Nelly DEL CASTILLO

En résumé

Entreprises

• ADDITIONN'ELLES - Co Fondatrice

  2015 - maintenant Le réseau ADDITIONN'ELLES regroupe des dirigeantes d'entreprise, chacune experte en son domaine, pour proposer aux dirigeants d'entreprise une offre globale et complète de solutions d'externalisation. Développement commercial, finance et gestion, traductions et interprétariat, communication et création graphique, donnez des "elles" à votre entreprise pour accélérer son développement ! Plus d'informations sur le site www.additionnelles.fr

• Nelly DEL CASTILLO - GUIDE EN PERFORMANCE COMMERCIALE

  2014 - maintenant • Directrice Commerciale, Commerciale à temps partagé.
  • Formations sur mesure selon votre activité, problématiques, attentes, objectifs et stratégie.
  (Phoning, Les fondamentaux de la vente, Négociation, approche grand compte...)
  • Audit de votre performance commerciale (mise en place d’un plan d’action, suivi…)
  
  
  

• GROUPE C'PRO - RESPONSABLE D'AGENCE

  Valence 2009 - 2011 . Management des équipes administratives, commerciales et techniques
  . Élaboration du budget prévisionnel de l'entreprise, en collaboration directe avec le PDG
  . Mise en place de la politique commerciale et technique
  . Responsable du recrutement et de la formation
  . Relations avec les fournisseurs et organismes de financement
  . Gestion des litiges clients

• GROUPE C'PRO - CONSULTANTE FORMATRICE

  Valence 2004 - 2014 . Élaboration des plans de formation "Commerce" & "Audit"
  . Formation de la force de vente : 60 commerciaux
  . Création et animation de la formation : "Accompagner l'innovation" destinée aux clients finaux
  . Animation des formations commerciales sur métiers Télécom, Informatique et Impression

• GROUPE C'PRO - COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  Valence 2004 - 2014 . Gestion & développement portefeuille Grands Comptes
  . Action de prospection verticale métier
  . Parrainage jeunes vendeurs : formation et accompagnement clientèle

• GROUPE C'PRO - RESPONSABLE DIVISION AUDIT & CONSEIL

  2004 - 2014 . Création d'une offre d'audit et d'infogérance
  . Études de marché, recherche d'idées et veille sur tendances
  . Déterminer la stratégie commerciale et tarifaire
  . Élaboration de la Business Unit, suivi et mesure
  . Création outils : documentation commerciale, fichiers d'analyses, rapport d'audit
  . Recrutement et management des consultants
  . Préparation, mise en place et animations d'actions marketing : Journées Portes Ouvertes, Conférence, Ateliers…
  . Gestion de projet : chef de projet sur déploiements complexes
  . Consultante auprès des revendeurs indépendants & du Réseau Euralliance

• BROTHER FRANCE - RESPONSABLE RÉGIONALE VENTES INDIRECTES

  Roissy en France 2000 - 2004 . Promotion des produits auprès des distributeurs et grossistes
  . Recrutement et formation des attachés commerciaux
  . Détermination et négociation des objectifs annuels des distributeurs
  . Mise en place des animations commerciales et actions incentives
  . Assurer le lien technique, administratif et commercial entre le réseau et les constructeurs
  . Reporting : prévisionnel de ventes, état des stocks
  . Prescription et négociation auprès des grands comptes privés & publics
  . Mise en place et animation d'événements clients

Formations

• CEGOS

  Lyon 2011 - 2011 DIPLÔME DE FORMATEUR PROFESSIONNEL

• MERCURI International

  Lyon 2004 - 2004 PERFECTIONNEMENT MANAGEMENT COMMERCIAL

• CEGOS

  Lyon 2002 - 2002 APPROCHE GRANDS COMPTES

• Wesford (Grenoble)

  Grenoble 1997 - 1998 LICENCE MANAGEMENT COMMERCIAL

• Wesford (Grenoble)

  Grenoble 1995 - 1997 BTS FORCE DE VENTE

Réseau

• Cassandra MAIRET

• Cedric CEYTE

• François HUSSON

• Isabelle TORQUET

• Jordan TIM

• Leslie LAHOUZE

• Paul André DOYON

• Philippe DUJARDIN

• Pierre DRON