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Nathalie DUGUÉ PÉREZ

RAMONVILLE SAINT AGNE

En résumé

Développement commercial B to B français et internationaux (tout type d'entreprise)
14 d'expérience

Monter et orchestrer un plan d’action commerciale de A et Z :
- Cibler un marché, établir une stratégie de vente, préparer les outils commerciaux
- Recruter, former l’équipe commerciale et mettre en place la prospection
- Commercialiser (suivre et développer sa clientèle)
- Synthétiser les résultats commerciaux et les restituer à la direction

Compétences clés : sens de l’organisation, compétences relationnelles et commerciales, leadership
Langues maîtrisées à l’oral et à l’écrit : Espagnol et Anglais (courant)

Mes compétences :
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • AZEIDE - GROUPE BOUYGUES TELECOM - Responsable Commerciale - Toulouse

    2014 - maintenant - Développer les ventes de solutions de téléphonie fixe, mobile et internet auprès des entreprises toulousaines (PME et moyennes entreprises).

  • DEPECHE EVENTS GROUPE LA DEPECHE DU MIDI - Responsable Commerciale - national et international

    2014 - 2014 - Développer les ventes auprès d'entreprises françaises et internationales pour le nouveau salon ICS Innovation Connecting Show (Toulouse - Septembre 2014).
    - Actions : inscription d'entreprises internationales (Algérie, Belgique, Italie, etc.) + élaboration d'un nouvel argumentaire commercial, de nouveaux outils d'aide à la vente, d'une politique de mailings commerciaux ciblés.

  • COMEXPOSIUM - Responsable opérationnel des ventes – chef de marché Europe du nord, USA, Canada

    Paris La Défense 2007 - 2013 - Développer les ventes auprès des grands comptes français et internationaux des salons SIAL GROUP (Salon International des Professionnels de l’Agroalimentaire), TRACABILITE / SOLUTION RFID / PROGILOG et EQUIPMAG (Salon du Retail, du Point de vente et de la Distribution)
    - Résultat : SIAL 2012, augmentation du CA de +5%, du nombre d'exposants de +7% et de la satisfaction clients de +11%.
    - Résultat pour les autres salons : développement commercial réussi pour ces salons de taille, de maturité et de cibles différentes.

  • ITEC FRANCE - Directrice opérationnelle des ventes

    Taponas 2002 - 2007 - Participer à la création et au développement commercial du salon BEYOND BEAUTY PARIS (Salon international de la Beauté et du Bien être)
    - Résultat : lancement commercial réussi de la société et augmentation constante du chiffre d’affaires pendant 5 ans.

  • SOGECOS FRANCE - Responsable commerciale

    2000 - 2002 - Développer les ventes des salons COSMOPROF (Salon International des Parfums et Cosmétiques en Italie, Chine, et Brésil) auprès d’un portefeuille de sociétés françaises (PME et grands groupes).
    - Résultat : augmentation de la présence française sur les différents salons et augmentation du chiffre d’affaires de +15%.

  • LASCAD - GROUPE L’OREAL - Chef de secteur

    1999 - 1999 - Accompagner l’évolution de l’enseigne MONOPRIX en assurant la visibilité et les ventes des produits LASCAD dans 80 magasins en Ile de France.
    - Résultat : augmentation du chiffre d’affaires de +14%.

Formations

  • Institut Supérieur Du Commerce

    Paris 1997 - 2000 Ecole de Commerce

    Présidente de l'association ISC ENTREPRISE (pendant 1 an)

  • Institut Supérieur Du Commerce (Paris)

    Paris 1997 - 2000 Présidente de l’Association ISC Entreprise (pendant 1 an)

  • Université Catholique De L'Ouest

    Angers 1994 - 1997 Licence Information et Communication

    Dont 11 mois en Espagne (Salamanca) en programme ERASMUS

  • Lycée La Perverie Sacré Coeur mention bien (Nantes)

    Nantes 1993 - 1994 baccalauréat

Réseau

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