AIRCELLE, Groupe SAFRAN
- Responsable Commercial Grands Comptes
2008 - maintenant
SOFRANCE, Groupe SAFRAN
- Ingénieur Commercial
2002 - 2008SOFRANCE, Groupe SAFRAN (Nexon – 87)
Conception et Commercialisation de systèmes de filtration pour les applications carburant, lubrification, air et hydraulique.
Au sein du départment Défense
En charge du suivi et du développement de l’activité commerciale avec les principaux constructeurs et utilisateurs du secteur Défense
• Elaboration, rédaction et suivi des offres techniques et commerciales,
• Négociation de marchés de fournitures avec les armées,
• Mise en œuvre des actions nécessaires à la reconduction de marchés longues durées,
• Identification des besoins : prévisions de ventes en étroite collaboration avec les clients afin d’améliorer les délais de livraison et la satisfaction des clients
En charge de la veille technique auprès des constructeurs Défense
• visites régulières des bureaux d’études pour anticipation des besoins en filtration pour les nouveaux programmes,
• Information sur les obsolescences et proposition de solutions techniques
• Elaboration de business plan sur les nouveaux programmes
En charge de s’assurer de la profitabilité des affaires
• optimisation du niveau de marge,
• suivi des performances de paiement des clients : s’assurer des paiements en étroite relation avec la direction financière,
• résolution des litiges de facturation,
• suivi du bon respect des dates de livraison pour éviter l’application de pénalités de retard
En charge de la mise à jour de la base de données codification OTAN (système SOPRANO)
• Gestion des références,
• information des organismes agréés sur la validité des références
Depuis 1998 : Commercial sédentaire export - département Industrie :
En charge du suivi et de la sécurisation des ventes chez les clients du secteur Industrie Export
• Elaboration, rédaction et suivi des offres commerciales
• Mise en place d’un réseau de distribution à l’export : projet en cours.
En charge d’apporter un support commercial et marketing
• Elaboration et diffusion du catalogue produits en langue anglaise
• Répondre aux interrogations techniques des clients
Octobre 1995 - Juin 2002 - Département Aéronautique :
En charge d’assister les ingénieurs commerciaux et de gérer les dossiers clients en leur absence
• Rédaction et suivi des offres commerciales « standards »
• Suivi des stocks de pièces mises à disposition en cas d’urgence chez un de nos distributeurs
• Gestion des envois de documentation technique de maintenance et tarifs aux compagnies aériennes
• Traduction en langue anglaise de documents techniques pour l’ensemble du programme ARIANE
En charge de gérer la participation de la société aux salons professionnels (Salon du Bourget – Pollutec)
• Elaboration du stand et choix du matériel exposé
• Participation au salon et promotion des produits exposés
• Gestion du planning des participants
SOFRANCE, Groupe SAFRAN
- Commercial sédentaire export
1998 - 2008Au sein de département Industrie
En charge du suivi et de la sécurisation des ventes chez les clients du secteur Industrie Export
• Elaboration, rédaction et suivi des offres commerciales
• Mise en place d’un réseau de distribution à l’export : projet en cours.
En charge d’apporter un support commercial et marketing
• Elaboration et diffusion du catalogue produits en langue anglaise
• Répondre aux interrogations techniques des clients
SOFRANCE, Groupe SAFRAN
- Assistante Commerciale
1995 - 2002En charge d’assister les ingénieurs commerciaux et de gérer les dossiers clients :
• Rédaction et suivi des offres commerciales « standards »
• Suivi des stocks de pièces mises à disposition en cas d’urgence chez un de nos distributeurs
• Gestion des envois de documentation technique de maintenance et tarifs aux compagnies aériennes
• Traduction en langue anglaise de documents techniques pour l’ensemble du programme ARIANE
En charge de gérer la participation de la société aux salons professionnels (Salon du Bourget – Pollutec)
• Elaboration du stand et choix du matériel exposé
• Participation au salon et promotion des produits exposés
• Gestion du planning des participants
