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Nathalie PALLAS CHARRAS

Villeurbanne

En résumé

Mon expérience dans les domaines du marketing et du développement commercial m'ont permis de développer des qualités analytiques et organisationnelles dans des environnements nationaux et internaionaux.
Principaux atouts : Force Commerciale, Analyse et Performance

Négociation commerciale avec la grande distribution
Pilotage des leviers business: CA, Volume, Assortiment, Pdl, Pdm, Promo
Interface avec le trade marketing, la logistique, la direction des ventes
Accompagnement des équipes de vente
Réponse à des appels d'offre

Analyse et Performance
Analyses, diagnostic des performances enseignes
Recommandation d'assortiments, implantation des nouveautés
Réalisations de recommandations merchandising et strates
Gestion de la promotion (volumes, OP Trade, Plan d'action force de vente)



Mes compétences :
Anglais courant
Agroalimentaire

Entreprises

  • Gerflor - Commercial Service Client Export

    Villeurbanne 2012 - maintenant

  • Pink Lady Europe - Trade marketing executive

    2010 - 2011 -Développer les activités de commercialisation et de promotion sur les marchés Européens(Angleterre, Irlande, Scandinavie)
    -Piloter les relations avec les partenaires importateurs, grossistes et centrales d’achat
    -Mettre en place le plan trade marketing sur les circuits grande distribution
    -Communiquer auprès des différents partenaires et intermédiaires de la filière sur les actions négociées, les développements/accords commerciaux et sur certaines spécificités marché,
    -Etablir et suivre le budget trade marketing
    -Réaliser et présenter des revues de marché (analyse performances, focus par Pays/circuits de distribution et clients, bilan actions, recommandations, etc.)

  • Cadbury France - Chef de secteur

    Paris Cedex 2010 - maintenant -Gérer un portefeuille de clients en circuit G.M.S (Hypermarchés, Supermarchés)
    -Développer et suivre les ventes par catégorie de produits pour les marques Kréma,La Pie qui chante,Hollywood,Carambar,Malabar,Poulain,etc.
    -Assurer et suivre les volumes en promotion et hors promotion,les mises en avant des gammes de produits, le merchandising,
    -Négocier et organiser les opérations promotionnelles, l'animation des ventes,
    -Manager une équipe de merchandiseurs et d’animateurs de vente

  • Kimberly Clark - Chef de Secteur Régional

    Nanterre 2008 - 2009 - Gestion du parc magasins : négocier les assortiments sur l’ensemble des gammes, optimiser les mises en avant des produits, du merchandising, planifier l’animation des ventes.
    - Négocier et optimiser la mise en place d’opérations promotionnelles,
    - Communication permanente avec le directeur régional, les services marketing et comptes clés pour assurer la mise en place des plans d’activité nationaux, l’atteinte des objectifs sociétés et régionaux.
    - Organisation et participation aux salons professionnels achats
    - Veille concurrentielle/ marché

  • Nestlé Waters - Marketing & Distribution - Chargée de Clientèle Export

    2006 - 2007 -Gestion des commandes à l’export-Belgique, Afrique, Océan Indien
    -Gestion des documents douaniers, crédits documentaires
    -Facturation et gestion des avoirs
    -Reporting des ventes et d'activité au directeur de zone (suivi des engagements clients en collaboration avec la planification de la production)
    -Validation des volumes avec la supply chain

Formations

  • London Metropolitan University (Londres)

    Londres 2003 - 2004 Master of Arts

    Cross Cultural Management-International Business Strategy

  • Ecole De Gestion Et De Commerce

    Avignon 1999 - 2002 Marketing, Commerce International, Gestion, Finance

Réseau

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