la région. (Détaillants, Grossistes, Soukiers, Boulangers et GMS.
     Réalisations des actions de fidélisation des clients de la Zone Nord : (Animations, Promotions, Gratuités, Jeux et concours…) afin d’améliorer l’image de marque de nos produits et développer nos ventes.
     Suivre des recouvrements afin de minimisé les risques financier.
     Amélioration de la part de marché régionale du secteur Boulangerie à fin Mars 2008 à 59% contre 24% en début 2005.
     Amélioration du roting des vendeurs d’une manière rentable et efficace.

  • BLS MARKETING DIRECT - Chef de projet junior

    limoges 2002 - 2004 Missions * Prospection, négociation et suivi des projets avec les principaux clients de l'agence : Unilever
    Maroc, Kraft Food....

    Réalisations * Suivi et contrôle de l'opération « SUNSILK Hammam » : distribution des échantillons du produit à
    travers les Hammam de la région Casa et Rabat.
    * Suivi et contrôle de l'avancement de la Compagne promotionnelle « LIPTON Cafés » dans les
    grandes cafés de Casablanca, Rabat, Fès et Marrakech ; et la distribution des parasols portant le
    sigle du produit.
    * Suivi et contrôle de l'opération « OMO Souk ». ;
    * Gestion du jeu concours « SAMAR Cafés » avec tirage au sort.

Formations

  • Institut De Formation (Casablanca)

    Casablanca 2008 - 2008 Certificat

    * Séminaires de formation en «Techniques de Négociation»
    * Séminaires de formation en « Le pilotage de la force de vente » Institut de formation :
    Stratégie Organisation Formation Maroc (SOFM).

  • Institut De Formation (Casablanca)

    Casablanca 2007 - 2007 Certificat

    * Séminaires de formation en « Techniques de Vente » Organisation Formation

  • Institut De Formation IS (Casablanca)

    Casablanca 2006 - 2006 Certificat

    * Séminaire de formation en « Cohésion d'équipe »

  • Université Hassan II Mohammedia Faculté Des Sciences Juridiques Économiques Et Sociales. (Mohammedia)

    Mohammedia 1998 - 2002 Licence en Economie D'entreprise

  • LYCEE AL AKKAD (Casablanca)

    Casablanca 1995 - 1998 BAC

    SCIENCES EXPEREMENTALES - PARTICIPATION AUX ACTIVITES CULTURELS DU LYCEE

Réseau

Annuaire des membres :