Nabil ZNIBIH

En résumé

Entreprises

• Olympe International Developpement - Key Account Manager

  2015 - maintenant Gérer et développer les grands comptes : Planet Sport , Sport Plus, Urban jungle, City Sport...

• Groupe Labelvie - Directeur Carrefour Safi

  Mulhouse 2014 - 2015 Gestion administratif et commercial d'un effectif de 60 personnes ( Chefs département, Managers des Rayons,Collaborateurs, Merch.....

• Groupe Koutoubia - Responsable des Ventes Régional

  Mohammédia 2013 - 2014 Evolution des ventes de 6% durant le premier trimestre 2014 par rapport à 2013.
  Missions & * Manager une équipe de 17 Personnes.
  
  Réalisations * Démarrer un recensement global des points de ventes (Circuit traditionnel) dans la région
  (Population active et inactive).
  * Restructuration de l'équipe commerciale pour une meilleure couverture de la région (Mettre en
  œuvre un nouveau découpage).
  * Mettre en œuvre des plans d'action favorisant le recrutement des nouveaux clients et la vente de
  l'assortiment.
  * Développer le chiffre d'affaire de la région.

• Groupe Capital Invest - Responsable des Ventes Zone Atlantic

  2011 - 2013 Invest, (LODIMAR _INDUSALIM) Atlantic Canal Gros
  Evolution des ventes de la Zone Atlantic Canal Gros de 21% en 2012 par rapport à 2011.
  Missions * Développer le business sur la région.
  * Elargir le portefeuille clients dans la région. ;
  * Encadrer la force de vente et piloter la stratégie commerciale.
  * S'informer sur les ventes réalisées par les collaborateurs et les reporter à la Direction
  Commerciale.
  * Assurer la veille concurrentielle.
  * Manager une équipe de 10 personnes.
  
  Réalisations * L'amélioration de la performance de la force de vente à travers des programmes
  d'accompagnement individuel.
  * La mise en place des programmes de travail pour chaque vendeur.
  * L'encadrement et la formation de la force de vente à la mise en place des nouveaux produits et au
  travail de l'assortiment.
  * La mise en place des plans d'actions pour rendre présent nos produits chez les Soukiers (Cible non
  exploitée).
  * La préparation, avec le département Marketing, des plans de fidélité des clients clés.
  * La mise en place et le suivi des plans de recrutement des nouveaux clients par vendeur.

• Somadir - CHEF DE ZONE

  Casablanca 2008 - 2011 Missions:
  
   Développer le business sur la Zone Centre.
   Développer le chiffre d’affaire.
   Améliorer la rentabilité des produits.
   Agrandir le portefeuille clients dans la région.
   Améliorer l’image de marque de nos produits.
   Manager 4 agences dans la zone avec une équipe de 15 personnes.
  
  Réalisations:
   Développement du réseau de distribution par le recrutement de nouveaux canaux de distribution, l’animation et l’extension du réseau existant (L’implantation d’une nouvelle agence a Er-Rachidia).
   Prospection commerciale et Négociation avec les nouveaux clients.
   Elaboration d’actions de fidélisation des clients existants.
   Suivre les réalisations des collaborateurs par rapport aux objectifs de la zone centre.
   Animations quotidiennes des commerciaux et des distributeurs.
   Participation au salon national : SIAM pour l’année 2010.
   Collaboration avec le Marketing pour la mise en place d’action spécifique pour la zone centre : animation, distributions d’articles promotionnels et de gratuités, PLV….
   Participation à la préparation du budget (Commercial et d’investissement) et à la mise en œuvre de la politique commerciale sur la zone centre.
  

• Somadir - CHEF D'AGENCE

  Casablanca 2005 - 2008 Missions:
  
   Développer l’activité Boulangerie en priorité et les circuits de distributions traditionnelles dans la zone du NORD.
   Améliorer la part de marché régionale du secteur Boulangerie et GMS.
   Assurer le suivi des stocks des produits et planification des approvisionnements.
   Manager une équipe de 5 personnes à l’agence.
  
  Réalisations:
  
   Elargissement du porte feuille client de la région. (Détaillants, Grossistes, Soukiers, Boulangers et GMS.
   Réalisations des actions de fidélisation des clients de la Zone Nord : (Animations, Promotions, Gratuités, Jeux et concours…) afin d’améliorer l’image de marque de nos produits et développer nos ventes.
   Suivre des recouvrements afin de minimisé les risques financier.
   Amélioration de la part de marché régionale du secteur Boulangerie à fin Mars 2008 à 59% contre 24% en début 2005.
   Amélioration du roting des vendeurs d’une manière rentable et efficace.
  

• BLS MARKETING DIRECT - Chef de projet junior

  limoges 2002 - 2004 Missions * Prospection, négociation et suivi des projets avec les principaux clients de l'agence : Unilever
  Maroc, Kraft Food....
  
  Réalisations * Suivi et contrôle de l'opération « SUNSILK Hammam » : distribution des échantillons du produit à
  travers les Hammam de la région Casa et Rabat.
  * Suivi et contrôle de l'avancement de la Compagne promotionnelle « LIPTON Cafés » dans les
  grandes cafés de Casablanca, Rabat, Fès et Marrakech ; et la distribution des parasols portant le
  sigle du produit.
  * Suivi et contrôle de l'opération « OMO Souk ». ;
  * Gestion du jeu concours « SAMAR Cafés » avec tirage au sort.

Formations

• Institut De Formation (Casablanca)

  Casablanca 2008 - 2008 Certificat
  
  * Séminaires de formation en «Techniques de Négociation»
  * Séminaires de formation en « Le pilotage de la force de vente » Institut de formation :
  Stratégie Organisation Formation Maroc (SOFM).

• Institut De Formation (Casablanca)

  Casablanca 2007 - 2007 Certificat
  
  * Séminaires de formation en « Techniques de Vente » Organisation Formation

• Institut De Formation IS (Casablanca)

  Casablanca 2006 - 2006 Certificat
  
  * Séminaire de formation en « Cohésion d'équipe »

• Université Hassan II Mohammedia Faculté Des Sciences Juridiques Économiques Et Sociales. (Mohammedia)

  Mohammedia 1998 - 2002 Licence en Economie D'entreprise

• LYCEE AL AKKAD (Casablanca)

  Casablanca 1995 - 1998 BAC
  
  SCIENCES EXPEREMENTALES - PARTICIPATION AUX ACTIVITES CULTURELS DU LYCEE

Réseau

• Awatif WAKKAK

• Karim NAJI

• Majda EL HOUFIA

• Manal TATA

• Marouane SAHRAOUI

• Norddine LOUALI

• Omar MSAADI

• Rachida TSILA

• Youssef MACHROUHI