Nathalie MUZART

En résumé

Entreprises

• Société MEDIAPERFORMANCES - Directrice nationale des ventes

  2011 - maintenant -Management d'une équipe de 10 chefs de secteurs, 1 responsable enseigne régionales, 1 responsable de formation
  - Définition de la stratégie commerciale selon les priorités société
  - Mise en place de la cellule formation et définition du cahier des charges
  - Réalisation des outils de suivis et de reporting
  - Animation réunions
  - Recrutement

• LA TRIBUNE - Directrice commerciale

  Paris 2009 - 2010 - Définition de la stratégie et du plan d'action commercial
  - Management d'une équipe de 5 personnes
  - Analyse, suivi des résultats
  - Définition de la politique tarifaire grands comptes
  - Négociation des accords nationaux, référencement
  - Ouverture de nouveaux contrats

• FERRERO France - Chef de région languedoc-roussillon

  MONT-SAINT-AIGNAN 2008 - 2009 Chiffre d'affaire en gestion : 32 M€
  - Management d'une équipe de 22 personnes (chef de secteur et merchandiser)
  - Développement des compétences techniques et comportementales des hommes, formation aux techniques de vente/merch et évaluation
  - Recrutement, animation réunion
  - Adaptation des objectifs nationaux aux spécificités région,
  - Analyse, pilotage des réusltats,
  - Gestion, optimisation du budget région alloué

• FERRERO France - Responsable formation vente

  MONT-SAINT-AIGNAN 2006 - 2008 - Reflexion et choix des programmes de formation à mettre en place selon identification des besoins au niveau de la fdv nationale
  - Déclinaison et mise en place de ces programmes de formation en fonction du niveau de compétence identifié auprès de la fdv concernée
  - Coaching direct
  - Montage et animation des séminaires collectifs de formation : technique de vente, de négociation, management, organisation, connaissance de soi, résistance à la pression
  - Recrutement et formation de tous les nouveaux entrants fdv France

• FERRERO France - Category manager senior nutella / petit-déjeuner

  MONT-SAINT-AIGNAN 2004 - 2006 Objectif de développement de la visibilité de la marque en point de vente
  - Création opération promo, développement PLV
  - Réflexion, analyse et développement stratégie merchandising
  - Interface marketing/vente
  - Revente en centrale nationale d'achat
  - Construction des argumentaires de vente liés à la marque
  - Mise en place incentive

• FERRERO France - Adjoint au directeur national des ventes

  MONT-SAINT-AIGNAN 2002 - 2004 - Réflexion et analyse sur la rentabilité d'une force de vente SM et HM séparées
  - Création des outils de reporting pour test de cette configuration fdv
  - Montage des réunions de vente nationales pour présentation des objectifs aux chefs de région. Animation.
  - Recrutement fdv + chef de région en binôme avec la RH
  - Responsable du dossier force de vente supplétive

• FERRERO France - Key account manager régional GALEC

  MONT-SAINT-AIGNAN 1999 - 2001 - Négociation des accords épicerie sucrée + frais
  - Négociation des prospectus centrales d'achats selon objectif de chiffres d'affaires à réaliser par marque
  - Montage de prospection pour développer le chiffre d'affaire global
  - Référencement des nouveaux produits + complément de gamme en fonction de la saisonnalité
  - Présentation à la force de vente de la stratégie commerciale définie avec la centrale d'achat à transformer en point de vente
  - Suivi et analyse des résultats

• Société HERLITZ - Key account manager

  1998 - 1999 - Ouverture et référencement en centrales de l'ensemble de la gamme art de la table
  - Construction d'une logique merchandising, revente en centrale
  - Négociation des accords nationaux

• SCHWEPPES France - Responsable régionale

  1992 - 1998 1996 - 1998 : Responsable régionale
  1993 - 1996 : Chef de secteur HM
  1992 - 1993 : Promoteur des ventes

Formations

Réseau

• Charles ANDRE

• Christophe MARTINI

• Estelle DARNIL

• Jean-François RUHLMANN

• Jean-Michel PALLATIN

• Laetitia CHOURAQUI

• Laurent CHAMBONNIÈRE

• Lensy MBITHE

• Michel REVERTE

• Rachel VIALLEFOND