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Nathalie SIERGIEJ

LYON

En résumé

FONCTION actuelle : Responsable d'Agence + Responsable Commerciale Régionale Assistance Respiratoire à Domicile

Autres qualifications : Déléguée médicale hospitalière (médicaments, matériel médical)

Domaines de compétences actuels : PNEUMOLOGIE, ORL, CARDIOLOGIE, NEUROLOGIE, ONCOLOGIE, REANIMATION
Autres aires thérapeutiques pratiqués : ophtalmologie, antalgie, rhumatologie, gastro-entérologie, allergologie, infectiologie, OTC

CLIENTS : CHU - CHG - CLINIQUES - EHPAD - médecins libéraux - cadre IDE, IDE, biomédicaux, directeurs établissements

SAVOIR FAIRE :
- Promotion médicaments, dispositifs médicaux, OTC, services en lignes, prestations santé à domicile
- Vente directe en pharmacie
- Lancements nouvelles molécules
- Formation à distance des professionnels de santé
- Identifier les besoins et habitudes de prescriptions, argumenter et convaincre
- Développer un partenariat avec les KOL, spécialistes, pharmaciens, réseaux de soins
- Conquête des marchés hospitaliers publics et privés
- Organiser, animer, suivre les RP, FMC, EPU, staff.
- Participer aux congrès nationaux, internationaux
- Suivre les budgets. Elaborer des tableaux de bords
- Assurer une veille concurrentielle, remonter les informations pertinentes
- Analyser, interpréter les résultats
- Mettre en place et suivre les plans d'action sectoriels
- Formation personnel soignant, IBODE, pharmacie
- Planifier, organiser l'activité dans le cadre d'un travail d'équipe ou en mono responsabilité
- Utiliser les outils informatisés de gestion du secteur

Autres compétences : recrutement commerciaux, formation, management d'équipe, assistanat de direction

Mes compétences :
Vente
Travailler en équipe
Former et encadrer le personnel
Plan d'action commercial
Analyse des besoins
Reporting
Organisation de l'activité, planification
Analyser et suivre son activité
Organisation, animation RP
Connaissances techniques et professionnelles
Planification Opérationnelle
Prospection
Gestion du stress
Former et intervenir en matière de santé au t
Communiquer
Développement commercial
Définir les priorités
Convaincre une clientèle exigeante
Réactivité
Performance
Promotion
Organisation
Rigueur et pro activité
Cosmétique
Esprit d'équipe et force de conseils
Rigueur et grande adaptabilité
Conquête et développement commercial
Motivation
Management d'équipe
Esprit d'initiatives

Entreprises

  • VIVISOL - SOL group - RESPONSABLE REGIONALE HOME CARE SERVICES

    2013 - maintenant - Développement commercial sur la région Rhône Alpes des prestations en assistance respiratoire à domicile : oxygénothérapie, VNI, aérosol, apnée du sommeil
    - Gestion et responsabilité du bon fonctionnement de l'agence Rhône Alpes
    - Management d'une équipe (infirmier - technico commercial - administratif)

  • LABORATOIRE THEA - Déléguée Médicale Ophtalmologie

    2010 - 2010 Augmentation du CA +26% - 3ème France
    Négociation et mise en place des protocoles chirurgie cataracte : 1 nouveau protocole par mois
    Formation ophalmologue, IBODE, pharmacien
    Promotion gammes : glaucome, allergie, antibiothérapie, DMLA, hygiène palpébrale, sécheresse oculaire
    Secteur : 01,38,73,74,04,05,07,26,84

  • Daiichi Sankyo - Déléguée Médicale Rhumatologie/Cardiologie

    2010 - 2013 Promotion et vente de dispositifs médicaux - Secteur 69p + 01 + 38p + 73p
    Cibles : Rhumatologue, chirurgien orthopédique, médecin du sport, médecine physique et réadaptation
    Déléguée unique en rhumatologie : Reprise d'un secteur vacant depuis 3 ans : évolution sur la 1ere année +37%
    Elaboration et mise en place RP, FMC, EPU, staff
    Mise en place d'un partenariat pérenne avec les KOL, formation personnel soignant, pharmacie

    Lancements associations fixes en cardiologie avec atteinte des objectifs

  • PARTYLITE - MANAGER COMMERCIAL

    Paris 2008 - 2013 Management d'une équipe de 10 commerciaux dans la vente à domicile (poste à mi-temps) : recrutement, formation, encadrement, training, mise en place et suivi des objectifs.
    Analyse des résultats, mise en place de plans d'actions et de mesures correctives, reporting
    Organisation, animation réunion d'équipe, réunion régionale, lancement de collection, show room

  • AstraZeneca - Déléguée Médicale Ville et Spécialistes

    Rueil-Malmaison 2008 - 2009 Domaines thérapeutiques : gastro-entérologie, pneumologie, cardiologie
    Secteur 69p
    Team produits : lancement des ADV (aide de visite) interactifs
    Primée tous produits
    Organisation RP, formation FMC, congrès, week-end

  • LABORATOIRE JANSSEN CILAG - Déléguée Médicale Ville et Spécialistes (CDD maternité)

    2007 - 2007 Domaines thérapeutiques : antalgie en oncologie et rhumatologie, gastro entérologie, dermatologie
    Secteur : 69p + 01p
    Responsable du budget RP : Leader de l'année pour la réalisation et l'impact des RP
    Atteinte R/O en gastro-entérologie et antalgie

  • SCHERING PLOUGH - Déléguée Médicale Ville et Spécialistes (CDD maternité)

    Hérouville-Saint-Clair 2006 - 2006 Domaines thérapeutiques : cardiologie, allergologie, pneumologie
    Secteur : 69p
    Lancement d'une association fixe en cardiologie. R/O 103%

  • LABORATOIRE MUNDIPHARMA - Déléguée Médicale Oncologie, Antalgie

    2003 - 2005 Secteur : 69 + 38 + 42 + 73 + 74
    Lancement d'une gamme d'antalgique de palier III en oncologie
    Développement partenariat avec les KOL + réseaux de soins à domicile, hôpitaux gériatriques, soins palliatifs, centre de suite de soins et de réadaptation
    Elaboration d'une fiche d'équi-analgésie en partenariat avec le CHU de Grenoble. Fiche devenue une référence dans la prise en charge de l'analgésie
    Marchés hospitaliers référencés : CHU : Lyon, St Etienne, Grenoble + hôpitaux locaux, EHPAD, cliniques, Centre Léon Bérard Lyon
    Classement : 2ème France en évolution CA
    Maintient du classement au TOP 3 France durant 2 ans
    Team produit : participation à la réalisation des ADV et validation terrain

  • CMT PARILLY - RESPONSABLE COMMERCIALE

    1999 - 2002 Gestion administrative et commerciale d'une SARL de 8 salariés dans le négoce automobile.
    Création et gestion du parc automobile de 80 véhicules

  • MERCK LIPHA - ASSISTANTE DE DIRECTION

    Lyon 1992 - 1999 Assistante de Direction :
    DRH, Direction des Achats Emballages et Matières Premières, Marketing, R&D

  • Boccard - ASSISTANTE DE DIRECTION

    Villeurbanne 1987 - 1991 Assistante du DRH
    Responsable formation continue
    Chargée du recrutement ingénieurs

Formations

Réseau

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