Mes compétences :
Autonomie professionnelle
Gestion de projets
Grand Comptes
Animation de réseau
Accompagnement commercial
Formation
Management fonctionnel
Entreprises
CertiNergy
- Responsable d'Animation Réseau
Paris2013 - 2015J'ai oeuvré au développement d'un service lié au économies d'énergies auprès d'un réseau de distribution spécialisée (groupe St Gobain). Le but étant que les équipes commerciales soient en capacité de proposer/vendre ce nouvel outil et service auprès de leur clientèle (artisans, PME/PMI, Groupe)
J'ai du capitaliser sur mes compétences en terme d'accompagnement, d'animation, de pilotage, de management, de formation pour faire évoluer le secteur.
En parallèle, j'ai créé un nouveau réseau de clients, via des actions commerciales et dispensé des formations auprès de professionnels du bâtiment dans le cadre d'une nouvelle règlementation. (RGE)
Entreprises dans le secteur du courant faible, câble, électricité, informatique
- Département Commercial
2001 - 2012J'ai effectué plusieurs missions au sein d'entreprises liées au négoce (Fabricant ou distributeur : courants faibles, câblage, électricité ...) J'ai commencé par un poste de commercial sédentaire, pour évoluer sur des postes de commercial itinérant avec la responsabilité d'un secteur et du management de 2 personnes :
* Responsable de secteur : Animation des distributeurs et développement de partenariats, formation des commerciaux, ventes directes et indirectes, prescription auprès des bureaux d’études.
* Commercial grands comptes : Gestion de projet avec une clientèle Grands Comptes.
Produits et services informatiques
* Commercial itinérante et Responsable du pôle installateurs nationaux ( RA, Auvergne, Bourgogne) : Déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise avec le suivi et négociation de projet à court, moyen et long terme. Prospection d'une clientèle "Installateurs Nationaux". Animation commerciale de l’équipe : un sédentaire, un bureau d’étude.
* Commercial sédentaire : Développement de la clientèle sur le secteur « France Sud », Optimisation de la marge brute, Réouverture de compte clients inactifs.
