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AAA Aeronautique Toulouse
- Responsable de projet du developpement du training center
2016 - maintenant
Découverte, analyse et mise en place d une stratégie de développement du centre de formation Trainibg center
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DIFAC
- Direction commerciale et marketing
2012 - 2015
Adjointe à la Direction Générale - DIFAC SAS (Equipement de protection individuelle, 50 personnes, 67)
* Audit interne et externe (clients, prospects, concurrence) aboutissant sur une réorganisation générale ;
* Mise en place d'un plan de formation (Managers : Gestion du changement, Edv : le processus de vente ...», Adv : télémarketing ...) ;
* Nouvelle stratégie commerciale : réorganisation des équipes par réseaux de distribution avec plans d'actions commerciaux et marketing par réseau
* Mise en place d'outils de pilotage commerciaux mensuels : Analyses/secteur, mix produits, suivi marges et promos...
* Création d'un book de vente : fiches centrales, promos, analyses secteurs... ;
* Stratégie de communication étude de marché : connaissance clients, marché, relevés de prix, mise en perspective
* Création et mise en place d'outils marketing : rendre visible les marques grâce au merchandising outil d'aide à la vente : book ilv/plv
* Contrat de partenariat avec partenaire Asie pour contrôle usines
* Contrôles marchandises arrivées conteneurs ;
* Mise en fibre optiques des locaux et renégociation des contrats Orange internet, fixes, flotte mobile, tablettes, fax
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SDNH S.A.R.L
- Chef d'entreprise
2004 - 2011
* Création de l'entreprise SDNH SARL (magasin de
* Gestion de 2 points de vente de téléphonie mobile mono opérateur en Martinique (dont le magasin leader des Antilles-Guyane) 14 salariés (1 manager, 4 chefs d'équipes, 9 vendeurs)
* Gains de nombreux challenges grâce à un management ludique et basé sur le gout de la performance des individus et les outils de pilotages personnalisés (voyages à Miami, Trinidad, Tablettes, Bons d'achats...journées incentives)
* Création et développement de la marque identitaire 97LAMARK (vêtements et accessoires sportwear) http://97lamark.com
* Développement commercial et marketing de 97LAMARK en Guadeloupe et Martinique, Bordeaux et Ile de France
* Sourcing local et externe, production et logistique de 97LAMARK
* Présence sur les principaux évènements : tour des yoles, carnaval...salons, galeries marchandes et partenariats locaux ;
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BOUYGUES TELECOM CARAIBE
- Responsable du réseau de distribution Antilles
2000 - 2004
Prospection, identification de points de ventes potentiels, récrutement du réseau
Formation et animation du réseau (GSB, GSA, et spécialistes), suivi de l'activité, organisation d'opérations commerciales dynamiques et ciblées sur les zones de chalandises, challenges...
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BOUYGUES TELECOM
- Responsable du réseau de distribution Sud Ouest
Meudon
1998 - 2000
* Prospection, identification de points de vente potentiels, recrutement du réseau
* Formation et animation du réseau (GSA, GSB et spécialiste) : suivi activité, montages d'opération commerciales dynamiques et ciblé en fonction des zones de chalandises et typologies de clients, challenges vendeur
* Animer, former, contrôler.
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EDITIONS DALiX
- Attachée commerciale
1996 - 1998
EDITIONS DALIX (éditeur de cartes postales humoristiques 24) pour toute la
* Développement du réseau de distribution spécialisé (carteries, gadgeteries Soho, Hallmark,) augmentation significative du CA (+30%) aboutissant sur intégration ;
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L2V PRODUCTION
- Attachée commerciale
1994 - 1995
L2V PRODUCTION 33 (société de production audiovisuelle, films publicitaires 33)
Prospection, recherches et développement de nouveaux partenaires et clients
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SNC HAU ET CIE
- Co-gérante
1989 - 1993
Reprise d'activité : Librairie papeterie de l'Entreprise familiale SNC HAU ET CIE 33 : Gestion fournisseurs, recherches de nouveaux partenaires, vente en magasin, fidélisation clientèle. CA : + 25%
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MOD 'EXPRESSION
- Chargée de développement commercial
1988 - 1989
En 1988, Jean-pierre PEJAC dirigeant de Mod'Expression, à l'air de la délocalisation des ateliers au Vietnam souhaitait développer sa propre marque de prét à porter : Pierre PEJAC.
J'ai eu la charge de rechercher des partenaires en Allemagne, en France, au Barhein pour représenter notre marque. De nombreux déplacements en Allemagne et en France.
J'ai participé activement à la recherche d'un local commercial sur Bordeaux, à son ouverture puis au recrutement des équipes puis à l'animation commerciale et logistique du magasin. mission d'une année en alternance avec la cci de Libourne
