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Lionel FERNANDES

  • Puressentiel France
  • Directeur régional des ventes

Paris

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En résumé

23 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique dont 15 ans en tant que manager

Mes valeurs :
. Engagement
. Rigueur
. Confiance
. Ecoute
. Enthousiasme
. Partage

Mes compétences :
Réaliser et animer des réunions
Fédérer et motiver une équipe de commerciaux
Recrutement de commerciaux
Etre force de proposition et créer des outils
Reporter lactivité de la région
Contrôler l'activité des commerciaux
Prospecter et fidéliser des comptes clés
Réaliser des duos daccompagnement
Participer activement au processus commercial
Management
Industrie pharmaceutique

Entreprises

  • Puressentiel France - Directeur régional des ventes

    Commercial | Paris 2018 - 2021 Management d'une équipe de 8 délégués pharmaceutiques
    Suivi des KOL et clients VIP
    Participation à la stratégie commerciale

  • GSA Healthcare - Responsable National des Ventes

    Commercial | Boulogne-Billancourt (92100) 2014 - 2017 Animation du réseau Dedicate Pharma de 36 Délégués Pharmaceutique et 4 Responsables Régionaux des Ventes :
    . Management direct de 4 Responsables Régionaux des Ventes
    . Elaboration, mise en place et suivi des plans d'actions nationaux
    . Validation et Suivi des Plans d'actions régionaux
    . Définition des besoins en formation continue des collaborateurs
    . Elaboration des systèmes de rémunérations variables des collaborateurs
    . Gestion des ressources humaines du réseau
    . Elaboration des réunions commerciales

    Gestion et animation de la relation commerciale de 8 marques partenaires :
    . CA : 20 M€
    . Conseils et recommandations sur les stratégies commerciales des partenaires
    . Reporting de l'activité commerciale du réseau Dedicate Pharma et recommandations auprès de la Direction Générales de GSA Healtcare ainsi que des partenaires

  • Laboratoires Gibaud - Directeur régional des ventes

    2013 - 2014 Responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux de la région Ile-de-France.
    Animation et motivation d’une équipe de 9 commerciaux.

  • Laboratoires Biogaran - Directeur régional des ventes

    2006 - 2012 Responsable de l’atteinte des objectifs commerciaux de la région Ile-de-France.
    Animation et motivation d’une équipe de 9 commerciaux.

    > Chiffre d’affaires (CMA Mai 2012) : 36 M€
    > Part de marché (CMA Mai 2012) :
    . Ile-de-France : 26,4 % (leader)
    . France : 23,8 %
    > Gains de part de marché (2010 à 2012) :
    . Ile-de-France : + 3 pts (1ière région France)
    . France : + 0,6 pts

  • Biogaran - Promoteur médico-pharmaceutique

    Colombes 1999 - 2006 Promotion de médicaments génériques
    Prospection, développement et fidélisation d’une clientèle de pharmacies.

  • Laboratoires Y. Ponroy - Attaché commercial

    1998 - 1999 Promotion de compléments nutritionnels.
    Prospection, développement et fidélisation d’une clientèle de pharmacies.

  • Legal et Genral Bank - Consultant financier

    1996 - 1997 Promotion de produits financiers
    Prospection, développement et fidélisation d’une
    clientèle de particuliers.

Formations

Réseau

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