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Pascal CULLET

BOURG SAINT CHRISTOPHE

En résumé

Après un solide parcours au sein d'entreprises reconnues dans le marché du matériel électrique, mon expérience professionnelle se caractérise par :
- Prospection et développement d’affaires en vente B to B,
- Prescription de la gamme produits,
- Suivi d’une clientèle de prescripteurs, d'installateurs et distribution professionnelle,
- Maîtrise de l'animation et de la motivation d'un réseau de distributeurs,
- Suivi des Direction Commerciales, Marketing, Achats, Supply Chain, Communication.
- Négociation des contrats annuels avec la distribution,
- Proposition et pilotage des plans d’actions de marketing opérationnel,
- Management d’une équipe commerciale répartie sur la France,
- Définition des objectifs quali et quanti, suivi des objectifs et du CA,
- Réalisation de supports et d’outils d’aide à la vente.

Mes compétences :
Développement commercial
Distribution
Grands comptes
Management
Marketing opérationnel
Matériel électrique
Négociation

Entreprises

  • Michaud SA - Responsable Commercial Auvergne - Grand Sud

    2011 - maintenant Je reprends le secteur Grand Ouest - Grand Sud, 38 départements, sur le marché habitat "résidentiel et collectif". J'anime et développe le réseau de distribution de ma zone.
    Je participe aux négociations régionales, je définis et mets en oeuvre les plans d'actions annuels.
    Je pilote l'avancement des plans d'actions avec les structures régionales.
    Je conçois avec les services marketing les actions de promotion et de formation.
    Je réalise la veille concurrentielle et l'analyse du marché.
    Je développe et fidélise des installateurs régionaux et nationaux positionnés sur le marché du collectif.

  • Stahl France - Responsable des Ventes France

    2007 - 2011 Sur le domaine d’activité stratégique «matériels électriques et luminaires », je renforce la vente des produits standards par une intégration de la distribution.
    Je mets en place le réseau de distribution et les moyens adéquats liés au développement (contrats, tarifs, stocks, supports de communication...),
    J’anime, manage et développe le réseau de distribution France.
    Je coordonne l’activité des 6 Responsables Régionaux,
    Je prends en charge le marketing opérationnel et réalise des supports de communication (fichier tarif, outils d’aide à la vente, guides choix, fiches arguments produits, module formation marché ATEX, newsletter, notes de lancement, catalogue distributeurs, salons...)

    Parfaite réussite dans la mise en place de partenaires Distributeurs. Forte prise de part de marché sur marché sur les domaines d'activités stratégiques "luminaires et matériel électrique". Parti de 300k€ fin 2006, pour arriver à 1,2M€ fin 2009, sur un CA total de 5,6M€.

  • Crouzet Automatismes, Groupe Schneider - Responsable des Ventes France

    2002 - 2007 Après une période d’adaptation d’Animateur des Ventes Sud-Est, je suis Responsable des Ventes sur les 6 activités passant par le réseau de distribution.
    Je mets en place une politique commerciale par typologie de distributeurs.
    Je visite les Direction Commerciales, Marketing, Achats, supply Chain, pôles logistiques.
    Je négocie les contrats annuels et propose des plans d’actions d’animation des réseaux.
    Je manage une équipe de 4 Animateurs des Ventes et coordonne l'activité des 20 Ingénieurs Commerciaux.
    Je définis les objectifs quanti et quali, l’activité, le plan annuel de marketing opérationnel, les avoirs, les rémunérations arrières, le budget communication...

    J’obtiens une croissance cohérente représentant 11,5M€ fin 2006 et une évolution à 2 chiffres chez les distributeurs « à Pousser ». Belle expérience managériale. Courte expérience de coordination Europe pour échanger des best practice avec les Chefs des Ventes pays.

  • Bodet - Technico-Commercial Rhône Alpes

    TREMENTINES 1995 - 2002 Après 5 années, mon objectif a été d’intégrer un fabricant. J’ai rejoint la société BODET. Ma mission est de développer les ventes de produits « distribution de l’heure », marché très orienté tertiaire et secteur du transport.
    Je prescrits la gamme auprès des B.E., je définis les CCTP, je réponds aux appels d’offres des installateurs.
    Je dois aussi proposer les systèmes Informatisés de gestion des temps de présence auprès des PME – PMI.

    Sur ces 4 années, je redynamise le secteur qui avait été délaissé commercialement, et j’obtiens de très bons résultats sur les ventes en quotas.

  • Comptoir Lyonnais d'Electricité - Technico Commercial agence Oyonnax

    1991 - 1995 Dans le cadre de l’ouverture de l’agence d’Oyonnax 01, je dois prospecter, fidéliser et développer la pyramide clients : artisans, installateurs, collectivités et industrie...

    Parti de 5MF, j’obtiens une forte progression du CA pour arriver à 13MF. 2013, meilleur Jeune Espoir de la force de vente Sonepar Sud-Est.

Formations

  • ICSV CNAM

    Lyon 1998 - 2000 Marketing Ventes Management

    J'ai réalisé après quelques années de travail que l'approche technique n'était pas en phase avec ma personnalité. J'ai décidé de reprendre mes études, tout en maintenant mon activité professionnelle. Le suivi des cours s'est déroulé en cours du soir et samedi.

    Au bout de 2 années, j'ai obtenu ma Maîtrise en Marketing Ventes Management, l'opportunité de passer d'un poste de Technico-Commercial à

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