COCA-COLA ENTREPRISE
- Manager des Ventes Hors-Foyer Lille
ISSY LES MOULINEAUX 2010 - maintenant- Management d'une équipe de 7 personnes : Recrutement, Formation, Développement des compétences, Gestion des talents et Evaluation.
- Maillage leader d'opinion, clients régionaux, Point de vente et sources d'approvisionnement,
- Développement de la culture analytique et chiffrée,
- Pilotage des indicateurs de performance (volume, KBi’s),
- Contrôle et animation de l’excellence d’exécution en points de vente,
- Optimisation des dépenses de fonctionnement de l’équipe.
COCA-COLA ENTREPRISE
- Manager des ventes GMS
ISSY LES MOULINEAUX 2007 - 2010De Janvier 2007 à fin septembre 2010 : Manager Alimentaire des Ventes Coca-Cola Entreprise
-> Management d’une équipe de 9 personnes :
- Recrutement, Formation, Développement des compétences, Gestion des talents et Evaluation.
-> Analyse et développement du CA et de la profitabilité d’un territoire à potentiel (CA 30 M d’€uros),
-> Garantie de la mise en œuvre des accords nationaux, régionaux et locaux,
-> Pilotage des indicateurs de performance (volume, KBi’s),
-> Contrôle et animation de l’excellence d’exécution en points de vente,
-> Reporting mensuel des résultats et engagements de l’équipe aux Directeurs de Région et de Circuit,
-> Participation à la construction du Business Plan Alimentaire Régional,
-> Optimisation des dépenses de fonctionnement de l’équipe,
-> Maillage local (rencontre des directeurs de magasins et directeurs régionaux,
-> Elue meilleure équipe alimentaire d'Europe Juin 2010.
KELLOGG's
- Responsable Merchandising
Noisy le grand_France2003 - 2006Decembre 2003-Décembre 2006 : Responsable Merchandising Kellogg's -> Définition de la politique Merchandising & Contrôle de son application :
- Développement et mise en place d’un nouveau concept Merchandising,
- Fixation des objectifs terrain et suivi de l’activité commerciale.
-> Travail en équipe transversale :
- Synergie Marketing / Service Etudes / Équipe Enseignes / Force de Vente / Juridique.
-> Soutien aux équipes enseignes :
- Préparation des RDV, analyse et plans d’actions des problématiques enseignes,
- Analyse et recommandations d’assortiment, plans merchandising.
-> Accompagnement et soutien Force de Vente :
- Formation merchandising (Concept, Outils, Vente, Merchandising de combat…),
- Développement d’outils d’aide à la vente (logiciel, argumentaires, balisage…),
- Mise en place et suivi de Stimulations Commerciales pour la Force de Vente.
Kellogg's
- Chef de secteur
Noisy le grand_France2000 - 2003--> Redressement d’un secteur à potentiel de 27 HM & 70 SM (Progression du CA 3 années consécutives),
--> Pilotage du CA via les indicateurs clés de performance :
- Prix, Présence produits, Part de Linéaire, vente d’opérations spécifiques et évènementielles …
--> Gestion de la centrale régionale SCAPARTOIS (25 magasins) et de l’entrepôt
Intermarché VIMY (100 magasins),
--> Formation Métier et Techniques de vente de 5 Jeunes chefs de secteur et 2 stagiaires,
--> Janvier 2002 : Élue 3ème meilleure Chef de secteur France.
