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Nathalie BOUYNE

Paris

En résumé

Passionnée depuis toujours par le monde de la santé, j'ai évolué depuis 20 ans en tant que commerciale, manager commercial puis responsable commerciale, en contact avec les professionnels de la santé : médecins généralistes, spécialistes, médecins à exercice particuliers, pharmaciens...

Cette expérience m'a fait connaître tout un panel de démarches médicales (allopathie, micronutrition, phytothérapie), différentes façons pour un médecin, un pharmacien, de prendre en charge leurs patients et leurs clients, et donc de bien appréhender leurs attentes et leurs besoins d'aujourd'hui.

J'ai pu de ce fait comprendre et expérimenter différents leviers d'action possibles pour permettre à une entreprise de développer son activité auprès de ces cibles, via notamment la mise en place d'une organisation commerciale terrain.

Mes compétences :
Commercial
Compléments alimentaires
Phytothérapie
Vente

Entreprises

  • PiLeJe - Responsable commerciale

    Paris 2003 - 2009 Très bonne connaissance des cibles médecins généralistes, spécialistes, médecins à exercice particulier, pharmaciens, par 20 ans d'expérience professionnelle dans l'industrie pharmaceutique (Laboratoires Sandoz, Laboratoires Novartis), puis dans le domaine des compléments alimentaires et de la phytothérapie(Groupe PiLeJe).

    Mon domaine d'expertise :

    Définir un plan d'actions commerciales à même de permettre d'atteindre un objectif de chiffre d'affaires, assurer sa mise en oeuvre et son suivi sur le terrain.

    Concevoir une offre adaptée à des comptes-clefs afin d'assurer le référencement des produits.

    Créer une Force de Vente, organiser, animer et assurer le suivi de son activité sur le terrain auprès de cibles professionnels de la santé.

    Gérer les ressources humaines d'une équipe composée de délégués et managers commerciaux.

    Organiser la remontée d'informations terrain, mettre en place un outil de gestion de la relation client auprès des commerciaux (rédiger un cahier des charges, rechercher un prestataire, assurer le pilotage du projet)

    Définir les besoins en outils et messages, assurer leur mise à disposition auprès du terrain.

Formations

  • Université Paris 4 Paris Sorbonne (Neuilly Sur Seine)

    Neuilly Sur Seine 1995 - 1996 Communication GRH

  • Université La Rochelle

    La Rochelle 1985 - 1987 Techniques de commercialisation
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