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CAUVAL INDUSTRIES
- Responsable Grands Comptes et Marketing
2013 - maintenant
pour différentes gammes de banquettes lits. (CA 37 M EUR )
* Développement du chiffre d'affaires et fidélisation du portefeuille clients (négociation contrats cadres), ;
* Suivi commercial et prospection nouveaux distributeurs, ;
* Définition et évolution des produits et des collections selon les tendances et l'identité client, ;
* Analyse des besoins clients et proposition de solutions adaptées, ;
* Mise en œuvre de la politique commerciale et suivi terrain en liaison avec l'équipe de vente, ;
* Analyse des ventes, de la rentabilité, veille concurrentielle, ;
* Contrôle de la qualité de service (développement, production, approvisionnement, ADV, logistique, comptabilité).
Responsable Marketing Sofas DUNLOPILLO (CA 1.1M EUR - Budget annuel 350 K EUR et Budget E-marketing : 300 K EUR )
* Elaboration de la collection et déploiement sur les marchés distribution sélective (France et international),
* Suivi des tendances et proposition de nouvelles orientations (nouveaux designs, revêtements, innovations...),
* Conception des outils d'aide à la vente (catalogues, fiches produits, tarifs, présentoirs...),
* Suivi de la mise en œuvre terrain (formation de la force de vente et accompagnement rendez-vous stratégiques),
* Coordination des intervenants extérieurs (agences de publicité, promotion des ventes, designers) et internes (usines, services création, achats, commercial, logistique, et communication),
* Veille concurrentielle, analyse des ventes (CA, rentabilité...), suivi et respect du budget,
* Création et gestion du site de vente en ligne www.webstore.dunlopillo.com (coordination des équipes en interne, campagnes adwords...) et du site institutionnel www.dunlopillo.com
,
* Interface avec les différentes sociétés du groupe pour le développement de la marque. ;
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CAUVAL INDUSTRIES
- MARKETING MANAGER
2011 - maintenant
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Groupe CAUVAL INDUSTRIES
- KEY ACCOUNT AND MARKETING MANAGER
2011 - maintenant
Groupe CAUVAL INDUSTRIES - 77 Torcy (5000 pers. 550 M EUR CA - 12 usines).
Fabricant literie et sièges. Marques : Dunlopillo, Simmons, Dodo, Tréca, Pirelli, Diva, Steiner.
Distribution tous réseaux (Jeune Habitat, magasins traditionnels, GSA, spécialistes du meuble, GSS équipement de la maison).
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ALKOR VENILIA Gmbh
- Responsable Marketing
2005 - 2011
ALKOR VENILIA Gmbh - 94 Rueil Malmaison - Groupe international (655 pers. 127 M EUR
CA - 50 commerciaux en France - 3 usines en Europe).
Société leader dans le domaine de la décoration d'intérieur (nappage, sets de table, textile de la maison, adhésifs, frises, stickers, revêtement mural, tapis multi usages).
Distribution tous réseaux (GSA, GSB, grands magasins, VPC, importateurs, grossistes).
Responsable Marketing (Budget annuel 674 K EUR et Budget investissement merchandising : 900 K EUR )
* Management d'une équipe de 8 personnes, ;
* Identification des tendances à venir et transcription dans les nouvelles collections nationales et internationales,
* Définition des collections nationales et internationales,
* Définition et mise en place du plan marketing annuel pour toutes les gammes de produits et du plan promotionnel,
* Définition et mise en place des actions ou des gammes Trade marketing,
* Elaboration des concepts merchandising au national et en Trade,
* Analyse des ventes et veille concurrentielle (évolution du marché), respect et suivi des budgets,
* Responsable du sourcing (Asie et Turquie) des gammes nationales issues du négoce (textile) et produits annexes (packaging, mobilier, PLV ...), prospection de nouveaux fournisseurs,
* Respect et suivi des budgets, ;
* Coordination de l'action des intervenants internes et prestataires externes,
* Formation des commerciaux et accompagnement terrain pour la mise en œuvre du plan marketing,
* Présentation des nouveaux concepts aux clients, ;
* Recrutement de collaborateurs. ;
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ALKOR VENILIA
- MARKETING MANAGER
Vantaa
2005 - 2010
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E TUTTI QUANTI
- Gérante
2004 - 2005
Importation et vente directe de gastronomie fine et d'articles de mode fabriqués en Italie.
Créatrice et Gérante.
* Sourcing auprès de producteurs régionaux en Italie (choix des produits, négociations des conditions d'achat...),
* Mise en place des différentes gammes (budget, prix de vente...),
* Elaboration de la stratégie commerciale, étude de la concurrence,
* Prospection commerciale, actions de communication auprès des clients,
* Déplacement sur le terrain pour effectuer les ventes, organisation des ventes privées en Showroom,
* Gestion des achats et des ventes (suivi, approvisionnement, stock, facturation, comptabilité, rentabilité...). ;
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HUNTER DOUGLAS
- RESPONSABLE SUPPORT DES VENTES
Montreuil
1994 - 2004
(Filiale du groupe Hunter Douglas Hollande - Leader mondial de la décoration de fenêtre - unités de fabrication dans plus de 80 pays).
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HUNTER DOUGLAS
- Responsable Support des Ventes
Montreuil
1994 - 2004
(Budget annuel 150 K EUR ) et Responsable Distribution au BHV.
* Elaboration et choix des collections pour l'ensemble des produits stores de décoration d'intérieur,
* Création des outils de vente (tarifs publics, brochures, catalogues, liasses matières...),
* Création des argumentaires commerciaux, fiches produits, tarifs professionnels, site internet,
* Veille concurrentielle, analyse des marchés, gestion du budget,
* Actions de communication et de promotion (publicité presse professionnelle, mailing, incentive),
* Participation à la réflexion et à la mise en place des stratégies commerciales,
* Interface marketing entre les clients et le siège à Rotterdam,
* Suivi commercial et support technique aux clients, animation de réunions de présentation de nouveaux produits,
* Achats en Israël, gestion logistique de l'importation et de la distribution (fret, assurance, stock, transport, devises),
* Suivi commercial (déplacements sur le terrain - 15 magasins), analyse des ventes et rentabilité, gestion du SAV,
* Participation aux implantations des surfaces de vente (merchandising),
* Formation technique et commerciale des vendeurs. ;
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MAZZER FRANCE
- Assistante Commerciale
1990 - 1994
Importation et distribution de matériels industriels
A.C.P. (Amca Chimie et Plastiques). 92 - Puteaux
Négoce international de matières premières.
Assistante Commerciale Trilingue Anglais Italien.
