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Nathalie FRANCK

Massy

En résumé

Comme MANAGER CONFIRMEE EN DEVELOPPEMENT DES VENTES ET MARKETING OPERATIONNEL, j’adapte facilement l’offre à la demande. A l'écoute des clients professionnels, en charge de trouver des solutions aux problématiques entrepreneuriales, je suis tournée vers la performance commerciale et rapidement opérationnelle.

Comme RESPONSABLE DEVELOPPEMENT, à la Fédération des Entreprises et des Entrepreneurs de France, j’élabore la stratégie de recrutement et de fidélisation, crée mes outils, coordonne les différentes actions. Je cible, «chasse», fidélise les Dirigeants, Directeurs Commerciaux et Marketing de PME. Je les écoute, analyse les besoins et construis l’offre adaptée. Ma mission ne s’arrête pas là puisque, j’assure le suivi, la négociation, la contractualisation, l’accompagnement et le développement du « panier moyen ».

Comme MANAGER d'EQUIPE, je sais planifier, organiser, coordonner, accompagner et fédérer autour d’un objectif commun.

Ces expertises, je les ai acquises en Centrales d'Achats et perfectionnées auprès d'entreprises internationales et de PME.

Mes facteurs clés de succès sont :
- une parfaite connaissance des produits de grande consommation et des canaux de distribution,
- un parcours Industriel et Distributeur,
- une double compétence marketing et commerciale, renforcée par la maitrise des outils catégoriels,
- un savoir-faire pour reformuler les politiques commerciales et marketings et les adapter aux différentes cibles,
- une réelle capacité à travailler en équipe, participer à des groupes de travail pluridisciplinaires
- un esprit d’analyse et de synthèse alliant culture du résultat et sens du commerce,
- une dimension managériale couplée d’une grande capacité d’adaptation.

Mes compétences :
Industrie
Responsable marketing
Distribution
Trade marketing
Category management
Retail marketing
Créativité
Développement commercial
Management de projets
Marketing opérationnel
Réseaux sociaux
Gestion de la relation client

Entreprises

  • CARREFOUR

    Massy maintenant
  • ATENAXE - http://www.atenaxe.com - ACCOMPAGNEMENT DES TPE&PME EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL-CATEGORY MANAGEMENT-SOUTIEN ADMINISTRATIF

    2016 - maintenant ACCOMPAGNEMENT DES TPE&PME EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL-CATEGORY MANAGEMENT-SOUTIEN ADMINISTRATIF

    Offre de services en administratif, analyses commerciales, marketing opérationnel et développement commercial auprès des TPE &PME :
    ->Produits de grande consommation et tous circuits de distribution ->Clients: Jamal Cosmétiques (Monoprix), Derrein Traiteur (Monoprix, Franprix, Elior), Café Launay (lancement gamme bio), Dragées Raynault (Carrefour), Colibri (circuit commercial bio), Gimoka (organisation administrative), Pure&Sweet (DPH) en cours
    ->Start up numérique : accompagnement Mobeye dans son développement commercial auprès des PME

    =>Category Management et Développement des ventes :
    -Création de nouvelles activités et développement de concepts de vente innovants
    -Définition et mise en œuvre de la politique catégorielle, promotionnelle et merchandising des catégories gérées
    -Construction et gestion des assortiments: référencements des gammes et négociations avec les fournisseurs
    -Membre de groupes de travail sur l’amélioration des flux logistiques
    -Conception, mise en place, suivi des plans de communication (multi supports) et des promotions chez l’annonceur et chez le distributeur
    -Conquête de nouveaux comptes via les actions de business développement (prospection, cooptation…)
    -Elaboration et mise en place des tableaux de bord, segmentations et analyses, développement des CRM
    -Rendez-vous et négociations en Centrales d’achats nationales
    -Elaboration et animation des modules de formation

    =>Trade Marketing
    -Définition et mise en œuvre de la politique Trade Marketing
    -Pilote de projets transverses: réflexion, développement, suivi, gestion, bilan
    -Gestion opérationnelle des actions trade marketing (off & on line) – création de sites et réseaux sociaux
    -Négociation avec les prestataires et suivi des budgets trade marketing
    -Interface avec les sièges à l’international: Canon (Londres) General Mills (Minneapolis) + adaptation aux spécificités « pays »
  • FEEF - Fédération des Entreprises et Entrepreneurs de France - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT

    Paris 2014 - 2016 RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    FEEF: Fédération des Entreprises et des Entrepreneurs de France – Paris (8iè)
    CA cumulé des 650 Adhérents: 17 Md€ - Chiffre d’affaire FEEF: 3M€ - CA développé : 1.5M€

    -Chargée du développement et de la prise de part de marché de la FEEF
    o Définition du plan d’actions commerciales
    o Gestion et développement du volume d’affaires de la FEEF–CA:+33% - 30% de la marge
    o Conquête de nouveaux comptes via les actions de business développement (prospection, RDV, salons, events) – 300 adhésions = + 40%

    -Elaboration et mise en place des tableaux de bord, segmentations et analyses (CRM) adhérents

    -Interlocuteurs: Présidents, Directeurs Généraux, Directeurs Commerciaux
  • Canon - CHEF DE GROUPE TRADE MARKETING

    Courbevoie 2013 - 2013 CDD
    CHEF DE GROUPE TRADE MARKETING
    CANON France – Courbevoie (92)
    CA France : 700 M€ - Budget Trade Marketing : 2.2 M€ - Management de 5 cadres

    -Mise en œuvre de la politique Trade Marketing : tous réseaux, photos-vidéos-imprimantes pour le grand public et les TPE/PME
    -Gestion opérationnelle des actions trade marketing (off & on line) de la gamme jet d’encre : opération de fin d’année Monster Academy en partenariat avec Disney France, site internet « Mon bureau Canon », application Pixma pour androïdes
    -Négociations avec les prestataires et suivi des budgets trade marketing
    -Interface avec Canon Europe
  • Groupe Savencia - RESPONSABLE PROMOTIONS TRANSVERSALES

    VIROFLAY 2012 - 2013 CDD
    RESPONSABLE PROMOTIONS TRANSVERSALES
    Groupe BONGRAIN – Pôle Shopper - Etudes et Outils - Viroflay (78)
    CA Groupe: 4 Md€ -14% du marché du fromage LS en GMS

    -Construction des revues promotionnelles par enseig
    -Suivi et mesure de l’efficacité promo : mise en place des outils, méthodes, indicateurs clés, tableaux de bord
    -Elaboration d’une synthèse des politiques et objectifs promo des différentes marques
    - Construction des revues promotionnelles par enseigne
    - Elaboration d’une synthèse des politiques et objectifs promo des différentes marques

  • GENERAL MILLS - RESPONSABLE MARKETING CLIENT ET TRADE MARKETING OLD EL PASO

    VELIZY VILLACOUBLAY 2010 - 2011 CDD
    RESPONSABLE MARKETING CLIENT ET TRADE MARKETING - OLD EL PASO
    GENERAL MILLS France - Vélizy (78)
    CA Groupe: 15 Md$ - CA Old El Paso: 68M€, 70% du marché du Mexicain - CA marque: +15% en 1 an

    -Chargé du marketing enseignes pour: Auchan, Simply, Intermarché, Monoprix, Franprix
    -Mise en place de la démarche catégorielle « produits du Monde »: application des process General Mills US
    -Définition et mise en œuvre de la politique promotionnelle et merchandising
    -Trade Maketing Enseignes: mise en œuvre de l’opération « 2011, Old El Paso, il y a de la fiesta dans l’air» - multi partenaires + allées centrales + animations tout parc. Budget : 150k€
    Résultats: ventes +30% - 60% parc Auchan animé – CA généré:400K€
  • ECLOR - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES VENTES ET MERCHANDISING PRODUITS FRAIS

    Issy-les-Moulineaux 2008 - 2010
    2008 - 2010
    RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES ET MERCHANDISING-DANAO
    JFD – Paris (75)
    CA Entreprise: 135M€ - CA Danao : 25M€ - CA marque :+ 11% en 1 an vs un marché à -2%

    -Création de la cellule développement des ventes: en charge de toutes les enseignes
    -Réalisation des recommandations d’assortiment et des bilans de marché
    -Présentation aux clients de la stratégie marketing et des dossiers de revente des innovations : accroissement de 2 points de la part d’offre
    -Elaboration- mise en œuvre du merchandising:+4 pts de Part de linéaire
    -Elaboration et animation des modules de formation destinés à la force de ventes
  • Intermarché - 2006 à 2007. CHEF DE GROUPE FRAIS LAITIER ET RAYONS A SERVICES

    Vert-le-Grand 2006 - 2007 Intermarché
    CHEF DE GROUPE MARQUES DISTRIBUTEURS POUR LE FRAIS LAITIER ET LES RAYONS A SERVICES

    CA Groupe: 1.7Md€ - CA géré: 34% du CA rayon crèmerie, 58% du CA des rayons à service
    Budget géré: 6 millions € - Management de 6 cadres

    -Redéfinition des postes et réorganisation de l’équipe
    -Elaboration du plan marketing 2007
    -Gestion de la communication : campagne TV + développement de 2 sites Web
    -Pilotage du «Comité Innovations Crèmerie»: lancement de 6 références
    -Chef de projet «Révélation»: segmentation, charte graphique, amélioration des recettes, merchandising : 400 produits travaillés
  • Transgourmet - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES EPICERIE – LIQUIDES

    VALENTON 2000 - 2006 2000 à 2006
    RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES EPICERIE - LIQUIDES - DPH
    Prodirest - Grossiste distributeur en RHF- Groupe Carrefour – Levallois Perret (92)
    CA Entreprise: 750M€ - CA géré: 450M€ - CA catégories +2.5 %
    Budget géré: 3M€

    -Gestion de portefeuilles de marques industrielles et MDD
    -Participation à des groupes de travail avec la supply chain sur l’amélioration des flux
  • Carrefour - CATEGORY MANAGER TRAITEUR ET FROMAGES A LA COUPE

    Massy 1995 - 2000 1995 à 2000
    CATEGORY MANAGER TRAITEUR ET FROMAGES A LA COUPE
    Continent – Groupe Promodes– Levallois Perret (92)
    CA géré: 100M€ - CA catégories stabilisé dans un univers en décroissance
    Budget géré : 5M€

    -Chef de projet « Nouveau Carrefour »: convergence des offres et des concepts
    -Gestion des assortiments, pricing, définition des implantations en rayon, construction et suivi du plan de communication et des opérations de trade marketing
    -Management des projets « nouveaux concepts de ventes » : Pizza-Rôtisserie, Salad’Bar, HMR
    Elaboration des business plans, présentations en Comité de Direction, suivi des tests et déploiement (élaboration des programmes et books de formation, animation des formations)
  • Valrhona - CHEF DE PRODUIT SENIOR ET RESPONSABLE MERCHANDISING

    Tain-l'Hermitage 1993 - 1995 CHEF DE PRODUIT MARKETING SENIOR ET RESPONSABLE BOUTIQUE
    Chocolaterie Valrhona - Groupe Bongrain – Tain L’Hermitage (26)
    CA Entreprise: 31M€ - CA gamme gérée:+ 5%/an

  • Compagnie des Fromages et RichesMonts - CHEF DE PRODUIT JUNIOR

    PUTEAUX 1991 - 1993 1991 à 1993
    CHEF DE PRODUIT MARKETING JUNIOR
    Fromageries Riches Monts - Metz (57)
  • Groupe Savencia - COMMERCIALE EN GRANDE DISTRIBUTION

    VIROFLAY 1989 - 1991 1989 à 1991
    COMMERCIALE GMS- Ile de France / Loiret
    Fromarsac - Groupe Bongrain – Paris (75)
    CA secteur: 3M€ - Croissance CA du secteur: + 5%/an

Formations

  • IGIA

    Jouy En Josas 2008 - 2008 MASTER 2

    CCIP- Campus HEC
    MASTER 2- Sciences de l'entreprise - marketing et développement commercial des industries alimentaires
  • Institut Hautes Etudes Droit Rural

    Levallois Perret 1984 - 1988 Commerce et Marketing Alimentaire
  • Lycée Jean XXIII (Montigny Les Metz)

    Montigny Les Metz 1981 - 1984 Baccalauréat série D - Mention: bien.

Réseau