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Najim LAZAAR

Magny-les-Hameaux

En résumé

What we do every day matters more than what we do once in a while.
Motivation is what you gets you started. Habit is what keeps you going.
Re-set, re-adjust, re-focus, re-start, as many time as you need to.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Prospection téléphonique
Développement commercial
SAP R/3
CRM 7
B2B
Organisation
Gestion
Marketing
Communication
Management
BTP

Entreprises

  • HILTI FRANCE - Chef des Ventes Régional / Area Sales Manager

    Magny-les-Hameaux 2016 - maintenant Leader d'une équipe de 8 chargés d'affaire + 1 business developer service pour la direction Occitanie qui ont pour mission le développement des Services / produits et software Premium auprès de clients nationaux, régionaux avec un vrai rôle d'accompagnement et suivi des projets de nos clients.

    Préparation / Organisation et Animation de réunions commerciales avec un format d'échanges d'expériences pour favoriser la montée en compétences des collaborateurs.

    Suivi du développement et des performances par une implication directe avec les chargés d'affaires dans la relation avec les clients stratégiques.

    Diagnostics et recommandation des plans de progrès.
    Négociation de la Brd ( business review )

    On!Track solution de gestion d'actif
    Fleet Management, solution d'optimisation d'équipements.

    Création et mise en œuvre de business plan.
    Mise en place de plan d'actions.

    Gestion compte de résultats / marge.
    Crm 7
    Recruter former évaluer l'équipe
    Missions parallèle avec l'équipe d'encadrement des managers : Booster le canal digital et construire Une relation durables avec les écoles de commerce.

    Participe en tant que manager formateur des nouveaux collaborateurs au centre de formation Hilti France
    Organisation de Job dating avec les écoles de commerce afin de construire une relation solide ( sourcing )

  • HILTI FRANCE - Chef Régional des Ventes Distribution

    Magny-les-Hameaux 2013 - 2016 Leader d'une équipe de 23 commerciaux avec 12 point de ventes ( Sud-Est et Rhône-Alpes.)
    Objectif 2014 = + 4m€
    Objectif 2015 = + 5m€

    Management :

    Mise en place de plan d'actions significatifs.
    Diagnostics de l'évolution des gammes produits à travers les tableaux de bords "Overview" et maîtrise de la marge de ma sous-région.

    Définition des objectifs d'activité et de développement pour chaque responsable de point de vente en fonction de son profil et environnement.

    Échanges avec le Marketing et le département merchandising pour l'ouverture des futur point de vente ( participé à l'élaboration du plan de masse, choix de l'agencement et des gammes à développer, mais aussi pour le remodlling de certains point de vente.

    Animation de réunion / Conf call / Lync.

    Pilotage de l'organisation des événements majeurs de l'entreprise plusieurs fois par an.

    Organisation fréquente de challenge équipe.
    Entretien annuel de développement Des collaborateurs pour faire un bilan des compétences et des souhaits à court moyen long terme.

    Session de recrutement / Sourcing auprès d'écoles de commerces.

    Création de module de formation aux techniques de vente pour le centre de formation.

    Formation des nouveaux entrants aux techniques de ventes.

    Participation Worshop produit avec le marketing, chef produit afin d'évaluer les futurs besoins du marché actuel et création des argumentaires produits ainsi que la démarche commerciale à adapter pour la force de vente.

    Étude avec les chefs produits des gammes prioritaires à développer en fonction du feed-back terrain.

    Organisation des conventions annuelles des ventes ( séminaires )
    Gestion centre de profit.

  • HILTI FRANCE - Chargé d'affaires Sénior Gros Œuvre Génie Civil BTP

    Magny-les-Hameaux 2009 - 2014 Gestion et développement d'un portefeuille client composer de structures nationale , régionale et familiale (BTP)

    2013 : Chargé d'affaire Sénior groupe VINCI ( Dumez Sud / Sogea / Spie batignolles sud ouest...)
    Suivi et gestion des plus gros chantier de la région Languedoc Roussillon auprès des acteurs majeur de BTP.

    Développer et assurer les axes stratégiques HILTI : FLEET Management / E-Business a travers notre gamme de produits et services innovants à forte valeur ajoutée.

    Développement des différents canaux de vente HILTI.
    Organisation et animation Journée rouge 2 fois par an. (création de partenariats avec RENAULT, GAN... pour agrandir le portefeuille client lors des journées portes ouvertes)

    Organisation EVENTS chantier pour booster nouveaux produits et consolider partenariats avec les divers clients.

    Prise de position en tant que leader sur le sujet FLEET et animation tout en faisant un suivi des STIM inter équipe.
    Participation a l'intégration des nouveaux commerciaux (parrainages)

    Support techniques / étude de solutions techniques chantiers avec nos équipes ingénieurs.

    Prospection et prescription de solutions en directe auprès des bureaux d'études.

    * Négociation des conditions commerciales et contrat cadre (business review )

    * Réalisation tests arrachement / formations produits 1/4 d'heure sécurité.

    * Études et mise en place de financement personnalisé. (Sofinco)

    * Gestions des commandes / échus.
    * Remontées et échanges informations avec le Manager des ventes.

    Bonne optimisation de mes visites et de la répartition de mon temps pour chaque tâches.

    Mise en place de plans d'actions stratégique ciblé afin de gagner de nouvelles parts de marché, et augmenter le taux de pénétration.

    - Meilleur vendeur 2011 gammes : lasers rotatifs et carotteuses diamant et TE 3000 AVR région Sud Est en 2011.

    - Meilleur vendeur 2012 lasers rotatifs Sud Est 2012 ( région Sud-Est )
    - 2ème meilleur chargé d'affaire 2012 en vente burineurs avec 60 pièces. (SE)

    Bonne maîtrise des outils informatiques : SAP / CRM 7 / Excel / Word / PowerPoint

  • Entreprise LAZAAR & Fils - Chargé d'affaires

    2007 - 2009 Entreprise à taille humaine spécialisée dans l'installation des réseaux électrique et gaz en partenariat avec EDF / GDF Suez

    Mes différentes missions :

    Études des projets avant l'intervention des équipes.
    Gestion des cadenciers.
    Appel d'offre
    Responsable des achats ( matériels électroportatifs et négociation avec les différents fournisseurs.

  • Les NEGOCIALES - Étudiant

    2005 - 2005 Reçu avec mention aux finales départementales de l'Hérault. Et qualifié pour le challenge national les 24 et 25 Mars 2005 au palais des congrès de Nancy.

    Mise en situation réelle sur différents cas de négociation, par session de 10 minutes face à de vrai professionnels.

    Expérience très riches sur le plan personnel comme sur le plan professionnel aide à découvrir les différentes facettes du métier de commercial.

    J'ai pu atteindre les 16eme de finale sur un nombre de 2500 participants sois dans les 200 premiers.

Formations

  • Birmingham Collège Of Tourism & Creative Studies (Birmingham)

    Birmingham 2005 - 2007 Master 1

    Marketing research / international business

  • Lycée De La Méditerranée Force de Vente (Montpellier)

    Montpellier 2003 - 2005 Force de vente

Réseau

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