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EYeka
- Global VP Product
Paris
2011 - maintenant
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FastBooking
- Directeur Produits & Services
Paris
2008 - 2011
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Microsoft France
- Business Development Manager Web Ecosystem
2006 - 2008
Responsable du développement de l'activité autour du 'Web 2.0'
* Analyse du marché et identification des partenaires stratégiques
* Engagement des relations au niveau direction générale
* Définition et mise en place de partenariats sur l'ensemble de la plateforme technologique (MSN, .Net, Xbox, etc.)
* Développement et suivi du CA induit
* Coordination de l'activité au niveau de la filiale
* Représentation aux principaux évènements de l'industrie
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Microsoft France
- Marketing Manager Secteur Public
2003 - 2006
Basé à Paris, France
Définition du plan marketing stratégique d'engagement du Secteur Public français
* Coordination de l'exécution pour les segments collectivités locales et santé - responsable d'un budget de 600k€
* Amélioration de l'image auprès des décideurs politiques au travers d'actions de lobby avec les élus locaux
* Mise en place d'un vaste programme de communication multi-canal (presse, web, conférences, etc.)
Identification et engagement des partenaires (ISV, SI) afin d'enrichir l'offre fonctionnelle et le leadership sectoriel
* Montage des partenariats, définition des business plan et suivi de l'exécution
* Déploiement de programmes de génération de demandes à destination à la fois des grands comptes et du mid-market
Redéfinition du modèle de couverture commerciale et amélioration du suivi des opportunités 'through partner' afin de réduire respectivement le coût et le cycle des ventes
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France Telecom e-Business
- Business Development Manager
2002 - 2002
Basé à Paris (1 an)
Responsable du développement des services e-business de France Telecom
* Coordination des études d'opportunités et négociation des accords de partenariats
* Management du programme "e-nitiative" de création d'offres sectorielles à destination des PME
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Boston Consulting Group
- Consultant
Paris
2000 - 2002
Basé à Paris; missions en Angleterre, Allemagne et Espagne (18 mois)
Conseil en stratégie dans différentes industries, dont
* Démarrage du plus grand portail multi-accès en Europe; coordination d'une équipe internationale de 15 chefs de produit et gestion des partenariats technologiques
* Analyse stratégique d'un opérateur telecom; analyse de rentabilité du portefeuille produits ayant abouti à un plan d'amélioration de l'EBITDA à 3 ans
* Due diligence dans le secteur high-tech; étude de la cohérence business de la cible avec le portefeuille d'activités d'un grand groupe media; validation de l'acquisition : la cible est toujours opérationnelle à ce jour
* Schéma directeur d'un distributeur de matériaux de construction; pilotage d'une équipe de 6 membres du COMEX dans la définition du plan de développement stratégique à 5 ans
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Netscape Communications Europe
- Strategic Sales Consultant
1999 - 2000
Basé à Paris; missions en Europe et au Moyen-Orient (1 an)
Missions de conseil IT auprès des comptes stratégiques
* Audit, définition et mise en place de systèmes IT complexes en Angleterre, Arabie Saoudite, Espagne, Israel et Suisse
* Nombreuses conférences sur les thèmes de la sécurité et du e-procurement
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Netscape Communications France
- Lead Pre-Sales Engineer
1997 - 1999
Basé à Paris (2 ans et demi)
Avant-vente auprès des grands comptes en France
* Impliqué dans l'ensemble des deals majeurs, pour un montant d'affaires de 10M€
* Chef de groupe pour les secteurs gouvernement/institution et telecom/media
* Animation de séminaires sur les systèmes d'information d'entreprise (architecture, annuaire, sécurité)
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Euro-Log B.V.
- Internet Project Leader
1995 - 1996
Amsterdam - Pays-Bas (18 mois)
Responsable du développement des activités Internet
* Mise en place d'un système de suivi d'expédition en temps réel accessible via Internet, initialement utilisé par Harry Vos
* Audit des coûts telecom des filiales ; 20% d'économies réalisées en 6 mois
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Bull US Applied Research Labs
- Web developer
1994 - 1994
Basé à Boston, MA, Etats-Unis (6 mois)
Stage de 6 mois en collaboration avec le W3C et le MIT
* Recherche et développement d'outils de travail collaboratif à base de technologies web
* Projet financé par l'ARPA ($1M), technologie acquise ensuite par Lotus
