Geoffroy GUERIN

En résumé

Entreprises

• G.Med - Entrepreneur, président

  2017 - maintenant Vente, distribution, conseil

• Avita Medical - Sales Manager France

  2011 - maintenant Responsable du développement commercial pour la France d'un dispositif médical (Recell) permettant de faire une greffe cellulaire cutanée en un seul temps opératoire.
  Mise enplace d'un business plan France :
  Ciblage des leaders d'opinion dans les différentes spécialités d'application du Recell : Chirurgie plastique et esthétique, chirurgie réparatrice, dermatologie, chirugie des brulés.
  Développement d'un marketing stratégique France avec micro-marketing. Réunions régonales et nationales. Création de centres d'excellence et de centres de visites pour formation de chirurgiens français ou étrangers.
  Mise en place d'études et de séries cliniques afin d'asseoir les nouvelles indications du recell (plaies chroniques, Vitiligo).
  Travail avec le siège basé à Cambridge sur la politique commerciale France à court moyen et long terme.
  Formation et assistance technique au bloc opératoire pour l'utilisation du Recell.

• Depuy France (groupe Johnson & Johnson) - Responsable compte clé

  2007 - 2011 En charge de la commercialisation d'une gamme d'implants orthopédique et Traumathologique pour la société Depuy France.
  Je Gère un portefeuille client sur la région Bourgogne Franche Comté (plus Allier et Aube).
  Entre 2010 et 2011 je prends en charge le secteur Rhône Alpes, position stratégique pour l'entreprise Depuy France.
  Ma mission principale est la vente des implants mais ceci induit beaucoup de formation du personnel de bloc infirmier et chirurgiens sur nos produits et techniques de pose.
  Une partie de mon travail consiste en des assistances technique au bloc opératoire afin d'accompagner les praticiens dans la pose des implants.
  Je négocie les appels d'offres avec les chirurgiens et les pharmaciens des établissements et suis en relation avec les ingénieurs biomédicaux pour la mise ne place de materiel type navigateurs.
  Des négociations globale sont régulièrement effectués avec les directeurs d'établissement afin d'augmenter notre partenariat et donc nos part de marché.

• Renault Trucks Oils - Manager Régional Sud EST

  Boulogne-Billancourt 2005 - 2007 Manager régional Renault Trucks oils consiste à animer, former, les équipes de vente et de magasin du réseau Renault trucks de mon secteur pour la partie lubrifiants.
  Je mets en place des objectifs de volumes et de chiffres d'affaire avec les directions de chaque établissement (ou des groupes) et ensuite nous mettons ensemble au point un plan d'action qui doit nous permettre d'obtenir les résultats escomptés.
  Je suis aussi présent aux côtés des force de vente des distributeurs pour les accompagner sur le terrain, les former aux techniques de vente et les aider à concrétiser des marchés.
  Animateur de réseau est un terme qui convient assez bien pour caractériser mon métier.
  J'ai aussi une grande part de représentation de la marque lors de mon travail au quotidien ainsi que pendant les manifestations nationales Renault Trucks.

• Babolat VS - Responsable de secteur

  Lyon 2003 - 2005 Babolat VS est une société Lyonnaise N°1 mondial en cordage de raquette de tennis et numero 2/3 mondial en raquette de tennis. Aujourd'hui diversifié en badminton, squash et textile.
  
  Ma mission au sein de cette entreprise était de vendre à des client type GSS, GMS, et magasins spécialisés sur la région rhône Alpes. La prospection et l'élargissement de gamme faisait bien sûr partie de la stratégie de consolidation et de développement.
  L'accompagnement et le suivi des prescripteurs (professeurs de tennis, joueurs classés...) nous permettait d'assoir la nautoriété de la marque.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce IDRAC Lyon (Lyon)

  Lyon 2003 - 2005 Marketing & Négociation commerciale

Réseau

• Herve HEULLY

• Laurence ROUMILHAC

• Marc DUMAS

• Maxime FRANCILLON

• Romuald KADLUB

• Sara EL ARABI

• Sebastien ROGHI

• Sébastien DUBOIS

• Thomas CASCALES