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Orbitz
- Regional Director Central Eastern Europe
2012 - maintenant
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Kgbdeal.fr
- Directrice commerciale
2011 - 2011
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orbitz
- Regional Director France Benelux
2011 - 2012
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Booking.com
- Directrice France
Paris
2009 - 2011
Responsabilités:
• Gérer et motiver l'équipe (70);
• Analyser les activités, , fixer des objectifs et mesurer le succès des résultats;
• Suivi de l'évolution du marché lié à l'industrie hôtelière;
• Suivi des principaux contributeurs.
Réalisations:
• Développé les méthodes de vente proactive tournées vers le client
• Développer des partenariats (Accor, Pierre et Vacances, Louvre Hôtels , Concorde...)
• Augmenter le volume de la réservation / nuitées (+50%)
• Augmentation des partenaires Hôtel (+3 000 hôtels)
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BOOKING.COM
- Directrice Commerciale Distribution/ Affiliation
Paris
2008 - 2009
BOOKING.COM est le un leader Européen de la réservation d'hôtels en ligne depuis 1996.
Responsabilités:
• Gestion et motivation équipe (4);
• Identifier les sites Web avec des clients potentiels pour les réservations d'hôtel;
• Négocier les partenariats : modèle affilié, pay per click , publicité sur le Web et lien sponsorisé...;
• Créer des plans stratégiques;
• Analyser les activités, mesurer le succès et les résultats;
• Suivre l'évolution du marché pour l'industrie du Web Voyage;
• Organiser et participer avec les principaux distributeurs afin d'obtenir d'affaires.
Réalisations:
• Développement commercial avec des méthodes de vente proactive tournées vers le client
• Développer des partenariats (Air France, Via Michelin, TGV Europe, Go Voyages, Pages Jaunes ...)
• Augmenter le volume de la réservation en ligne(+35%)
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- Responsable du développement commercial
Paris
2004 - 2008
Les qualités qui me sont reconnues aujourd’hui sont essentiellement :
- ma capacité d’établir des relations de confiance personnalisées avec les acteurs principaux et les décideurs des sociétés ciblées,
- ma capacité d’analyse des sociétés et leurs environnements économiques et concurrentiels,
- ma capacité à définir et proposer des offres répondants aux besoins immédiats,
- ma capacité de réflexion sur les stratégies envisageables afin d’anticiper les besoins à venir.
Les Résultats
Progression de 20 % du CA Grands Comptes grâce au déploiement de la prospection sur les entreprises du CAC 40
Signature de partenariats avec les entreprises du CAC 40 (Danone, L’Oréal, Groupe Accor, Sanofi Aventis, BNP PARISBAS, Société Générale, Axa…)
Signature de partenariats avec entreprises dans les secteurs d’activité tels que la finance, le médical, le tourisme, (Groupama, Thomas Cook, Jet tours ; Groupe Pierre et Vacances ; voyages-scnf.com, Disney…..)
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- Responsable Développement des Comptes Clés et Prospects
Paris
2002 - 2004
Définition de la stratégie, des méthodes et des objectifs de la prospection
Gain de 150 nouveaux clients
Progression du CA réalisé en province de 25 % chaque trimestre
