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Nathalie DESHORS

COURTABOEUF

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En résumé

Après 5 ans passés chez Gillette (chef de secteur puis chef de promotion), je suis entrée chez HP en 2004 en tant que responsable merchandising.
Après 1 an et demi, je suis devenue compte clé dans la grande distribution (retail) en gérant entre autres Cora, Auchan, Boulanger et la Fnac, en PC et en impression.
En février 2010, j'ai pris la direction des ventes c'est à dire le management de la force de vente terrain qui se composait de 15 chefs de secteur, 2 chefs de vente et 1 formateur. J'étais également en charge de la gestion du budget marketing et des promotions HP, pour le retail.
Depuis le 1er novembre 2012, je suis category manager sur l'encre, en retail et commercial.

Mes compétences :
Gestion de produits
Vente

Entreprises

  • HP France - Category Manager Consommables (encre)

    COURTABOEUF 2012 - maintenant Je suis à ce poste depuis novembre 2012. Je manage le business de l'encre chez HP, en retail ainsi qu'en commercial: les interlocuteurs sont donc variés de même que les problématiques et plans d'action à mettre en place.

  • HP France - Directrice des Ventes

    COURTABOEUF 2010 - 2012
    J'ai pris la direction des ventes en février 2010 jusqu'à octobre 2012. HP est effectivement dotée de chefs de secteur qui sont les garants du respect de la stratégie d'HP en magasins. Mon rôle était de définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs de la force de vente et de suivre leurs évolutions. La force de vente se composait de 15 chefs de secteur, 2 chefs de vente et d'1 formateur.
    L'une des missions du poste consistait également à gérer les promotions HP sur l'écosystème Impression ainsi que l'analyse post mortem de ces promotions.
    enfin je gérais le budget marketing pour le retail.

  • HP France - Compte Clé Retail

    COURTABOEUF 2005 - 2010 J'ai occupé ce poste pendant 5 ans en gérant, en PC et en impression, des comptes très divers tels que Cora, Metro, Auchan, Boulanger ainsi que les enseignes du groupe PPR (Fnac, Conforama et Surcouf). Cette expérience m'a permis d'acquérir une expertise sur le focntionnement du retail et les problématiques relatives aux enseignes. Le budget géré était d'environ 500M$.

  • HP France - Responsable Merchandising et Trade Marketing

    COURTABOEUF 2004 - 2005 J'ai commencé ma carrière chez HP à ce poste qui était une création. Mes missions consistaient à développer des actions de trade marketing spécifiques avec les enseignes ainsi qu'à mettre en place des concepts de merchandising, le tout en étroite collaboration avec les comptes clés.

  • GILLETTE - Chef des Promotions

    2001 - 2003 J'ai occupé ce poste après mon expérience de chef de secteur. Les missions consistaient à créer les promotions, de la conception à la réalisation en magasins, le tout en respectant le P&L de la famille de produits. Ce poste m'a permis de travailler avec de nombreux services en interne (commercial, marketing, logistique et financier) et donc d'acquérir une vision complète des interactions entre les différents services.

  • GILLETTE - Chef de secteur

    1999 - 2001 J'ai commencé mon expérience professionnelle en tant que chef de secteur dans la grande distribution. Mon rôle consistait à visiter un parc de magasins dans lesquels je devais mettre en place la stratégie de Gillette tout en respectant les contraintes des enseignes. J'étais responsable du chiffre d'affaires de mon secteur. Cette expérience m'a permis de développer mon relationnel et mes compétences commerciales

  • COTY France - Chef de secteur

    Paris 1998 - 1999 J'ai démarré ma carrière en tant que chef de secteur en grande distribution, au rayon DPH. Mes missions consistaient à gérer et développer un chiffre d'affaires sur un parc de magasins en région parisienne.

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