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Naima DIVIES

PARIS

En résumé

- Développement Business solutions RH et Training à l'international
- Vente cycle long B to B
- Étude marché sur zone comptes clé à l'international
- 19 ans dans le secteur de la formation pour adultes (secteurs "oil & gas" et la santé).
- Coordination à l’international de formations.
- Promotion des actions de formations.
- Organisation d’événementiels.
- Fort intérêt pour le digital et les nouveaux d'apprentissage (MOOC, outils LMS et Learning analytics ...)

Mes atouts:
- Habilité à travailler dans un environnement international et multiculturel.
- Capacité d’adaptation.
- Volonté d’apprendre
- Volontaire et persévérante.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Marketing B to B
Training engineering
Employer branding
blog management
Gestion des appels d'offres internationaux
Fidélisation client
Gestion grands comptes
Business development
Gestion de la relation client
Vente B2B

Entreprises

  • IFP Training - Oil & Gas Training Provider - Key Account Manager - Business Coordinator

    2012 - maintenant Développement commercial www
    Responsable de comptes clés (Maghreb, Amérique Latine, Angola et Nigéria)
    Gestion des offres commerciales et des appels d'offres internationaux
    Veille marché
    Veille opportunité business sur zone cible
    Veille et tendance en matière de nouveaux outils de formation
    (MOOC, e.learning, blended learning, serious game)
  • IFP TRAINING - Chef de projets marketing (stage)

    2012 - 2012 Refonte du site web
    Étude de marché à l'international
  • IFP TRAINING - COORDINATRICE FORMATION

    2004 - 2012 •Mise en place d’outils de promotion des stages.
    •Mise à jour de la base de données clients.
    •Lancement et coordination des supports d’aide à la vente sous la responsabilité du directeur de division
    •Référencement auprès des organisations professionnelles et universitaires.

    •Formation des collaborateurs internes au logiciel de gestion clients.
    •“Utilisateur pilote » lors du déploiement des nouveaux outils de gestion clients.

    •Gestion de projets de formation avec les formateurs métiers.
    •Organisation et logistique des stages en présentiel en France et à l’étranger, domaine E&P.
    •Organisation et logistique des actions de formations blended learning E&P (secteur pétrolier).
    •Organisation et logistique de formations diplomantes (programme sur 3 ans).
  • LEEM/ INSTITUT DE FORMATION DES INDUSTRIES DE SANTE - CHARGEE DE LOGISTIQUE ET PROMOTION SEMINAIRES

    1997 - 2004 •Recherche de nouveaux fournisseurs aux niveaux national et européen.
    •Négociation avec l’ensemble des prestataires : l’agence de publicité, les loueurs de salles, les chaînes hôtelières.
    •Propositions de scénarios dans le cadre d’évènementiels.

    •Marketing opérationnel : Promotion des séminaires (1 million d’Euros de C.A. / an).

    •Organisation des séminaires européens dédiés aux dirigeants des laboratoires pharmaceutiques
    (Plus de 50 séminaires annuels, entre 30 et 500 participants).
    •Logistique des participants et des intervenants internationaux.
  • FRANCE SERVEUR MULTIMEDIA - Assistante commerciale

    1993 - 1997 •Administration des ventes.
    •Participation à l’élaboration des propositions techniques et commerciales (Audiotel, sites web et serveurs minitel).
    •Suivi des abonnements clients et des contrats de prestations informatiques.
    •Suivi des dossiers organismes de contrôle.
    •Prospection de nouveaux clients en B to B.
    •Suivi du portefeuille clients.

Formations

Réseau