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Nesrine CHENIKI

Paris

En résumé

Dynamique, créative et motivée. 10 ans d’expérience en développement international multisectoriel, forte appétence pour le management des collaborateurs (gestion, industriel, commercial), autonome et dotée d’un esprit entrepreneur, quadrilingue avec une expérience confirmée en Afrique du nord.
Compétences :
• COMMERCE, MARKETING, ACHAT : Négocier les accords commerciaux avec les entreprises ; Piloter la stratégie achat avec des fournisseurs ; Choisir et sélectionner des gammes de produits (3000 références) ; Concevoir des plans merchandising macro et micro ; Elaborer un plan média en local, budget de 125 K€ ; Animer le dynamisme commercial d’un showroom et d'un atelier, surface de 1200 m2 ; Créer les relations commerciales en B TO B, entreprises industrielles, pme, pmi, Distribution spécialisée, ou GSA ; Adaptabilité à différentes typologies de clients.
• Ressources Humaines et Management : Accompagner des entreprises dans leur stratégie des ressources humaines ; Manager des équipes (jusqu’à 20 pers.) vendeurs, techniciens, cadres, intérimaires ; Elaborer les plannings individuels de formation ; Créer et suivre des lettres d’objectifs en termes quantitatifs et qualitatifs ; Préparer et conduire les entretiens individuels d’évaluation, et suivi de carrières ; Mettre en place les indicateurs d’évaluation et suivis individualisés des collaborateurs ; Animer des réunions d’activité et de formation
• Gestion et budgets gérés : Piloter les comptes d’exploitation, CA de 11 M€/an ; Elaborer les reportings mensuels avec plans d’actions correctifs ; Réaliser les objectifs commerciaux de chiffre d’affaires et de marge ; Suivre et relancer les règlements clients grand compte et PME.




Mes compétences :
Vente
Marketing
Business development
Gestion de projet
Management
SAP
Web analytics
Référencement
Étude de marché
Google Adwords
SEM
SEO
Analyse de données
Webmarketing

Entreprises

  • Sage France - International Marketing

    Paris 2012 - maintenant

  • Hotel Mayfair Paris - Chargée de E-marketing Fidélisation et communication on-line

    2011 - 2011 Définition de la stratégie de fidélisation internet du portail hôtelier Mayfair, analyse et segmentation des BDD, mise en œuvre des e-mailings, mesures et reportings. Communication du portail hôtelier [communication interne, communiqués de presse, PLV hôtels].Contribution au développement des contenus éditoriaux « loisirs » du portail hôtelier. Formation en Yield management.

  • SKODA - Business and Marketing manager

    2007 - 2009 Missions :
    Prise en charge de la société Tchèque implantée en Algérie (20 collaborateurs),
    société spécialisée dans la commercialisation des produits Tchèques (Cristal, véhicule
    Skoda) en BtoB. Ma mission a consisté à restructurer la société qui était déficitaire. Définir
    une stratégie commerciale et marketing sur de nouvelles activités. Dynamiser les équipes
    et mettre en oeuvre le changement. Audit interne gestion/finance : assainissement des
    comptes financiers et recouvrement des créances.
    Bilan :
    Après 13 mois retour aux bénéfices: EBITDA +6% vs EBITDA -6% en 2006 et 2005.
    Repositionnement sur le marché par le lancement de nouveaux produits. Reconstruction
    des marges: +20% de hausse de prix en moyenne. Renégociation des contrats
    d’exclusivité. A la fin le chiffre d’affaire est multiplié par 3.
    Preuve de la consistance des résultats, l'actionnaire tchèque vote et officialise l'intégration
    de nouveaux produits tchèque en Algérie.

  • Sage France ID INFORMATIQUE - Chargée de développement commercial-marketing BtoB

    2004 - 2007 Missions :
    Développement commercial et marketing des solutions ID informatique et Sage
    sur le marché Algérien. Prospection et accompagnement des clients. Coordination des
    intervenants sur la partie développement technique et graphique (CMS Joomla, php,
    Mysql, javascript, CSS). Recrutement et encadrement des consultants. Définition des
    supports marketing et technico-commerciaux. Mise en place des outils de suivi et
    reporting, d'un CRM.
    Bilan :
    Lancement d’ID Informatique GT. Développement et fidélisation d'un portefeuille
    de clients majeurs (CA généré 1,5 M •).

  • Abdi Ibrahim - Assistante chef de projet

    2004 - 2004 Missions :
    Gestion de la relation commerciale (Turquie, Afrique). Suivi et analyse des
    performances, de l’efficacité promotionnelle des marques et des concurrents. Création
    d’argumentaires et de supports de PLV divers pour accompagner les lancements.
    Traduction anglais-français/ anglais-arabe.

  • SAREL - Assistante commerciale

    2002 - 2003 Missions :
    Réalisation de devis, bons de commande, facturation, livraisons, réceptions,
    gestion des stocks et inventaires, gestion comptable, relances clients, veille
    concurrentielle, relations fournisseurs américains, création de bases de données.

Formations

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