Nathalie MESNY

En résumé

Entreprises

• Oxybul Eveil et Jeux - IDGroupe - Directrice Générale

  Nanterre 2011 - maintenant Enjeu de repositionnement et de retournement du business model

• Brand & Retail - Gérante

  2009 - maintenant SARL fondée en décembre 2008. Activité de conseil stratégique en Marketing et Distribution.Une 20aine de missions réalisées ou en cours, en accompagnement de Grands Groupes et de PME, industriels ou distributeurs, en alimentaire et en non alimentaire sur des sujets tels que : diagnostic de marque, l'élaboration de plateforme de Marque et de communication, exploitation d’une base de données clients et élaboration de campagnes CRM, stratégie de négociation avec la grande distribution, organisation en category management et identification des leviers de création de valeur dans une démarche conjointe industrie-commerce, organisation marketing et achat, pilotage d'un changement d’enseigne...

• Carrefour - Directeur Marketing, Communication et Marque

  Massy 2005 - 2008 Membre du Comité Exécutif Carrefour France, rattachée au Directeur Exécutif Carrefour Hypermarchés France
  280 personnes, Budget de 300 M€, 5 Directions rattachées :
  1) Direction de la Marque : Concepts magasins et positionnement stratégique du portefeuille de marques propres des produits alimentaires, non alimentaires et services
  2) Direction de la Communication : Plan d’actions commerciales (catalogues) et communication dans les media
  3) Direction de la Relation client : Programme de fidélité et exploitation des données comportementales clients
  4) Direction du E-marketing : Gestion et Animation centralisée du portail et des différents sites marchands (Ooshop, Boostore, Voyages, Spectacles…) de Carrefour, et management des call-centers nationaux.
  5 Direction des Relations Presse et du Sponsoring
  
  Principales Réalisations :
  Refonte complète du positionnement du portefeuille de marques propres en alimentaire, non alimentaire et pour les services. Elaboration des axes d’innovation par catégorie, et de la stratégie de communication y compris du développement des 1ères campagnes à la TV.
  Gain de 3 points de PDM de la Marque Carrefour, 5 points en Alimentaire, depuis 2005 ; 1ère place sur l’image de qualité
  
  Pilotage des chantiers stratégiques d’exploitation des données comportementales clients pour la stratégie de pricing, le concept magasin (agencement et merchandising), choix et négociation des assortiments, la distribution des catalogues et le plan d’actions commerciales.
  Gain de 2,5 points de taux de nourriture ; Gain de 5 points d’image sur la carte de fidélité, 1er sur cet item.
  
  Coordination de la convergence de toutes les activités du Groupe sous la Marque Carrefour (Comité de pilotage Carrefour Market, et convergence des activités internet marchandes et relationnelles autour d’un même portail et d’une seule base de données clients)
  
  Elaboration de la plateforme de Marque internationale avec le Directoire, tenant compte des caractéristiques de distribution et sociologiques des pays.

• Carrefour - Directeur Général Alimentaire Groupe Carrefour France

  Massy 1998 - 2005 Membre du Comité Exécutif France, rattachée au Directeur Exécutif France
  Directeur Achat PGC de 1998 à 2001, puis Directeur Général Alimentaire après la fusion avec Promodès de 2002 à 2005.
  
  1200 personnes, C.A. HT Achats = 25 Milliards d’€ regroupant les Produits de Grande consommation et les Produits Frais Traditionnels en Marques Nationales, Marques Propres et Premiers Prix, et pour toutes les enseignes du Groupe en France : Carrefour / Champion / la proximité (Shopi, Marché +, 8 à 8, Proxi…) / Promocash / Prodirest / Ooshop et ED.
  
  Gérant de la filiale Interdis, mandatée par chaque enseigne pour négocier les conditions d’achat de tous les fournisseurs alimentaires. Fonctions rattachées : 3 Directions Marchandises organisées en category management, le Directeur général de la filiale Prodis (activité industrielle d’embouteillage du vin), 1 Directeur de la Qualité et du Développement Durable France, 1 Directeur Finances et Gestion, 1 Directeur Organisation et Méthodes, 1 Directeur RH, 1 Directeur des Etudes France.
  
  Elaboration de la stratégie Marchandises Alimentaire PGC de chaque enseigne à partir des orientations commerciales de chacune (concept commercial, assortiment, plan d’animations et de communication, merchandising, prix…) par enseigne. Elaboration de la politique d’achat et pilotage des comptes d’exploitation par rayon/catégorie & par enseigne. Orchestration des négociations nationales et coordination avec l’international.
  
  Principales Réalisations :
  Amélioration significative des conditions d’achat chaque année. Matérialisation des synergies de fusion.
  
  Mise en place début 2003 d’une organisation en catégories multi-formats au service des différentes enseignes du Groupe : 1 responsable de catégorie encadre des négociateurs (dédiés aux comptes fournisseurs de marques nationales), des chefs de produits (développement des produits à marques propres de la catégorie), des managers marketing de l’offre (chargés pour une enseigne de construire le plan d’actions de la catégorie - assortiment, promotions, prix, merchandising…).
  
  Représentant Carrefour aux groupes de travail distributeurs & industriels mis en place par le gouvernement pour modifier la loi Galland (Accords Sarkozy…), chiffrage des impacts liés aux différentes hypothèses et élaboration des stratégies d’achat associées.

• Unilever - Directeur du développement des Ventes - Lever

  Rueil-Malmaison 1997 - 1998 Rattachée au Directeur Commercial
  => Encadrement d’une équipe de 20 personnes organisée en 4 services : Category management, Merchandising, Partenariats Logistiques (ECR/GPA), Administration des ventes (CGV, Tarifs, gestion Coûts Force de Vente...)
  => Contribution à la définition de la stratégie commerciale de la société, mise en œuvre de la stratégie marketing des catégories et des marques de Lever dans les plans de chaque enseigne, et pilotage du P&L par client et par marque, mise en place d’outils et de formation de la force de vente pour le pilotage du résultat par enseigne.

• Unilever - Directeur de Clientèle ('Compte-Clé') - Lever

  Rueil-Malmaison 1994 - 1997 Rattachée au Directeur Enseignes, rattaché au Directeur Commercial
  => Gestion de l’activité commerciale avec le groupement d’achat Cometca : Carrefour, Comptoirs Modernes, Métro, ED.
  => C.A. = 60 M€, négociation des contrats annuels nationaux avec chaque centrale, pilotage des objectifs & des plans d’activités régionaux et magasins avec la Force de vente.

• Unilever - Chef de produits - Lever

  Rueil-Malmaison 1989 - 1993 Rattachée au Chef de Groupe Lessives, rattaché au Directeur du Marketing
  => Chef de produit junior de la marque SKIP pour l’Europe au sein du « European Brand Group » basé à Paris : coordination des activités marketing de la marque à l’échelon Européen (14 pays), notamment déploiement du lancement de Skip Micro et de la communication associée.
  => Adaptation pour Persil et Coral des éléments de mix développés par les European Brand Group basés respectivement en Angleterre et en Allemagne, pour le marché français.
  => C.A.OMO = 120 M€ - 3ème marque du marché des lessives - 8% de part de marché. Développement du marketing mix complet de la marque OMO (Marque locale) : communication, prix, promotions consommateurs et enseignes, packaging et produit. Enjeu notamment publicitaire après le lancement d’OMO Micro avec le film des singes, pour transformer ce « coup publicitaire » en une campagne déclinable.

• Unilever - Coordinatrice Media

  Rueil-Malmaison 1988 - 1989 En charge d’optimiser les investissements d’achat d’espace de toutes les marques de Lever dans tous les media, en contrôlant que les plans media des agences de publicité répondent à la stratégie de la marque, et la conformité de l’achat par la centrale d’achat d’espace vs les objectifs. Budget d’achat d’espace = 30 M€.

• Lever - Groupe Unilever - Chef de district

  1987 - 1988 => Développement de l’activité commerciale sur un site : 20 HM / 40 SM, avec prise de commandes & inventaires.

Formations

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise maintenant

• Essec

  Cergy Pontoise 1985 - 1987 Stratégie et Marketing

• La Tour D'Auvergne (Paris Eme)

  Paris Eme 1984 - 1985 Classe Préparatoire HEC
  
  Classe préparatoire HEC

• Lycée Chaptal

  Paris 1982 - 1983 Classe Préparatoire HEC

• Lycée Chrestien De Troyes

  Troyes 1979 - 1982 Mathématiques et Sciences (C)