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Etouches
- Vice President, Global Marketing
2011 - maintenant
Membre du comité exécutif, je pilote avec mes équipes la stratégie marketing et produit. Au sein d’un marché très concurrentiel, nous travaillons trois axes ( Marque, pénétration et segmentation ) au travers de plus de 15 canaux d’acquisition : SEO, Partner chanel, Datamining, advertising, Payperclick, Social, content, events, webinars, active lead sourcing, etc…. Très oriente « metrics » je dessine avec l’équipe une infrastructure inspirée du eCommerce ( trackers, Funnels, eMarketing automation, retargeting ) et m’assure également de la cohérence des flux entre systèmes ( lead sourcing / marketing / CRM - Salesforce )
Fort d’une croissance soutenue (environ 70+ % par an depuis 3 ans) deux pôles marketing (centralisés pour toute les régions dans nos bureaux US) se partagent la responsabilité d’acquérir les leads : la direction contenu et évènements (social media, blog, content, webinar, tradeshows et..) and la direction Project ( lead sourcing, advertisement, payperclick, etc…)
Au-delà d’un rôle d’exécutif aux Etats -Unis, l’expérience d’un poste confronté aux challenge du High-tech, du positionnement de marque pour un produit global ( multi-région), le tout dans un contexte très concurrentiel est une expérience passionnante permettant de pousser toujours plus loin les techniques marketing afin de maintenir une croissance à deux chiffres ( voire davantage)
http://www.etouches.com
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Colloquium Group
- Direction générale : Directeur Business Services
2010 - 2011
En temps que Directeur Business Services, j'ai entre autres en charge les équipes :
- agence interactive interne
- communication groupe
- Commercial Exhibition & sponsorship
- logistique and on-site
- editions scientifiques
- Marketing inscriptions
- DSI
Les enjeux du SI et des nouveaux médias sont clés dans le monde du congrès, alliance du Savoir via le contenu et de l'échange entre participants. Du développement des services, en passant par la qualité base business,
j'accompagne le groupe sur plusieurs niveaux :
- positionnement stratégique et croissance
- développement de nouveaux services
- gestion de l'organisation
- pilotage des équipes :
- C-interactive ( Agence web - print )
- Team Solution ( Gestion on site )
- Exhibition & Sponsorship ( commercial )
- Content Management ( Gestion des contenus, abstracts, white paper, editions.. )
- Relations participants ( Marketing participant )
- Communication Groupe
- DSI Groupe et holding
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Reed Expositions France
- Directeur e-business
Puteaux
2009 - 2010
Après avoir accompagné au niveau de la structure corporate (Londres ) Les acquisitions web du groupe, J'ai pris en charge la direction de l'une d'entre-elles : "l'observatoire de la franchise" désormais filliale à 100% du groupe Reed Expositions France.
En complément de mon role corporate ( Directeur e-business ) j'assure donc le pilotagte "entreprenarial" de cette acquisition :
- Business plan
- pilotage commercial
- pilotage marketing
- pilotage technologique
Le portage de ce P&L constitue une responsabilité stratégique pour l'ensemble du groupe, visant au développement du CA par de véritables business-models internet.
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Reed Exhibitions Corporate - UK
- Corporate e-business Manager - M&A
2008 - 2009
Basé à Londres j'ai occupé le poste de corporate e-business manager au niveau de la structure corporate de Reed exhibitions qui pilote l'ensemble des filliales à travers le monde. (39 pays dont US, UK, France, Allemagne, Japon, Chine, Inde, Middle east... ). Au coeur du décisonnel statégique, j'ai accompagne le groupe sur les acquisitions web à travers le monde ainsi que sur les projets de croissance interne web avec de l'accompagnement sur la définition des business models et leur mise en oeuvre ( Investissement, ROI, Organisationnel... ).
Après un parcours issu du terrain puis des fonctions de sénior management ( direction Internet France ) je mets à profit mon expertise web ( technique, gestion de projet, management des compétences, définition des organsations, gestion du changement... ) et mes connaissances business ( développement produit, e-marketing, modélisation de business plan web) pour consolider les choix du groupe.
www.reedexpo.co.uk
http://careers.reedexpo.co.uk/en-gb/Nicola_Rossetti.cfm
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Reed Expositions France
- Directeur Internet
Puteaux
2004 - 2008
Mon expérience chez Reed-Elsevier, alliant B2B et B2C, e-commerce et e-business dans l’environnement de la presse, l’édition et la formation ( Reed Business ) puis celui des salons ( Reed Exhibitions ) dans un cadre international m’a permis de vivre l’évolution d’internet vers l’acteur majeur du business qu’il est aujourd’hui.
Depuis plus de 4 ans, j’accompagne ainsi le groupe sur le développement d’une stratégie internet qui se traduit par plusieurs axes :
•identification des opportunités marchés : services à valeur ajoutée
•accompagnement interne, identification des besoins d’évolution métier ( ex : marketing vers e-marketing)
•révision des plans de comptes et imputations afin de les adapter au contrôle du ROI web
•veille technique et technologique du marché et des outils internes
•matrices de pilotage stratégiques et dashboard pour piloter les indicateurs identifiés.
Le résultat se concrétise par plusieurs aspects :
•croissance interne avec des offres de services payants en marge des produits traditionnels (salons, événements)
•nombreux postes d’économies par la migration de prestations dématérialisées sur internet (badges électroniques, saisie des catalogues salons en ligne avec automatisation de la production print )
•valorisation des produits avec la mise en place d’outils et de méthodologies e-marketing (SEO, SEM, trackers campagnes, ..)
Je mets également en oeuvre, en temps que Directeur Internet de la structure Reed Interactive, L'offre publicitaire on-line de Reed.
www.reedexpo.fr, www.salonnautiqueparis.com, www.batimat.com, www.pollutec.com, www.reed-data.fr, www.franchise-expo-online.fr, www.expertsdurisque.com, www.md-expo.com
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Reed Business Information
- Chef de projet Internet
2000 - 2004
Reed Business Information développe un catalogue de produits et de services qui font très largement appel aux nouveaux médias, qu'il s'agisse d'informations, de supports de décisions, de services marketing, d'Internet ou d'E-commerce.
Edition
Formation
Presse professionnelle
Data services - sites internet.
Chef de projet Internet, j'ai développé et structuré l'équipe de production Internet ( Développeur, webmaster, DBA ) et animé le lien avec les équipes produits des business units.
www.strategies.fr , www.epn-online.com, www.reedbusiness.fr, www.prat.fr, www.droit.pratique.fr
