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Anaqua
- Commerciale
Commercial | Paris (75000)
2021 - maintenant
J'accompagne les entreprises, les cabinets & conseils en Propriété Intellectuelle en leur proposant des solutions pour:
- automatiser la gestion des actifs de propriété intellectuelle/docketing/IPMS,
- respecter les échéances pour protéger vos droits / Paiement des annuités brevets et renouvellements marques,
- mener des recherches et des analyses brevets,
- estimer les futurs coûts de vos marques et brevets,
- ou bien si vous souhaitez externaliser des services tels l'audit et validation des données, la mise à jour des titres ou des recherches et analyses de brevets.
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Commercial | Paris
2020 - 2021
Expert System est un leader en Intelligence Artificielle appliquée au texte. Sa plate-forme phare Cogito®, basée sur une association unique de technologie sémantique et d'apprentissage automatique.
Un grand nombre d’industriels, Banques & Assurances ont choisi Cogito® qui aide à :
- L’interaction clients pour la gestion automatisée d’emails, la gestion de sinistres, les FAQ/Chatbot « augmenté », la gestion des réclamations, la revue de clauses de contrats, recherche, extraction et catégorisation de sources spécialisées et/ou grand public, la réputation, la détection d’informations. Mais aussi pour enrichir les données clients : Analyser et prévoir le comportement des clients et les tendances en temps réel pour soutenir le ciblage d’audience.
- L’intelligence informationnelle : La gestion de la Due diligence, l’analyse des tendances de marché, C’est aussi la veille concurrentielle, la surveillance des infrastructures critiques etc
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Clarivate Analytics
- Account Manager- IP - Chargée de comptes
Commercial |
2017 - 2020
Ancienne division "Intellectual Property and Science "de Thomson Reuters, nous possédons et exploitons une collection de services basés sur les abonnements axés sur la recherche scientifique et universitaire, les analyses de brevets et les normes réglementaires, l'intelligence pharmaceutique et biotechnologique. Clarivate Analytics est maintenant une société indépendante de plus de 4 000 employés, opérant dans plus de 100 pays et possédant des marques renommées telles que Web of Science, Cortellis, Derwent Innovation, Derwent World Patents Index, CompuMark, MarkMonitor et Techstreet. Pour plus d'informations, visitez Clarivate.com
Spécialisations
Recherche scientifique et universitaire, analyse de brevets et normes réglementaires, intelligence pharmaceutique et biotechnologique, protection des marques.
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Thomson Reuters
- Intellectual Property Solutions - Patent Customer Workflow
Commercial | Paris
2014 - 2016
Nos solutions sont utilisées par des professionnels dans tous les secteurs pour soutenir chaque étape du cycle de vie de la propriété intellectuelle pour stimuler l'innovation , la protection des biens intellectuels et de maximiser la valeur de la propriété intellectuelle .
Nous travaillons en partenariat avec eux pour répondre à des besoins tels que :
- Effectuer des recherches de brevets pour valider la liberté d'exploitation et l'atténuation des risques ,
- gérer les brevets , l'activité concurrentielle , ou les tendances par industries /technologie
- détecter les opportunités de licence,
- Protéger et optimiser les actifs de brevets ,
- Avoir un aperçu sur une technologie ou une industrie afin de prendre de meilleures décisions d'affaires ,
- Collaborer au sein de votre organisation de mieux rationaliser les processus et la stratégie brevets
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Thomson-Reuters
- Intellectual Property Solutions - Patent Customer Workflow
Commercial | Paris
2011 - 2014
Intellectual Property Solutions - Patent Customer Workflow
Mes missions: la détection et la qualification de projets auprès d’interlocuteurs variés (Directeur R&D, Responsable innovation, Documentaliste, Responsable PI, Juriste en Propriété Intellectuelle, Responsable transfert technologique, Ingénieur brevets ...)
La division Thomson Reuters IP Solutions est leader mondial de l’information marques (CompuMark, MarkMonitor), brevets (Thomson Innovation, Derwent World Patent Index / DWPI, Thomson Data Analyzer) et littérature scientifique (Web of Science / WoS), ainsi que de la gestion du patrimoine intellectuelle (Thomson IP Manager, IP Payments).
Nous fournissons des informations et des solutions à haute valeur ajoutée à des spécialistes en propriété intellectuelle (PI).
Nos plateformes d'informations on-line et nos services de conseils apportent aux organisations les outils de recherche et d'analyse dont ils ont besoin permettant de valoriser leurs actifs en matière de propriété intellectuelle tout au long du cycle de l'innovation.
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ASG (Allen Systems Group)
- Account Executive - Inside Sales
2008 - 2011
Mes missions:
- la détection et la qualification des opportunités auprès d’interlocuteurs variés (DSI, architectes, responsables de production, responsables études, etc.);
- maillage des comptes (plan de comptes, stratégie de conquête et/ou de développement, etc.)
Fondée en 1986, ASG est une entreprise privée, multinationale qui fournit des solutions logicielles pour les DSI pour optimiser vos livraisons de services informatiques à tous les niveaux de votre environnement informatique :
- Gestion des infrastructures et de la production, y compris la Virtualisation
- Gestion de contenu
- Gestion des Applications, y compris cartographie des dépendances
- Gestion des performances
- Service Support (gestion des changements ...)
- Gestion des Métadonnées, y compris CMDB Fédérative
ASG adresse les environnements mainframe et distributés. ASG compte plus de 70 bureaux dans le monde, 1.000 salariés et environ 8.500 clients.
Résultats:
2010: réalisation de +300% du quota commercial
accroissement de la notoriété de la marque en France
meilleure couverture commerciale de certains comptes et nombreux nouveaux prospects
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Groupe Geoconcept
- Responsable de zone export
Bagneux
2000 - 2007
Geoconcept: Editeur de logiciels (Systèmes d'information géographique)
Poste: Responsable de zone export d'abord Europe puis Afrique, Moyen-Orient et Asie.
Missions:
Animation du réseau des partenaires export (secteur : cartographie décisionnelle avec des domaines d’applications comme le géomarketing, transports, urbanisme, protection civile, gestion de patrimoine, défense, environnement …)
Compétences professionnelles:
MARKETING
- Création d’Outils d’Aide à la Vente pour mettre en avant la valeur ajoutée ; adaptation de la communication société à l’international ; rédaction d’articles en anglais
- Mise en place et coordination opérationnelle d’actions de promotions par pays ou par applications; organisation de salons à l’étranger et séminaires
- Suivi, optimisation et gestion des budgets marketing internationaux
- Collecte et analyse (recensement des pratiques marketing des distributeurs, veille concurrentielle, tendances du marché, création de tableaux de bord) ; reporting
COMMERCIALES
- Suivi des contrats de partenariat en cours. Prospection et recrutement de nouveaux partenaires et négociation des contrats de distribution
- Présentation, démonstration et (in)formation des nouveautés des progiciels auprès des intégrateurs et distributeurs
- Vente en direct auprès de grands comptes: prospection, devis ou réponses à cahier des charges
- Management de 2 assistantes pour l'Administration Des Ventes (saisie commandes, facturation, recouvrement, gestion des litiges) et interface avec les différents services internes
Résultats :
- Mise en place et animation d'un extranet dédié aux partenaires pour optimiser la communication
- 2005/06 : 115% des objectifs atteints soit 290 K€ de marge
- Implantation du réseau de distribution en Europe de l’Est (Grèce, Roumanie, Croatie, Slovénie)
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Regma
- Responsable commerciale export
1995 - 2000
REGMA : fabricant de consommables bureautiques (270 salariés)
Poste: Responsable commercial export
Missions:
Prospection sur différents pays (BENELUX, Scandinavie, Autriche et Allemagne) pour la vente de rubans transfert thermique auprès de sociétés présentes dans l'identification automatique (impression de code-barres) : fabricants d'imprimantes et leurs distributeurs.
- Développement et fidélisation des distributeurs ;
- Prospection, devis pour produits existants ou développements de nouveaux produits ;
- Organisation de salons à l’étranger et séminaires ;
- Collecte d’informations et analyse : tendances du marché, création de tableaux de bord ; reporting.
Résultats:
- 1998/99 : augmentation du volume : +35% (soit un volume de 6M m²/ 17M m² volume du Département et un CA de 1,8 M € / 6,7 M € CA du Département)
- Développement de la clientèle au BENELUX et Scandinavie
