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Nawfal AROUAIA

New York

En résumé

Empathie, force de proposition, ma personnalité et sens du service sont mes maître mot permettant d'atteindre mes objectifs fixés a la fois professionnels et personnels.

Nous sommes la pour un certains temps, faisons en sorte de rendre le monde qui nous autour meilleur.

Merci d'avoir lu et consulter mon profil.



Mes compétences :
HP ACCREDITED PRE SALES PROFESSIONAL
HP SALES CERTIFIED NETWORKING
Vente
Grand comptes
Conseil
WAN
Information Technology

Entreprises

  • Avnet - Inside Sales Netapp

    New York 2013 - maintenant - Développement du chiffre d'affaires d'un portefeuille de partenaires stratégiques.
    - Garant de la marge, de la relation et de la satisfaction client.
    - Détection besoins et ou projets.
    - Élaboration de la meilleure solution technique et commerciale.
    - Conseils clients
    - Recrutement de nouveaux partenaires
    - Envoi et suivi des cotations
    - Gestion de la relation partenaire
  • Actebis - Sales Specialist HP Networking

    2011 - 2013 - Développement et gestion d’un portefeuille client spécialisé en valeur ajouté
    - Prospection téléphonique et gestion des appels entrants
    - Conseils d’ordre commercial et/ou technique sur les solutions « LAN » et « Wi-Fi »
    - Détection projet ou besoin puis conception d’une solution technique chiffrée
    - Négociation chez le revendeur et client final (technique et commerciale)
    - Suivi des OPG HP. (Négociation délai et maintien d’une marge minimum)
    - Création E-mailing (campagnes de promotion)
    - Déplacement et visite Terrain a la fois chez le client et le client final
    CERTIFICATIONS VALIDÉES: HP2-Z21 (technique) et HP2-Z22 (Commerciale)
  • Comline Direct - Commercial dedié Acer chez Actebis

    2008 - 2011 Promouvoir les solutions Acer

    - Support commercial et technique en avant-vente auprès des commerciaux
    - Animation et communication plateau
    - Formation produits
    - Réception & émission des appels
    - Conseil client
    - Recensement des besoins et projets (Achats, Appel d’offres, …)
    - Découverte, étude et réponse au besoin à l’aide d’une solution Acer
    - Négociation et vente de la solution Acer

    Développement Partenaire Acer (Revendeurs, Export & Intégrateurs)

    - Prospection téléphonique (Chasse)
    - Référencement Partenaire
    - Fidélisation Partenaire

    Rencontres de clients sur différents salons (IT Partner, Tour de France ACTEBIS)
  • Segula Technologies - Stagiaire Commercial B to B

    Nanterre 2007 - 2007 Vente de solution d'infogérance en regie ou forfait (Délégation de Personnel)

    • Prospection téléphonique
    o Etude de besoin ou de projet
    o Qualification de fichier
    o Prise de rendez vous
    o Opération Marketing (Mailings, plaquettes)

    • Rendez vous Prospects et clients :
    o Informer et identifier le besoin ou projet clients
    o Elaborer une solution (Recherche et présentation candidats)
  • EuroSoftSolution (Microchoix.com) - Commercial

    2005 - 2006 Vente de solutions informatiques

    o Réception, conseil et ventes aux clients (Particuliers)
    o Elaboration de solutions spécifiques aux professionnels
    o Achats et suivi auprès des fournisseurs (Actebis, Tech data & ETC)

Formations

  • ECOLE NATIONALE DE COMMERCE BESSIERES ENC Bessières (Paris)

    Paris 2006 - 2007 Diplôme national de technologie spécialisé : Vente de solutions informatiques

    Le DNTS équivaut a une licence professionnelle ( BAC + 3)

  • Lycée Voillaume (Aulnay Sous Bois)

    Aulnay Sous Bois 2000 - 2005 Informatique de Gestion

Réseau