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Naouelle TIR VAN OVERTFELDT

Neuilly-sur-seine

En résumé

Positive, tenace, fédératrice d’équipe, orientée résultats, femme de réseau.

Compétences : Expertise des Média (Presse/ Entertainment), Organisation de salons BtoB et Services

 Stratégie Commerciale : Brand Mangement, Développement de portefeuille clients à l’international (BtoB et BtoC), Négociations internationales avec CEO, dans des contextes multiculturels.

 Management : Recrutement, animation et encadrement de la force de vente, élaboration de business plan, gestion P&L annuel et analyse des KPI’s.

 Marketings stratégique et opérationnel : Gestion de grands comptes, élaboration de campagnes de communication multi supports (digital, évènements exclusifs, lancements de magazines…)

 Publicité : Développement d’un portefeuille international de clients avec propositions cross média : Ecrit, Online, Sponsoring, TV, Réseaux Sociaux.



Mes compétences :
strategie
developpement
negociation internationale C level
management
marketing strategique et operationnel

Entreprises

  • Jamendo - Directrice Commerciale Internationale

    Neuilly-sur-seine 2015 - maintenant Jamendo is the world's largest royalty-free and legal digital music service with a catalog of 500,000 songs under Creative Commons licenses. Our global music community links independent, emerging artists who want to gain exposure with fans around the world who want to discover or use music. Our innovative and successful model is monetized by transforming this vast music catalog into a music licensing platform for those who need music for commercial use, Jamendo Licensing. We provide music for multimedia projects, in-store background music, and on-demand compositions.
    Flood the world with Jamendo's music!

    - Overachieve the yearly sales target

    - Coordinate my team's action plans and manage communication with existing partners

    - Coach my team members, make sure they grow and find inspiring challenges in their day-to-day job

    - Implement and closely follow-up the sales team strategy, on a yearly, monthly and weekly basis

    - Develop partnerships and cross-selling opportunities with a selection of B2C/B2B partners

    - Develop Market Intelligence: build market knowledge and expertise, act as a consultant: share expertise, create involvement and organize training, capitalize on market trends

    To make a long story short, I am responsible for Jamendo's overall turnover.

  • Northern&Shell - Directrice Internationale

    2008 - 2015
     Stratégie Commerciale : Brand Mangement, Développement de portefeuille clients à l’international (BtoB et BtoC), Négociations internationales avec CEO, dans des contextes multiculturels.

     Management : Recrutement, animation et encadrement de la force de vente, élaboration de business plan, gestion P&L annuel et analyse des KPI’s.

     Marketings stratégique et opérationnel : Gestion de grands comptes, élaboration de campagnes de communication multi supports (digital, évènements exclusifs, lancements de magazines…)

     Publicité : Développement d’un portefeuille international de clients avec propositions cross média : Ecrit, Online, Sponsoring, TV, Réseaux Sociaux.

  • Reed MIDEM - International Sales Manager Retail

    BOULOGNE BILLANCOURT 2004 - 2008 BtoB MAPIC : Marché International de l'Immobilier Commercial et de la
    Distribution - Palais des Festivals -
    * Résultat : + 2 M EUR de CA sur l'objectif assigné et dépassement constant des objectifs
    * 10600 participants, dont 2000 enseignes +23 % de participation entre 2005 et 2008
    * Promotion et commercialisation d'espaces exposants (stands) et entrées sur salon.
    o Gestion des grands comptes (G-Star, H&M, Groupe Galerie Lafayette, Carrefour, Triumph, Starbucks
    Coffee, Douglas, Media Saturn,..).
    * Décision de la stratégie commerciale à appliquer sur la cible en étroite collaboration avec la direction
    Salon :
    a. Développement d'un nouveau portefeuille via de nombreux déplacements à l'international,
    b. Veille concurrentielle (visites d'autres salons),....
    c. Négociation et suivis de partenariats : Presse spécialisée, fédérations et associations (CCI,
    Fédération de la franchise, villes...)
    d. Mise en place et suivi d'un réseau d'agents sur pays clés : Allemagne, Italie, ...
    e. Suivi, accompagnement, et fidélisation des exposants pendant et post salon
    * Recrutement, formation et coaching des télévendeurs
    * Vente de publicité et de sponsoring multi support
    * Implémentation de la communication Retail en transverse (brochures, flyers, digital ...)
    o Membre du jury du CBLCC (Belgique) pour l'élection des meilleures enseignes

  • Responsable des ventes BENELUX Suisse France - Grands Vins de Bourgogne

    2000 - 2004 Negociation commerciale, visites clients, salons, evenementsrofessionnels
    Animation commerciale et marketing de l equipe de vente 10 personnes

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